中国企业遭遇美国“大骗”？

　　本报记者邵洁发自北京

　　2004年底，一位名叫季龙粉的美籍华人，和他一手创办的美国消费电子公司ApexDigital(以下简称 “APEX”)在中国一夜成名。

　　2004年10月下旬，四川警方以涉嫌“票据诈骗”，在深圳将季龙粉刑事拘留。2004年

12月14日，中国 彩电巨头四川长虹一张状纸将其告上了美国加州洛杉矶高等法院，指控APEX拖欠该公司4.67亿美元的应收账款。

　　1月3日，APEX在提交给美国地方法院的声明中称，长虹指控该公司拖欠4.67亿美元的应收账款是不真实的 ，因为2003年该公司向长虹支付货款金额达3.4亿美元以上。APEX同时表示，长虹卷入了该公司董事长季龙粉被捕 事件，同时还强迫季龙粉签署了向长虹移交资产的协议。

　　巨额坏账引发股价大跌

　　1月7日，长虹新闻发言人刘海中对本报记者说，APEX欠款余额是以双方签订的还款协议为基础，其已支付的货 款与其欠款并不矛盾。长虹2003年曾收到APEX公司付款34332.88万美元，但APEX公司对长虹仍存在欠款 余额46750万美元。同时，刘海中称，近期媒体对“倪润峰已被有关部门重点关注并接受调查”的报道毫无根据。而对眼 下盛传的“长虹收购美国APEX公司”一事，刘海中表示目前长虹尚无此计划。

　　四川长虹与APEX的业务往来始于2000年。2001年，长虹一家的出口量占到全国彩电出口量一半以上，其 中90％以上依靠APEX完成。APEX、长虹与沃尔玛(Wal-Mart)的合作曾被业界称为三方受惠的“铁三角” ，其中，APEX正是将中国最大的彩电生产企业和美国最大的零售连锁商连在一起的关键。

　　长虹在诉状中称，最初APEX还能够支付货款，但很快该公司就不再履行按期付款的承诺。2003年，APEX 共向长虹签发了37张支票，总价值达7000万美元。尽管中国银行多次同APEX及相关银行联系，要求兑换这些支票， 但均遭到拒绝。

　　2004年年底，长虹发布公告称，截至2004年12月25日，长虹应收APEX欠款余额为4.675亿美元 ，根据对APEX公司现有资产估算，长虹可能收回的资金在1.5亿美元左右，预计余款难以收回，将按3.1亿美元(约 合26亿元人民币)计提坏账准备。这一消息引发长虹股价大跌。自2004年12月28日以来，长虹股价已跌落1/4。

　　《时代》人物凭低价称霸美国

　　虽然长虹刚刚曝出巨额坏账，但有报道说，上海工业投资集团有限公司、天大天财及宏图高科等不少国内赫赫有名的 公司都曾经栽在季龙粉的手里。

　　季龙粉又凭什么让国内公司接连上套呢？季龙粉现年52岁，江苏常州金坛人，1975年前就读于复旦大学英美文 学专业。1987年，季龙粉赴美国加州自费学习。

　　1997年，季龙粉和台湾人徐安克在美国加利福尼亚州创建ApexDigital，开始在美国销售中国生产的 DVD，公司成立不久就凭借低价战略一炮打响。通过与沃尔玛、百斯特、电路城等大型低价连锁超市合作，APEX仅用一 年时间就超越了索尼和松下等知名品牌，成为美国DVD的新霸主。

　　在《时代》杂志和CNN联合推出的“2002年全球最具影响力的商界人物”名单中，季龙粉和徐安克赫然在榜。

　　2001年起，APEX开始借力长虹进军彩电业。2002年底，在进入彩电市场不到一年后，APEX又成为美 国彩电市场第五大供货商。“现在中国出口美国的彩电有87%是经过我们销售的。”季龙粉曾经这样炫耀自己的业绩。

　　海外销售要做好“五手准备”

　　对外经济贸易大学的国际贸易问题专家卢进勇教授认为，长虹尽管被一些媒体称之为“国内第一大彩电出口企业”， 但其国际经验并不丰富。相较于海尔、TCL和创维，长虹在国际上的网络建设相当薄弱，主要是找别人代理。

　　据此，卢教授强调，当国企向海外延伸触角，产品在国际市场上颇具规模时，应该建立自己的分支机构和销售渠道， 而不是找人代办：“这是最根本的。”建立海外分公司，虽然也存在风险，但相对而言更易于控制，把握更大。

　　他说，当国企与境外企业开展合作时，大的方面是要有防范风险和欺诈的意识，具体而言，则是要有“五手准备。”

　　第一步是了解进口商，或者称之为代理商的资信(资金和信用)状况。了解有多种渠道，最有效的方法是委托专业的 资信调查机构，进行全面调查。

　　第二步是签合同要严格把关。双方签订合同时，一定要按照合同的正常内容来签。对于合同条款要尽可能全面了解， 其中最主要的是“违约责任条款”和“不可抗力条款”。

　　第三步是合作过程中及时了解对方的业绩情况和资信表现。如果发现问题，应及时中断来往，避免更大的损失。

　　卢教授称，长虹极有可能在这个环节出了问题，“巨额欠款肯定不是一次性的，在有了头一次拖欠之后，长虹没有及 时总结。”

　　第四步是我国审计部门和财务主管部门要加强对国际贸易的监督。欺诈通常都有严密的部署，一般会通过前几笔交易 来骗取信任，因此审计、管理和财务等方面必须加大监管力度。

　　第五步是要进行人员考察。恶意串通类的欺诈事件通常都是人员监管疏忽所致。