泉州服装业的定位之痛

　　服装业的分工国内已经显现出产区特色，在正装、休闲装、女装、童装等纷繁芜杂的品种中，“闽派”将绝大部分资源集中在休闲男装上———在近年的国内重大服装展示中，地方政府让“闽派”服装企业以一个声音说话，树立泉州“中国最大的休闲男装产区”形象。这在今年的北京中国国际服装博览会上达到了极致。

　　不过，对不少企业来说，寻找定位也是一个痛苦的过程，因为定位就意味着取舍，一

个企业要放弃一些原有的品种，强化另一些品种，明确自己的主攻方向，当然也就意味着风险。

　　充分利用本区域的资源。”

　　柒牌在正装方面也造诣颇深，从1998年开始进军西服到现在，柒牌西服已经有相当的知名度。在过去几年，西服带动了整个品牌的成长。但西服并不是柒牌的永久归宿。今年，柒牌开始了一项创新。在李连杰出任柒牌代言人后，柒牌觉得中国的服装就应该做一种中国的概念出来，为李连杰设计了中式的西服，起名中华立领。创新在继续，有行内人士称，正装在柒牌的产品结构中已经不是主导。

　　除了正装，泉州还有女装、童装等，像威兰西的女装，红孩儿的童装，在国内市场都是很有竞争力的。但总体而言，休闲装占据了“闽派”绝大部分的产业资源。而在近年的国内重大服装展示中，地方政府让“闽派”服装企业以一个声音说话，树立泉州“中国最大的休闲男装产区”形象。这在今年的北京中国国际服装博览会上达到了极致。斯得雅、爱登堡、九牧王等纷纷在博览会的关联节目中国国际时装周上亮相。闽派“休闲”的概念宣传达到了一个高潮。闽派越来越被整合在“休闲男装”这面旗帜下。

　　取舍之间的阵痛

　　石狮一位服装企业的老板到广州的合作企业去，看到那家昔日名声显赫的企业如今沦落成泉州品牌的加工厂，觉得很可惜。他说，前几年，服装市场的品牌很多，江浙、广东比较领先，福建品牌还混杂在其中，不显得突出，这两年泉州的企业都找到了自己的定位。这，就有点后来居上的势头了。

　　当然，对不少企业来说，寻找定位也是一个痛苦的过程，因为定位就意味着取舍，一个企业要放弃一些原有的品种，强化另一些品种，明确自己的主攻方向，当然也就意味着风险。这位老板指出，定位对每个企业来说，是好事，也是痛苦的事，他说：“因为所谓定位，就一定要有取舍，要把一些同质化的东西、不好的东西舍弃。我们的企业意识到没有品牌就不能生存，于是想尽一切办法来树立自己差异化的东西，标新立异来抵御同质化的竞争。其中的痛苦在于，一些经营多年的品种最终要被弱化或放弃。”

　　定位是痛苦的，取舍的关键是要舍得，要下得了决心。这位老板感叹说：“以前我们是样样都想做，连女装都想做。可现在社会分工很明确，我们必须搞清楚什么是自己最适合干的，最擅长干的事情。”

　　今年以来，“闽派”推出的服装概念层出不穷，利郎推出了商务休闲，其他的品牌也推出了不同的概念，如斯得雅、七匹狼等都对商务休闲做了不同的诠释。利郎的负责人说，在服装市场上提出穿着的新的概念，首先是同质化竞争局面下的一种突破，然后就要不断完善这个概念。

　　“巨星”留下的悬念

　　对“闽派”来说，品牌竞争并不是谁是第一名的竞争，而是特色之争。当然，从目前来看，“闽派”的众多品牌尚没有开创出多元的品牌文化，同时男士休闲装，品牌与品牌之间的差异到底在哪里，这在目前还是一个特别专业的问题，作为消费者，还很难看出闽派各品牌之间的明显差异。

　　今年北京国际服装博览会期间，斯得雅营销总监蒋祖昶说：“我们的版式也是西方为主中方为用，我们参考西方的，按照中国消费者的需求做重新调整。这样才比较适合我们的消费观，最后我们总的感觉是，适合就是最好的东西。”

　　斯得雅的形象代言人是“闽派”的一大惊讶，这家平时不甚张扬的企业竟然推出了周润发。周润发是影星中的影星。在香港，周润发的故事写进了小学三年级的教科书。在华人影星中，周的显赫地位是不容置疑的。消费者容易进行类比：以周的影帝地位，斯得雅是哪个重量级的牌子呢？

　　这个问题要留给市场去回答。对今年的“闽派”而言，一个共同的话题就是，在中国市场上争夺自己的品牌地位。在闽派老板的眼中，“中国驰名商标”当然对应于一定的品牌价值。继七匹狼和九牧王之后，劲霸、柒牌、拼牌在今年也先后拿下了“中国驰名商标”，另外的几家有优势的企业如利郎、爱都等都走在了“申驰”的路上。

　　定位是品牌不可回避的问题。“闽派”各大企业都在寻找最适合自己的东西，大家已经意识到，服装本身是没有意义的，而在于它所能够表现出来的内涵。

　　“守是守不住的”

　　说企业的定位不够准确，品牌的定位，企业都是单品牌的，不是多品牌的。差异化不强，包括七匹狼。

　　今年，“闽派”的大事件当属凤竹和七匹狼上市，“闽派”在瞬间拥有了两家上市公司，这是产区崛起的标志。在资本的助推下，“闽派”在国内的竞争力达到了一个新的境界。

　　两家公司上市成功刷新了“闽派”的形象。意味着“闽派”从家族企业大步迈向规范化、社会化的企业。凤竹和七匹狼也只是两个浮标。闽派的水很深，拥有数千家企业的“闽派”服装是国内最强大的休闲男装产区。在此之前，泉州产区与其他服装产区相比，总让人觉得是在不同的等级上，而现在，一跃到了前列。

　　但是，服装业在中国是一个传统的成熟产业，福建、浙江、广东等地是服装业比较发达的区域。尽管在20世纪80年代后期石狮服装市场的兴旺，“闽派”服装一度领先国内，但进入20世纪90年代以后，浙江、广东等地的服装业也纷纷崛起，“闽派”一度在国内市场上面临巨大的竞争压力。

　　周永伟说：“‘闽派’服装要做出自己的特色，做出自己的品牌，迅速突围。”

　　另一方面的压力来自入世以来的国际服装市场格局的变化。业界认为，中国入世，意味着国内服装界迎来了与国际知名品牌同台竞技的时代，国际品牌凭借强大的品牌效应和成功的市场运作模式，将给国内尚未成熟的服饰品牌带来巨大的冲击。这是一个真正与狼共舞的年代。国内服装企业面前的强者越来越多。

　　周永伟认为，“闽派”在整体上服装产品设计开发能力不足，原创性比较差。必须承认，在很多方面“浙派”依然领先。

　　“闽派”必须逆流而上，已经停不下来，诚如利郎的老板所说的那样：“守是守不住的。”

　　［相关介绍］

　　泉州服装业基本情况

　　纺织服装业作为泉州第一大支柱产业，已形成从抽丝、织布、漂染及服装生产一条龙完整的产业链。它是泉州优势的传统支柱产业。全市有近万家生产企业，年产值300多亿元人民币，约占全市工业总产值的1／4,出口值2.8亿美元，约占全市出口商品总值的22.2％，其中外商投资纺织服装生产企业2849家。

　　泉州市下属的晋江市和石狮市是纺织服装业最发达的地区，晋江市有无梭织机6500多台，拥有无梭织机100台以上的纺织企业23家；石狮市有无梭织机1000多台，生产面料的企业200多家，服装及配套生产企业3000多家。而南安市纺织服装业的发展也较快，已有企业260多家，年产值约30亿元人民币。

　　在服装生产行业方面，石狮市、晋江市英林、龙湖、金井、安海几个乡镇和南安市是泉州市主要服装生产加工基地。其中晋江英林镇集中了柒牌工业园、万时红纺织城等一批重点企业，实现了服装产品低档向中、高档系列产品发展，生产由手工操作向机械化、电气化、电脑化发展，企业由个体向集团化发展，赢得了“闽南服装名镇”的美誉。石狮市共拥有各种服装及配套生产企业3000多家，占全市企业数70％以上，年产服装1亿多件（套），有“服装城”之称。另外一大批服装出口大户如惠安双喜制衣、圣莎拉制衣、安溪凤华制衣、石狮健健针织服装厂等年出口值均在亿元人民币以上。全市年产值上亿元服装生产企业有20多家。

　　泉州市已形成了比较完整的纺织服装市场体系，其中石狮市有18条以批发服装为主的商业街，8个专业市场，10个商业城。石狮市鸳鸯池面料市场占地500多亩，有1000多个店面，600多家业主经营。全国各纺织厂驻石狮市办事处近70家，面料市场品种齐全，交通便利，形成了中心市场和六大中心区，规模位居全国面料市场前茅，市场已基本形成辐射华东地区及全国各地的销售网络，并形成商场、专卖、批发、零售四位一体的产品营销格局。

　　其中在全国有较高知名度的服装品牌有七匹狼、柒牌、九牧王、劲霸、利郎、红孩儿童装等。九牧王西裤在国内市场占有率达到23.4％，七匹狼夹克衫市场占有率达到15.1％，均居全国第一位；浔兴SBS、福兴拉链更是全国同行业之首，市场占有率在60％以上。（据《泉州纺织服装网》）