旅游交易会走到分水岭

　　年底临近，各旅游企业已经开始陆续收到明年各种旅游交易会的邀请函。数量越来越多，收费越来越高的旅游交易会，已经令旅游企业和旅游部门疲于应付。大呼隆的旅交会难掩针对性的不足——

　　旅交会吸引力下降？

　　“我们昨天收到了2005年中国（桂林）国内旅游交易会的邀请函，一个摊位要价3800元，对于利润微薄的旅行社来说，要价太高了。而且现在各地的旅交会像雨后春笋，太多了。我们一年的宣传费用也就1万多元，哪里能参加这么多旅交会。”省城一位旅行社的老总说。“现在旅交会收费越来越高，但吸引力却在下降。相比之下，参加这些综合性的旅交会，感觉还不如参加我们旅行社自己组织的踩线活动，针对性强，效果也要好很多。”

　　蒙阴蒙山管委会的陈常密主任也经常代表景区参加各地旅交会。他介绍，对于各种各样的旅交会，景区现在已经疲沓了。因为平常自己组织的促销活动，已经遍及主要的客源市场，建立了自己的客户群体。但是不参加吧，觉得少点什么，花钱去了，大呼隆式的促销，又很难取得真正的效果。两相对比，景区自己有针对性的促销，对于效益的提高是实实在在立竿见影的。

　　而对于一些初次参加旅交会的参展商，或者一些新开放的旅游目的地，参与一些主要旅游交易会的热情却比较高。如在今年的济南旅游交易会和上海国际旅游交易会期间，新放开的欧洲以及南非等一些新兴的旅游目的地国家，都纷纷前来。今年济南旅交会期间，来自德国亚维特旅游公司的负责人周欣先生说，在欧洲，一般要上午10点以后人气才会旺起来，在国内的一些旅游交易会9点多就热闹起来了。而且，欧洲旅游刚放开，前来咨询洽谈的人不少，收获很大。济南位于北京上海之间，辐射能力很强，对于这块市场，怎么重视都不过分。

　　众多旅交会，该选哪一个

　　随着旅游竞争的加剧，加之看好会展业的潜力，全国各地的旅游交易会越办越多，并被各地当作提高形象的重要活动。

　　据了解，目前全国规模比较大的旅游交易会，包括国家旅游局主办的中国国际旅游交易会、中国国内旅游交易会、北方旅游交易会等。这些规格比较高，规模大，而且举办多年，对国内外旅行商都具有较强的号召力，被业界认为是首选的旅交会。此外，各省自己举办的区域性的旅交会也越来越多，如北京、东北地区、四川、江苏、河南、杭州等地，都有自己的旅交会。一位景区的负责人透露，加上一些其他旅游节庆，景区每年接受到的邀请至少有30个，可以说应接不暇。

　　从主办方来说，举办旅交会，不但可以提升城市形象，而且可以增加城市的收入。济南市旅游局王建国局长介绍，旅游部门曾经做过调研，在济南举办一个好的会展，可以带动济南的宾馆客房率上升至少15%，而且具有持续性。此外，还可以带动景区的人气，增加餐饮、交通、购物等诸多相关行业的收入，效果十分明显。因此，济南也把举办重大的旅游节庆，作为每年旅游工作的重点之一。

　　“但我们对于旅交会，已经不再盲目，而是有选择地参加主要的几个。”威海市旅游局市场处胡先生说。“效果是最重要的。”

　　济南的旅行社有100多家，但记者了解到，每次主要的国内国际旅交会上，济南的旅行社大多不申请摊位，很多老总只是在旅交会开场后，进去转转而已。对于全国众多的旅游交易会，旅游企业在选择上已经越来越理性。

　　呼唤品牌和个性

　　综观各地各种旅交会，记者也发现，如今的旅游交易会无论在内容和形式上，同质化的倾向越来越明显。因此，很多旅游企业也抱怨其针对性的缺乏。

　　如今年的济南旅游交易会上，虽然参展商的数量是历年来最多的，但记者发现，这些参展商大多是推销自己的卖家，真正的买家并不多。山东旅游公司副总吴进军认为，买家的多少，也在一定程度上反映主办地的旅游吸引力，买家多起来，山东的旅游才能真正受益。

　　作为山水圣人旅游线的近邻，也是我省旅游龙头的泰安、曲阜旅游部门，并没有到场。据了解，两地的旅游部门本来也想过来，但由于各自在准备泰山登山节和曲阜孔子国际文化旅游节，所以不得已缺席。

　　这也从侧面反映了旅交会时间选择的重要性。

　　省旅游局负责人王元生认为，一个成功的旅交会，举办地需要具备以下条件：必须是旅游目的地和客源输出地，是区域中心城市、具备良好的交通和展馆等配套设施。我省的青岛、济南在这方面具有很大的优势。对于旅交会品牌的提升，还要深入研究。

　　而对于大多数利润较薄的旅游企业而言，旅交会门槛的降低，走向专业化则是他们渴求的。

　　有关专家认为，旅交会的发展，已经到了一个分水岭。山东大学旅游系王晨光教授认为，旅交会对于地方旅游发展的作用是有目共睹的。但要避免泛泛地举办和低层次的雷同。同时要增强针对性，与当地的实际有机结合，做成品牌，并真正能为旅游企业、当地旅游业作出最大的贡献。

　　可以预见，随着旅游竞争的日趋激烈，明年各种旅交会数量还要增加，面对越来越理智的参展商，主办方也该仔细研究一下办会的方向了。

　　本报记者温涛