东方网12月14日消息：从事国际贸易，与海外客商做生意，如何规避隐藏在丰厚利润背后的高风险？多年来，在苏州市农村，连续不断发生韩国客商卷走韩服供货商巨额货款事件，向人们敲响了警钟。
苏州市号称拥有10万名绣女，其中刺绣技艺出色的3万名绣女集中在太湖之滨的镇湖街道、东渚镇、通安镇一带，“闺阁家家架绣绷，妇姑人人习针巧”，是其真实写照。正因为有雄厚
的刺绣基础，日本和服、韩国民族服装的刺绣定单大都发到这里加工，仅东渚镇，每年承接上万套韩国服装刺绣的私营企业就有3家，是国内最大的日本和服、韩国民族服装出口加工基地，年加工量达20万套，分别占据了日本、韩国市场的80%。与韩国客商做韩服刺绣生意的供货商主要集中在东渚镇、通安镇、光福镇，为高利润所诱惑，一些村民争相投身其中，20世纪90年代中期是韩服刺绣的鼎盛时期，韩服供货商多达40多家。
正规的国际贸易，采取2种付款方式：需货方收到货后方向供货方支付货款，供货方承担全部风险；需货方到供货方处验货完毕，把货款打到银行，供货方见到信用卡上的货款后，方把货发给需货方，这样对双方的利益都有保障。做韩服刺绣生意多采用前种付款方式，而韩国客商多是韩服批发商，经济实力并不雄厚，一些人不讲信誉，拿到货后，以绣品质量不好、交货期拖延为由，拖欠货款，溜之大吉。
韩国客商卷款而走引发一系列后果。韩服的面料由中国的外贸公司代理从海关入境，海关有其来料加工手续的记录，而一些韩国客商将加工好的面料不从海关正当出境，而是随身携带出境，海关无其核销手续。正常情况，韩服面料来料加工6个月应出海关，如果供货方以来料加工名义进口面料，海关却无核销手续，就要被以走私论处，还要支付外贸公司代理费、运费、报关费、出口退税等，不仅拿不到应得的货款，还要为韩国客商揩屁股，同时被接活刺绣的大批绣女追讨工钱，债务缠身。
为了避免吃亏，一些韩服供货方索性不找外贸公司代理进出口业务，任凭韩服面料如何进境、加工好的面料如何出境，只管交了货，从韩国客商手上拿到货款就万事大吉。违规操作不仅利益无法保障，而且埋下了种种隐患。
韩服供货商在与韩国客商做生意时，总是被动受损，因为他们多是村民，与国外少有接触，盲目认为外商都是大老板，缺少防范意识，加之不懂得合同法、海关法、国际贸易法规，被韩国客商拖欠货款，却无法打赢官司，因为双方签订的合同不符合国际贸易规则，不受法律保护，供货方只能哑巴吃黄连。有的供货商不服输，委托韩国的律师事务所与韩国客商打官司，花费大量财力、人力、时间，即使官司赢了也拿不到货款，因为韩国客商早已金蝉脱壳，申请破产，所有债务一笔勾销。而已申请破产的韩国客商又借用其他人的名义办理营业执照，只是换了法人代表，贸易照做。
“做韩服刺绣门槛低，就像农贸市场摆地摊的，人人可以进来，冲着有利可图，许多韩国客商不管有无经济实力，都涉足此行，把市场搅乱了。”一位韩服供货商感叹。韩服刺绣低门槛、高利润的背后是高风险。苏州市叶绣工艺厂总经理郑叶青做韩服生意11年，被韩商拖欠的货款累计550万元，多次到韩国讨债，均无功而返。光福镇1名农妇于1997年做韩服生意，被韩国客商骗走货款20多万元，因家底薄，至今未翻身，因此患上抑郁症，每天服用安眠药，2004年，女儿中考，比重点高中分数线低2分，家里无钱交纳赞助费，16岁的女儿一气之下吞下母亲积攒的200片安眠药自尽。
一位深谙韩服刺绣生意的供货商透露了韩国客商的行骗伎俩，其中以“借手骗钱”为最，其特点是针对供货商对韩国客商的戒备心理，借当地供货商之手骗取当地人的钱财。韩国客商先选定行骗目标，并把定单交给他，按时付款，获取信任，待选定的目标“养”大，在同行业有一定影响力后，伺机交给其大额定单，选定的目标被丰厚利润所诱惑，急于赚钱，自身又无力独自完成定单，就将定单分包给其他同行，其他同行见其实力雄厚，认定跑了和尚跑不了庙，就放心地接单加工。韩国客商一俟拿到大宗货就携款而走，踪迹全无，而被骗的供货商成了众人追讨货款的替罪羊，既是受害者又成了被告，动辄倾家荡产。通安镇1名供货商就是如此，韩国客商拿到他绣好的韩服面料，携带400万元货款跑得无影无踪，他被分包商及接活的绣女追得四处躲债，被告上法庭。
“要防止上当，供货商赚钱必须摆正心态，不能饥不择食，绣品的交货期、质量要求、付款方式必须有保障，原则性问题绝不能迁就对方，仅凭感觉行事肯定要吃大亏。”一位长年从事韩服刺绣的供货商深有感触，要选择有经济实力、守信誉的韩国客商，切不可草率行事，要到对方的公司实地察看，一旦发现其不守信誉，不如期付款，应赶紧抽身，停止供货，绝不能抱侥幸心理，如果继续供货，脖子上的绳套将越勒越紧。有的韩国客商在供货方交下批货时承诺把前面的货款结清，结果不仅前面的货款追不回，下一批货款也拿不到，所有资金都被套牢，无力自拔。
目前，苏州市农村仍有10多家供货商仍在做韩服刺绣生意，其余30多家韩服供货商则倒闭或改行。
