中国零售业：踏着世贸的脚步②开放前夜物美密集开店

　　逃亡或扩张，这是外资零售商“合法入侵”后内资企业必须面对的选择。而从物美公布的扩张“路线图”来看，已进入零售国家队名单的物美显然并不惧怕———

　　直到12月6日，北京北太平庄城建大厦西侧的物美生活广场还是“暂定”之名，刷在墙上的收银员、总台服务员、广播员的招聘广告也还没清除掉。而在前几日举行的物美集团成立十周年的庆典活动上，物美集团副总裁吴坚忠就言之凿凿地表态：物美旗下首个生活广场

一周后将在这里开业。

　　他所指一周后的具体时间就是12月11日，国内零售业恰好在这一天开始对外资全面开放。今年以来，物美明显加快了扩张的步伐，物美高层也毫不隐讳地承认，其急速扩张和密集开店与年底零售业的全面开放有关。而生活广场只是物美集团在零售市场全盘开放之际的动作之一,吴坚忠透露，物美将在年底前开业7家这样的大型卖场。入主超市发

　　物美今年最引人关注的动作，当属在超市发的股权之争中，挤走了意图“染指”北京超市业的“东北虎”———大连大商集团。

　　这场股权之争的由头在2001年。当年12月8日，天客隆与原超市发公司正式签订了《资产重组协议书》。双方共同设立北京超市发天客隆连锁股份有限公司，重组后天客隆占34.77％的股权，超市发国有资产经营公司和职工持股会的股权，分别为34.77％和25.03％。

　　两年后的2003年7月，大商股份斥资1.03亿元收购了北京天客隆集团92％的股权并借此间接占有超市发34.77％的股份，此举被视为大商图谋借机闯入北京市场，立即引起物美警觉。

　　2002年超市发国有股权将转让的消息传出后，物美一直与之商讨；大商收购天客隆股权后，也加入到超市发国有股权转让事宜的谈判，本地商业巨鳄与东北虎的交锋就是围绕超市发股权的争夺开始的。

　　2004年4月19日上午，超市发连锁公司职工持股会召开会员代表大会，就股权转让问题进行表决。最后，超市发职工持股会将所持有的25.03％的超市发连锁公司股份转让给北京物美集团。

　　就在超市发职工持股会与物美签订股权转让后的两天，超市发国有资产管理公司又将其所持有的34.77％的超市发国有股权托管给物美，并正式签订了《股权托管合同》。这样，物美收购和托管了超市发59.8％的股权，意味着物美集团从超市发控股权争夺战中胜出。然而，大商集团与物美集团围绕超市发展开的争斗不仅没有因此结束，反而不断升级。

　　随后，天客隆集团向北京市高级人民法院提起诉讼，要求确认《股权转让协议》和《股权托管合同》无效。然而，还没等到高院的判决下达，7月29日，超市发就召开2004年度第一次临时股东大会，来自于大商集团的楚树臣被罢黜北京市超市发连锁股份有限公司董事和总经理的职务，大商集团代表从此告别超市发管理层。但双方层出不穷的法律纠纷直到现在还没有消除。靠重组扩张

　　也许是从并购重组起家，物美对并购重组始终情有独钟。1994年物美在北京翠微路上开设第一家超市时，“经常吃了上顿没下顿”。而物美真正起飞是在1997年之后，这一年10月，物美托管了连年亏损的石景山古城菜市场，投入了1000多万元，把不足2000平方米的古城菜市场扩建为4500平方米的现代超市。在只派了一名店长的情况下，古城店彻底扭转了亏损局面。

　　此后，物美采用与国有商店合资合作方式，以改造旧式副食店和菜市场为超市或便利店的模式迅速扩张。开始把企业的发展与盘活国有存量资产、参与国有企业改革有机结合，从承租国有工业企业的旧厂房、安置下岗职工，到托管国有商业企业、盘活国有存量资产，再到投资改制、整体重组，物美在改造国有商业企业的历程中实现了企业的大发展。到2003年，物美的营业额实现85亿元人民币，并成为在香港上市的首家内地民营商业企业。

　　物美集团董事长张文中曾打比喻说:“要让物美的四轮同时驱动，靠自己的力量发展是企业快车的前轮，托管合作是企业快车的后轮。”

　　因此，即便与大商发生纠纷期间，物美也没停止扩张的步伐。8月3日，物美签约兼并重组京北大世界，正式入驻怀柔。经过大规模的托管、并购和自我开发，截至9月底，物美各类型店铺数目就由去年同期的193家膨胀至451家。