从“滇虹现象”看民营企业的良性发展

http://www.sina.com.cn 2005年01月09日11:21 云南日报

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　　滇虹的发展颇具传奇色彩。多年以后，当人们回忆起10年前的那一段峥嵘岁月时，“一座破庙、两位老人、三亩厂房、八个青工，20万元花光、厂房收拾妥当。”几句简单的描述，生动地再现了滇虹创业初期的种种艰难。

　　如今，滇虹已从一个作坊式的小厂脱胎换骨，一跃而发展成为注册资本5000万元，总资产3亿元，年销售收入达2．8亿元，位居全省医药行业前三位，累计向国家纳税1．5亿元的现代化制药企业。公司在昆明高新技术开发区拥有新建ＧＭＰ制剂厂1．5万平方米，在全国各省区市建立了34个分公司和办事处，产品由单一品种发展成为科技含量高、附加值高的11个品种并成功打入了美国、越南、缅甸、泰国等国际市场。

　　这些成就的取得，直接得益于企业在不同发展阶段从市场、机制到人才等诸多方面均辅之以适宜的运行机制，其核心就在于市场经济条件下建立现代企业制度并不断创新完善。

　　市场在改革中扩大

　　1993年12月，由云南白药厂原总工程师周家、原昆明部队大观制药厂原副厂长兼总工程师汪伯良等两位离休科技人员创办的滇虹天然药物厂宣告成立。不久，由云南省卫生厅批准生产的皮肤病特效药“复方酮康唑乳膏”——“皮康王”在滇虹问世。

　　通过国有医药公司的营销渠道走向市场，“皮康王”迅速受到众多消费者欢迎，在不到3个月的时间里，销售收入就达30万元，滇虹初战告捷。

　　随着市场的不断拓展，国有医药公司营销体制效率低、回款慢等局限性开始暴露出来。为此，周家和汪伯良当机立断：实行承包制。他们找到一些有一定市场经验和药品知识的营销人员，以承包提成作为激励，把产品铺向各医药公司和药店。

　　在实行承包制之后，省外市场迅速打开，此时，滇虹又面临着回款速度远远落后于市场扩张对流动资金需求量增长的问题。为此，滇虹与上海某公司合作，由该公司提供生产原料，把“皮康王”在华东地区的市场销售全部交由该公司去运作，实行市场换原料。

　　从此，在全国市场上，滇虹开始高歌猛进：1994年，滇虹销售额就达1000万元；1995年突破2000万元；1996年跃至4000万元，1997年达8000万元；1998年则突破了1亿元。

　　改革并未停步。2002年2月，滇虹对运行多年的承包制进行了彻底的改造，把全国所有营销代表处全部纳入了公司的直接管理。就在这一年，滇虹的新产品康王洗剂等大张旗鼓地推向了全国市场，当年，滇虹的销售额突破了2亿元。

　　实行公司制改造后，滇虹的市场战略开始从营销某几个产品的产品营销策略逐步向着针对“康王品牌、滇虹形象”的品牌营销策略转变。2003年，滇虹在全国范围内重点推出康王洗剂，不仅打造出了企业第二个销售额上亿元的拳头产品，改变了企业创立以来一直依赖“皮康王”这样一个单一产品包打天下的不利局面，而且也使得“康王产品、滇虹形象”在全国逐渐深入人心。

　　2003年，滇虹的销售额已跃至2．8亿元。

　　目前，滇虹正酝酿着新的新产品的市场营销模式：邀请一些在全国有一定影响力的代理商来共同启动康王新产品市场，充分让利于代理商，同时也充分利用代理商的声誉、资金、销售网络及管理经验来共同打造滇虹这个大品牌。

　　管理从经验型走向制度化

　　当回过头来总结的时候，我们不难得出这样的结论：滇虹的成功就在于运行过程中通过不断的探索，逐步为企业未来的发展建立了一个符合市场规律的基本框架，从而为科技成果打通市场渠道找到了一个具有灵活机制的载体。

　　滇虹天然药物厂是靠11位集资人集资成立的，早在筹措资金时，就已明确谁投资谁受益，利益共享、风险共担的原则，并建立了按股、按劳、按贡献大小分配的分配机制。

　　1993年，滇虹成立了“厂管委会”，对企业重大问题进行决策，并实行决策结果与决策者得失挂钩，以便能最大限度地减少决策失误，规避经营风险。《公司法》实施后，滇虹迅速建立起规范的法人治理结构，并确定了董事、监事、经理等高层管理人员的责、权、利及相应的奖惩办法。科学决策和管理程序的建立，从制度上保证了企业决策、生产、经营和管理的合理性，促进了企业的快速和良性发展。

　　1997年4月，为引进美国先进的物流、营销、市场管理及现代企业法人治理结构，滇虹与美国大东公司合资成立了中美合资滇虹药业有限公司。以26％的股份换取国际先进管理经验，这在当时国内企业中是绝无仅有的。

　　为了进一步深化管理，滇虹将2004年定为滇虹的“管理年”。

　　人才企业发展支撑点

　　如果说，10年来滇虹的快速发展主要是靠市场开拓创新和机制创新两大“利器”支撑起来的话，那么，这两大“利器”的支撑点毫无疑问就是人才。

　　10年来，滇虹在注重企业良性发展的同时，十分注重通过创造良好环境来吸引人才，并千方百计留住人才。

　　对于聘用的非股东科技人员，滇虹在股金中留出一定比例，鼓励年轻科技人才、管理人才为企业发展多作贡献，以便在未来成为企业的股东。为此，近年来滇虹大力引进高素质年轻人才参与企业的经营管理，例如，先后引进了美国华盛顿大学终身教授郭振宇博士任总经理，引进清华大学博士刘理晖任人力资源部主任，全公司中层管理干部中有22人是近几年引进的大学毕业生。

　　在不断引进、培养高素质、高水平企业管理、产品开发和营销人才的同时，滇虹还采取多种方式引进智力，用走出去和请进来的办法与全国一流的科研院所及专家教授挂钩，请专家做指导、咨询或联合进行产品开发。在这些科研院所中，被滇虹聘为顾问的专家、教授就有25人。

　　对于科技人员与企业合作所取得的科技成果，滇虹最大限度地保证成果所有者的利益。企业招聘的人员，凡胜任其岗位者，工资待遇都高于原合同的规定，对于优秀人才，不论资历、不论工作年限，只要作出贡献，或能解决技术难题者，都提职晋级；对已投入市场的产品发明人或成果所有者，随着市场销售额的增加，提成将逐年增加，使其收益更加丰厚。

　　好的机制和政策，吸引了大批专家与滇虹进行合作，每年实现成果转让二三十项。10年来，滇虹每年均有新产品推向市场，并受到消费者欢迎。

　　杨建华冯永生（云南日报）