重百超市叫停新品进场费(2004-12-29 4:51:00)

　　本报讯从明年起，重百超市将不再收取新品进场费。近来业内的这一传言昨日终于在重百超市总经理陈伯康处得到了证实。这表明，超市在进销价差之外，巧立名目收取供应商费用的局面有了变化。

　　所谓新品，陈伯康的界定是：在重庆市场上首次出现的新商品。虽然如此一来让停收进场费的范围大大缩水，但对“进场费”体制无疑是个冲击。据称，在重百超市供应商联

谊会上，陈伯康此言一出，赢得现场200多供应商代表热烈掌声。

　　对此，陈伯康解释，作为零售商，超市的合理利润应是经销利润，也就是经营商品的进销差价，但事实上，目前进场费、通道费等十几个收费名目，已成多数超市的重要进项。陈同时表示，类似收费项目还要逐步调整，凡是“不合理”的要逐步取消。

　　新品进场费为何成为叫停的首选？陈伯康称，降低新品进入门槛，有利于超市商品推陈出新，提高超市竞争力。据悉，按行规，一个单品进场费一般要几百上千元，如在所有连锁店同时上架，那是一笔不小数目；而新品进入往往是一个系列，供应商为此付出几千上万元很平常。

　　据了解，在重百超市取消新品进场费之前，市内不少超市的进场费政策已松动。福建永辉进军重庆的第一店，就放言免收进场费，吸引商家加盟。还有一外资超市也表示，对质量好、价格低、市场销量大的商品早就不收进场费了。据称，在重百超市享受免进场费的供应商有可口可乐、康师傅等。

　　重百新品免进场费政策之所以受到业界关注，主要因为这些费用名目繁多，一般每个超市都有10来项，其中年节费几乎每月都要支出，就连店庆都会成为超市收费的理由。一位不愿透露身份的牛肉干供应商透露，销售额的20%被超市以各种名目收走。为了对付超市巧立名目的收费，供应商不得不提高商品进价。上述供应商就透露，提价幅度也在20%左右，以抵扣超市收取的费用。

　　当然，超市收取这20%的费用，并未全部揣进腰包。由于竞争激烈，许多超市商品零售价只在进价基础上加了五六个点，比正常情况少加了近20个点，超市损失的利润，就从各种名目的进场费用中补足。因此进场费自然成为超市利润的重要来源。

　　这块进账一旦断流，超市靠什么生存？陈伯康称，表面看收入少了一块，但新品在第一时间进入，其促销费用也会跟进，这也是一笔不小的收入；如果销售好，销售利润也可观。此外，重百超市还有对策，如延伸产业链，做自加工产品；或加强物流，提高供应链利用率，降低经营成本等。

　　对于敏感的进场费问题，市内不少大超市表示，不看好重百超市的举动。不少超市认为，重百超市此举和其经营状况不太理想有关，降低门槛无非是为了抓牢供应商。但即使降低门槛也不一定能吸引优质供应商，因为门槛低了难免泥沙俱下。为此，市内多数超市明确表示，暂时无降低门槛的打算。

　　此前，沃尔玛宣布进入重庆时，就明确提出不收进场费，当时在业内引起不小反响，超市的反应是：沃尔玛也许不收进场费，但可能要收取另外的费用。

　　（记者 陈斌/文 毕克/图）分析

　　超市多了 优质供应商抢手

　　虽然重百超市总经理陈伯康一再表示，此番取消新品进场费只是为了让超市回到正常的盈利轨道上，只是为了让更多的新品摆上自家的柜台，但业内人士表示，这实际上是竞争的结果，市场天秤正在由零售商一方向供应商一方倾斜。

　　近一二十年来，在商品流通这根链条上，零售商对供应商一直有支配权，供应商必须服从其定下的规矩，哪怕是名目繁多、数额惊人的收费也必须服从。究其原因，零售商手中掌握销售终端资源——卖场，通过这个途径，供应商可赢得较大的销量，进而取得丰厚利润。不过，在超市领域，这一局面正在发生着变化。

　　除家乐福、新世纪、重百等知名商家外，近年来诺玛特、麦德龙、好又多、易初莲花、人人乐等国内外商家蜂拥入渝圈地，仅解放碑就集中了10来家知名超市。卖场在短时间内增加，市场蛋糕没有同步做大，畅销商品增加也很有限，供应商继口岸之后成为超市争夺的又一个焦点。

　　全球零售巨头沃尔玛明年加盟重庆商战，则是市场天秤向供应商倾斜的又一法码。据称，沃尔玛对供应商是不收进场费的，这与我市超市现行盈利模式大相径庭。如果沃尔玛凭其雄厚实力在重庆大肆扩张，原有超市供应商在利益驱动下纷纷倒戈，现有超市将以何相对？

　　顺应时势变化，市内超市在不声不响中调低了自己的姿态，开始与一些在市场上颇受消费者欢迎的供应商坐下来谈条件，以至于有的强势品牌成了超市追逐的对象。对此，虽然不少超市并不承认，但不可否认的是：供应商，特别是优质供应商，正成为超市眼中的香饽饽。网络编辑：翁正平