实际到位资金突破70亿 利用外资突破1.96亿美元
昨日，拱墅区招商引资传来捷报：截至2004年12月底，去年全区共引进各类项目2100余项，实际到位资金突破70亿元人民币，合同利用外资1.96亿美元，实际利用外资7500万美元，同比增长64.9%，到位资金数位居五城区之首。该区招商引资工作燃起了冬日里的一把火。
与其他中心城区鳞次栉比的商务楼、连片繁华的商贸服务街区等明显优势相比，拱墅区多的是老工业城区所特有的标准厂房和闲置厂房。如何让资源转化成招商的优势？去年8月，该区对全区的大厂资源情况进行了全面调查摸底，将所有资源信息登记建档，以便随时为投资商提供准确信息。8月底，该区又以标图、表格等形式在主要媒体上发布了面积达22万余平方米的标准厂房、楼宇资源信息。一时间，了解情况、咨询问题的电话接连不断，有的客商干脆找上门，并当即确立了合作意向。据了解，短短一星期,就有18万平方米的厂房资源被出租或出售，形势一路看好。
土地盘活了，空间拓展了，如何吸引更多高档次、高质量的投资项目进来？拱墅区又明确提出“服务是招商引资的第一资源”，以人性化的、周到细致的服务，叩开了客商的投资之门。上市公司“新加坡科技”想在杭州投资，但辗转三个月仍无进展。拱墅区委一位领导偶然得知这个重要信息后，当即主动与客商取得了联系，并召集区外经贸局等部门主要负责人，与客商进行初次洽谈，热情为其投资做好顾问。时隔仅一天,新加坡客商就从该区外经贸局拿了四套内容详实的投资方案以及图纸、文字等全套资料，第三天即实地考察，并当场确定了方案。据了解，这个注册资金2000万，被称为东南亚最大的汽车维修连锁店“STAR”，从谈判到完成项目注册仅用了短短两个星期，是拱墅区有史以来引进速度最快的外资项目。世界500强企业“中石化-英国BP”是拱墅区引进的最大的、在杭州市列第二大的外资项目。在项目谈判之初，宁波、杭州两地竞争激烈，拱墅区通过多方努力和热情的服务,终使外方将合资公司的浙江总部设在了拱墅区。拱墅区良好的投资环境和机关干部的工作效率、真诚服务，赢得了客商的一致首肯。
“吸引一个好的项目来本地投资,不单要有适合项目发展的客观条件,还要有一批业务精、能力强、懂国际惯例的招商人才，了解投资者的关注点，为他们的投资发展出谋划策，引商安商。只有这样，星星之火才能燎原”，拱墅区外经贸局局长朱如是说。该区十分注重招商人才的培养，把有外资引进经验的骨干力量充实到基层招商的第一线，以项目为载体，带着基层招商员进行招商，通过手把手地教，使招商员掌握招商技巧，提高谈判命中率。同时，该区各镇、街道高度重视招商人员的选配，实行了流动淘汰等方式，使招商人员得到优化。据不完全统计，今年该区引进的项目中，70%以上是基层招商员单独或在他们参与下引进的。
(拱墅报道组徐红岗黄群周茜记者丁雄英 杭州日报)
