东方之子：杨元庆-并购之后

　　12月8日上午9点，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机和笔记本业务。同时联想集团宣布了高层的人事变更调整。IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团的新CEO，杨元庆则改任公司董事长。

　　李小萌：就是在签约那天，您把那天称作是梦想实现的日子？

　　杨元庆：对。

　　李小萌：是关于什么的梦想？

　　杨元庆：那当然是联想国际化的梦想了，这是联想两代人，大家共同的梦想，希望有一天联想这个品牌，不仅在中国有存在、有影响力，而且能够在世界上面有存在、有影响力，我想通过这次并购，起码我们是初步达成这样一个目标。

　　杨元庆,1989年毕业于中国科技大学，取得计算机硕士学位，同年加入联想集团。1994年，杨元庆出任公司微机事业部总经理。在他的管理下，联想电脑当年的销量达到4.5万台，从1997年开始联想成为中国最畅销的电脑品牌，杨元庆也因此被业界誉为销售奇才。2001年，杨元庆出任联想集团总裁兼首席执行官，也就是在那个时候，IBM集团首次提出希望联想收购他们的PC业务。

　　李小萌：联想和IBM是合作，我想大家都知道，像IBM这样一个有着将近一百年历史的，俗称蓝色巨人的一个企业，它应该不会做赔本的生意，那么两家来讲，谁是最后的赢家呢？

　　杨元庆：做这样的一件事情，对于IBM来说，我觉得它主要的目的不是为了赚钱，而是为了要符合它公司的战略，所以它就需要找一个将来能够在市场上面有竞争力，同时能够成为它的长期的战略伙伴的这样一个公司，来做长期的合作，当然联想的话，我想也是经过他们的评估，是一个比较合适的这样的一个合作伙伴。

　　这次联想的收购行为，是中国IT行业在海外投资最大的一次，收购之后，联想现在的家底只有4亿美元现金，运作稍有不慎，后果不堪设想。对于联想集团和杨元庆来说，这次的收购行为是机遇和风险并存。

　　李小萌：这次的合作计划，其实是三年之前你们就曾经有过接触？

　　杨元庆：对。

　　李小萌：是IBM的人找到你，然后你又转达告诉柳总，柳总的反应说，当时他认为简直是天方夜谭，你的第一反应是什么？

　　杨元庆：我有两种感觉，一个当然是还是比较喜悦，IBM在整个的全球的IT领域里面，那都是龙头老大，他来找你，当然这个还是很能够说明你具有一定的实力的。

　　李小萌：三年前，你就觉得是一种喜悦的心情？

　　杨元庆：是，你如果没有一定的影响力的话，当然像IBM这样的公司，怎么会来找你，当然另外一方面的话，觉得这个不太现实，因为它体量那么大，而且盈利情况就是从外界来看，都不是那么好，我们接手过来，能够驾驭得了吗？其实我跟柳总一打电话，当时我们很快就达成了一致，这个事情做不得。

　　李小萌：那么为什么三年前觉得不现实，觉得还是天方夜谭，到了今天，这件事已经变成真的了，这三年中间，联想发生了什么(变化)？

　　杨元庆：我们前面的一个战略是在两千年左右的时候定的，概括来说，就是说在未来的这个几年里面，我们希望集中在中国发展，但是这个比较不幸的是，我们这个战略刚刚制定完，这两个客观环境全都发生了很大的变化，第一个是由于全球的互联网泡沫破灭，实际上IT这个增长一下子就放缓下来了，另外就是中国加入了WTO，加入WTO以后，这就意味着如果我们要进入到一个新的业务领域里面去，我们就必须要直接面对那些全球最大最强的竞争对手，我们在去年的年终觉得战略应该要做调整，一是我们的这个主营业务应该比较专注，专注到我们的核心业务，我们把它称之为信息产品，这个业务上面来也就是包括PC、手机，这些信息终端产品，另外一点就是国际化可能会要优先于多元化来考虑，因为像PC，我们在中国已经有了百分之三十，这样的市场份额再往上涨的话，是会遇到天花板的，但是企业必须不断地往前进，往前增长，既是我们作为管理者的愿望，也是投资人的要求有了这个战略，你也可以看到，我们其实后面有一连串的动作，包括去年把我们的标识改了，今年又有赞助奥运的这样一个举动，这都为我们这次的并购，其实是做好了充分的铺垫。

　　李小萌：我想哪怕是外行都会隐隐地感觉到，这次的这个并购，它会是一个有风险的行为，对您来讲，第一位的风险是什么？

　　杨元庆：这个新公司，当然我们希望是能够延续IBM这个品牌的内涵，但是要在客户那地方起建立起这个信任来的话，还是要走相当长的一段路程，在我们宣布这件事情以后，我的一个朋友从美国给我来了一封邮件，说他参加一个技术创新的大会，其中一个技术人员在演示他的这个产品的时候，那个机器死机了，恰好可能那段时间大家谈的比较热门的话题，就是联想并购IBM，结果他就拿我们来开玩笑，这台机器是不是IBM的品牌，联想制造，这个势必上，你可以想象，要建立起这个一个新的品牌，尤其是要建立起一个中国人的品牌，会是有多么难。

　　李小萌：像您刚才举的这个例子，外界有这样的反应，在你的预料之中，还是说让你觉得比预想的还是要严重一点？

　　杨元庆：应该说是在我的预料之中，可能一个美国的品牌，别人给他挑刺的话，就挑得比较少，可能给我们挑的话，就可能拿着显微镜、放大镜来挑，所以这更加要求，要我们付出百倍的努力，更加谨慎地去做事情去。

　　李小萌：这两天人们更多谈到的就是这个(并购)行为的风险，你想到的最坏的情况会是怎么样的？

　　杨元庆：所有最坏的情况都想过，但是还是觉得联想要发展，中国的企业要发展，非得迈出这一步不可。

　　但是，无论是对于联想还是IBM，这次收购也绝非天作之合，文化的差异也使这笔交易存在一定的风险。收购之后，杨元庆说联想集团的官方语言有可能变成英文，并且在对员工提出的要求当中有三个词，坦诚、尊重和妥协。

　　李小萌：为什么用到妥协这个词呢？

　　杨元庆：其实两间公司都是有几十年的发展历史，它们有很多这些过去的文化也好、工作方式也好、管理方式也好，可能都有自己的习惯，如果你一定非得要坚持按照我自己原来的去做的话，那么这两间公司就没法合到一起去，就是说这个妥协，是对双方公司员工的要求，那当然最终是看怎么样对新公司最有利，新公司应该建立起什么样的文化，什么样的价值准则，尤其在整合这个期间，我们的新的CEO，已经邀请我去日本，我们那儿有一个非常主要的笔记本电脑的研发中心，可能我们需要到那儿去做做员工的工作，把新公司的前景给他们描绘一下。

　　李小萌：你设想过初次见面时候的开场白会怎么说吗？

　　杨元庆：也许你对联想还不是很熟悉，我希望你们能够了解，我们是一间很有志向，很有抱负，这样一个企业，我们不但在中国做得很成功，我们也希望我们能够在全球做得很成功。

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