海尔中国造，是现在大家熟知的一句广告语，但在五年前，海尔的名头可没这么大，对于全球家电市场而言，它只不
过是一个默默无闻的小品牌，直到打开美国市场，才使它迈出走向国际化的关键一步。而人们意想不到的是，帮助海尔叩开美
国市场的是一款看似平常的酒柜。
美国人习惯在日常生活中喝一点葡萄酒，酒冷藏在厨房的大冰箱里，而喝酒常常是在
客厅，很不方便。海尔的型号经
理在市场调查过程中发现了这个需求，立即着手设计，对传统饮料柜进行改进，使它适应冷藏葡萄酒的需要，这款产品投放到
美国市场后，一炮而红，成为美国家庭的时髦家居，而一个小小的“海尔”酒柜的售价，足够买一个大冰箱。
海尔酒柜型号经理宋建林：“这是一个我们独享的蛋糕，美国市场没有同类的产品，一开始我们做这个产品就是高价
位的，现在我们的酒柜在美国的零售价也是在500美金左右。”
这是海尔变设计人员为型号经理的一个最成功的案例。现在的海尔集团里已经没有仅仅完成上级下达的设计任务就算
完事的设计师了，100多名型号经理先要到市场里去了解需求，然后调动更多的人进行设计生产，投放市场后价格高于平均
利润的部分型号经理进行提成，如果市场价值不高，没有创造额外利润就是失败。
海尔集团董事长张瑞敏：“不是一个简单的名称上的改变，而是本质上的改变，原来是要设计产品，现在是要设计市
场，设计用户需求，如果每一个型号经理都去创造市场，创造用户，那么这个集团肯定是充满了活力，它会有非常大的市场。
”
新产品的开发需求必然带动对新技术的不断追求。现在的海尔，平均每个工作日开发1.5个新产品，而平均每个新
产品有3.5项技术专利支持。仅去年一年，海尔集团就申请了近700项专利，平均一天申报两项专利。
目前，海尔拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内15000多个规格的产品群，产品出口到160多个国家和地
区。在张瑞敏眼中，海尔中国造，这个造指的是制造，但更应该是创造。
