12月11日，德国梅塞尔集团与杭氧股份有限公司在杭州签署了战略合作协议，其主要内容是梅塞尔集团今后采用“杭氧”的空分设备为世界各地的客户制造和供应工业气体，并且对“杭氧”的空分设备制造提供国际最先进的技术支持。作为见面礼，梅塞尔集团与“杭氧”签下了价值1900多万美元的订单，相当于“杭氧”年出口值的4倍。换句话说，“杭氧”搭上了梅塞尔集团这辆国际贸易的“特快列车”。“杭氧”是我国空分设备制造业的排头兵。由于铺设国际贸易轨道的难度、对国际市场的把握和国际贸易规则的运用等多方面的原因，
进军国际市场的步伐不快，近来每年的出口值总在400万美元左右徘徊。如何突破？“杭氧”人在苦苦思索。对外合作拓展市场的思路，像航标一样照亮了“杭氧”走出国门之路。“杭氧”与早有技术合作的梅塞尔集团一拍即合。梅塞尔集团原先是一家生产焊接、切割、空分等设备的大型企业，近年将制造业全部分离出去，单独经营工业气体，目前在世界上31个国家拥有60家子公司，在全球拥有一大批稳定的客户。双方签约后，“杭氧”成为梅塞尔集团的空分设备生产基地，梅塞尔集团将用杭氧生产的大型空分设备，为其在世界各地的客户制造并提供工业气体，这等于为“杭氧”架起了产品走向国际市场的一座桥梁。
我想，“杭氧”走出国门之举，至少给众多希望进军国际市场的中国企业这样的启示：这是个合作的时代，许多经营目标的实现，仅靠自身的力量是非常困难的，尤其是对外贸易，向欧美出口产品，就更不容易了。我们不熟悉那里的市场，不熟悉那些国家的法律，不熟悉贸易规则，生意难做。许多企业在外贸上吃煞不符合当地标准、反倾销之类的苦头，得不偿失。说老实话，企业即使出重金，恐怕一时也难找既熟悉国外行情法律，又懂专业的人才。企业拓展国际市场，单枪匹马，成本太高，不如寻求合作。如果能把中国企业的制造优势与外国公司的市场优势相结合，利益共享，岂不两全其美？至少在一个时期内这是个上策。当然，所选择的合作者一定要知名度高、信誉好，就像梅塞尔集团那样的。
(司马一民 杭州日报)
