三问诺玛特关门(2005-1-11 3:39:00)

　　新年伊始，诺衡集团旗下重庆诺玛特两店同日关门。在此前后，诺衡集团旗下昆明、遵义等地的诺玛特超市及普尔斯马特会员店也相继关门，仿佛多米诺骨牌接连倒下，究竟原因何在？业内分析原因有三：出身不正、资金链断裂和经营亏损。一问：出身

　　2002年下半年，诺玛特初到重庆，便拉起美国零售巨头普尔斯马特大旗。其实在美国本土，人们从未见过诺玛特超市，遍及全美的只有普尔斯马特会员店。

　　作为诺玛特投资公司，诺衡集团是地地道道的中资民营企业，普尔斯马特只是该集团获得特许经营的洋品牌，而且普马在国外也只有会员店业态。

　　诺玛特超市的降生，是因为普尔斯马特会员店业态已不能满足市场需要，于是催生了诺玛特购物广场这一超市业态，是地地道道的土著，并不是外界误认的“洋超市”。

　　业内认为，血统不纯，不敢正视，还要装“洋派”，为诺玛特败走麦城埋下伏笔。二问：资金

　　据说，包括普尔斯马特会员、诺玛特超市在内，诺衡在国内曾发展到40多个店，资金实力表面看十分雄厚，实则是个空壳。重庆普尔斯马特商业公司日前在公告中表示，已无力偿还供应商债务。资金链断裂是诺玛特店频频关门的主要原因。

　　1996年，诺衡投资上亿元在北京开第一家普尔斯马特会员店，1998年，北京第二家会员店面世。随后，诺衡陷入“不发展是等死，发展是找死，但也许还有活的机会”的泥潭，到2004年，全国已有40余家连锁店，其中包括诺玛特超市这一新业态。

　　新店越开越多，债务也越背越重，最终不堪重负。因为开店需要钱，诺玛特便不断挪用供应商货款。重庆供应商透露，诺玛特准备开自贡店时，曾在重庆两店抽走不少资金。重庆诺玛特证实了这种说法。供应商拿不到货款，只好不断索讨。到2004年，诺玛特有212桩欠款被告上法庭，涉案标的达6000万元。三问：经营

　　诺玛特进入重庆两年多，经营如何？业内有人作了一个比较：诺玛特南坪店卖场1万平方米左右，销售业绩却赶不上一个只有2000平方米的新世纪超市。

　　记者曾做过实地考察：5分钟内，从诺玛特南坪店里提着购物袋走来的顾客有16人，而相邻的新世纪超市却是66人。

　　供应商介绍，到去年下半年，诺玛特南坪店日销售额甚至不到10万元，而如此规模超市，日销售额应在30万元左右才能平过。据说，诺玛特中瑞店境况也相差无几。

　　导致销售业绩不佳的原因，既有业内竞争激烈的原因，更有内部经营不善的问题。以卖场布置为例，最能吸引顾客的生鲜食品，在南坪店被安排在三楼，高高在上让顾客望而却步。另一方面，供应商因货款问题而对诺玛特产生不信任感，迟迟不供货，也使得卖场陷入无米之炊的境地，最终无力自拔。

　　（记者 陈 斌）新闻纵深

　　2005：零售业谁主沉浮

　　就在诺玛特重庆两店关门歇业不久，重庆本土的新世纪百货却凯歌高奏：2004年，实现销售收入49.86亿元，比上年增长约27%；实现利润1.1亿多元，比上年增长10%以上。

　　据悉，2004年，综合商场加上超市，新世纪先后新开了近八九家店，投入资金近3亿元，同样是快速扩张，新世纪与诺玛特结果为何截然相反？对此，新世纪不愿置评，只称自己有两大优势，一是本土企业，二是在控制风险的前提下求发展。

　　据介绍，本土企业对本地市场更熟悉，更有亲和力。而在扩张速度上，新世纪自称量力而行，在自身资金实力、管理技能、人力资源等不能满足快速发展的情况下，宁可把步伐放慢一些。相形之下，诺玛特似乎这些都欠缺。

　　诺玛特在重庆倒下，但零售业在重庆的圈地狂潮并未退潮。记者在日前召开的全市商贸流通工作会上获悉，上海百联、北京国美等国内零售巨头纷纷在重庆寻找商业口岸，随着后WTO时代到来，沃尔玛、家乐福等也在全市各区县圈地。同时，本土零售大腕也加快扩张步伐。新世纪透露，目前与开发商签下合同的口岸就达13个，多数今年内就要开业。

　　2005年，零售业竞争无疑会更加剧烈，谁将从众多商家中胜出？业内分析，最终比的还是实力，谁在资金、管理、人力等综合素质中占优，谁就能笑到最后。新闻链接

　　南坪店拖欠200万物管费

　　本报讯一波未平，一波又起。诺玛特拖欠供应商的2400多万元货款尚无着落，昨日，重庆龙庭物管公司又爆出新闻：诺玛特南坪店欠下的房租，加上水、电、气费达200多万元。

　　在诺玛特自称无力偿还货款前，物管方对此一度三缄其口。昨天，当记者打电话向龙庭物管了解情况时，该负责人称，作为物管方，在诺玛特清场关门后，对南坪店所有物业费用收缴情况进行清理，发现诺玛特尚有房租200多万元，电费约20万元，水、气费约几千元未缴清。

　　诺玛特南坪店卖场是2002年从贝迪房地产公司租用的，包括办公用房在内，面积超过1万平方米。龙庭物管称，按当初的约定，租金每季度缴一次。这次之所以欠200多万元的房租，主要是去年四季度租金还没到账之时，就出了供应商哄抢货物引发歇业之事。

　　为何不找诺玛特讨要房租？龙庭负责人称，目前诺玛特已人去楼空，不排除起诉的可能性。同时，虽当初双方约定的租期远未到期，但诺玛特目前出了这样的事，物业方有权单方中止合同，收回房子。

　　位于渝北区黄泥塝的诺玛特中瑞店也是租赁经营，是否也存在拖欠房租等问题？昨日，记者来到中瑞方圆物管公司，该公司负责人以很忙为由拒绝采访。网络编辑：翁正平