山东电建纵横国际市场 对手称“你把我击败” | ||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2004年12月20日09:23 胶东在线 | ||||||||
“加入WTO时,大家都说狼来了,我就想,我们也可以走出去,到狼穴里去强身壮骨。3年来的事实证明,我们也可以变成凶猛的狼。”山东电力基建总公司常务副董事长兼党委书记李洪兴谈及企业“走出去”的历程时,自豪地对记者说。 加入WTO3年来,全国电力基建市场不断对外开放。面对国外“狼群”的强势进攻,山东电力基建总公司的市场不仅没有缩小,反而凭借实力走出省门、国门,占据全国市场的1/
山东电建在国际市场上完成了两次跨越:第一次是从分包商到国际总承包商,即EPC方式;第二次是从总承包商到打败世界级强手,与“狼”共舞。先后中标印度巴考、尼日利亚奥基提普帕电厂和帕帕兰多电站总承包、香港青山电厂大修等多个项目,累计合同总金额达4.5亿美元。据统计,自2001年至2004年,山东电力基建企业共中标国内外项目合同金额288亿多元,其中国外项目合同金额37亿元,国内电力基建企业无出其右。 “在走出国门的头两年里,承包国际项目,赚钱不是第一位的,打败美国等世界霸主级对手,赢得国际市场认可,才是最重要的。”李洪兴说。在今年广东惠州中海壳牌南海石化项目国际EPC工程招投标中,山东电力基建总公司遇到了强劲对手—— 美国布莱克·维奇公司。该公司在美国工程承包商中排名第二,在美国电力工程承包商排名第一,但最终,山东电力成功击败对手,获得该项目的EPC总承包权。当时,美国公司负责人给李洪兴打来电话说了三句话:“你把我打败了,我祝贺你!在今后东南亚的电建项目上希望我们可以合作。” 山东电建凭什么打败了美国对手?李洪兴说,中海壳牌的高层当时连说了三个想不到:想不到中国还有这样高水平、有实力的公司;想不到在这么短的时间内组成了完整的项目管理队伍;想不到你们的人员在外语、专业等方面这么出色。人才成为山东电建在国际市场上取胜的关键。长期以来,山东电力基建队伍因速度快、质量优、作风顽强在业内素有“电力铁军”美誉。 据透露,山东电力基建总公司刚与美国毛榉电站签订了工程总承包意向书。不久的将来,山东电建有望跨进美国电力建设市场。(记者 申红 通讯员 侯婷)责任编辑:刘晔丽来源:大众日报 | ||||||||