京城暗涌“分时度假”卷钱游戏

　　“分时度假”是近几年来新兴的一种旅游度假方式，它的核心思想是：购买一种旅游服务就加入了一个旅游度假服务 网络，你可以在网络覆盖的任何地方享受到基本相同的承诺服务。显然，在北京这样的经济发达地区，“分时度假”市场潜力 巨大，然而这个新游戏开玩之前，众多玩家对规则并不明晰，这给“恶意庄家”留下了巨大的卷钱空间。专家认为，对于“分 时度假”等新兴旅游方式的法律文本有待更进一步完善执行。

　　□胡林强北京报道

　　分时度假设局环环相扣

　　“×先生吗？我们公司吸收您为我们的贵宾。请您在今天下午4点30分，参加我们公司举办的旅游项目推介会。我 们会有礼品赠送。”“需要带什么东西吗？”“不需要！会上我们进行旅游推介。带上您的身份证就行了。”

　　以上是1月8日本报记者与开办“分时度假”业务、自称为“北京泰达公司”员工的对话。按照描述，全名“北京泰 达假日分时度假服务有限公司”是著名的天津泰达公司在北京的分公司。记者随即求证此事，接电话的天津泰达集团办公室穆 先生显然已经接到过多次类似求证，他说：“噢，我知道这个事，这个公司不是我们的分公司。这家公司的业务有没有违法和 欺骗性的地方我不清楚，但是如果他们告诉你是我们的分公司这肯定是骗人的。”

　　中国政法大学教师张女士详细回忆了她参与“分时度假”的经历。去年11月中旬，她在北京某超市填写了一份名为 “金陆翔”的“分时度假”公司调查表。11月28日，该公司员工打电话邀请她。在演讲厅，该公司推介小姐询问张女士旅 游一般都住标准的房间，回答是三星级。推介小姐给她算了一笔账：北京三星级宾馆标准间400元，30年就是19万8千 元，如果购买他们某某国际公寓两室一厅的套间，拿这套间跟全球他们100多个II(国际分时度假联合体)网络会员房间 交换房间使用权，58年的花费才13万8千元。张女士问有没有一居室的，该推介小姐说暂时没有，恰在此时一个经理就过 来了，说正好有个一居室，价格是9万8千元。如果当天就签约交钱的话就会成为VIP会员，可以优惠到7万8千元。她表 示回去要商量一下，这时又来一经理说旁边有两家也想加入，三家可以合拼，一人3万1千2百元。她还是说要坚持回去考虑 ，该公司总裁布郎(Bryan)——一个老外——“适时”出现：“什么原因使您不能现在决定？”她说是钱的问题，该总 裁就说那就分期付款。当天可以交2000元，12月5日交一万，后三次每次交5000，剩余的2000就不要了，一共 就29000元。其公司员工当场就发出惊呼。“其实现在回想起来，人家员工的惊呼都是事先演练好的。”张女士当场就刷 卡交了2000元。“早上10点去，下午3点刷卡交钱。交完钱后才签合同。交钱之前就没有让我们看合同。”

　　张老师事后回忆：“想起当时那一幕，他们每个步骤都设计非常的仔细，在每一个时机哪个人该出现都是事先设计好 并排练成熟的。”

　　回到家之后，张女士才详细地看了合同，发现合同上有很多的漏洞。没有写明交换酒店的星级。II网络会员可以交 换100多个国家的交换权，全球有2800多个度假村，还有豪华游轮，但没写哪家豪华游轮。而当时口头上表示有迪斯尼 这样的旅游大家，但合同上也没有提及。合同说可以签定58年的，而该公司注册的时间是2003—2033年，才30年 。更可怕的是，该公司当时宣称在金桥国际公寓拥有100多套可以交换的房子，当张女士去工商局查时，发现该公司只拥有 该公寓六套房子。而且一个房间一年分成52份，分卖给了51个人。

　　记者就此采访“金陆翔”方面，掌握总载布郎手机的陈姓工作人员声称总裁现在在国外，不便回答记者提问，但是他 还是解释了一些疑问。他说，关于100多套和6套的事情可能是接待人员对行业不是很了解导致的“信息失真”；注册30 年可以签58年是“按照规定只能签30年，30年后再续签”；至于100多个国家的旅游交换签证问题，目前中国的旅游 签证目的地国家虽然只有40多个，但是很多国家中国公民可以以个人商务活动签证等方式前往。陈强调了要等总裁回来才能 给出最终解释。

　　精美奖品诱惑逼人当晚签单

　　记者从现在正准备集体起诉金陆翔分时度假公司的北京张女士、石小姐、刘先生等人的叙述以及记者自身的经历中大 概概括出分时度假公司运行的主要模式。

　　首先，分时度假的销售人员会精心挑选目标人群，被选中的人大多数是年轻、有学历、经济状况相对较好、接受时尚 消费观念且有时间又喜欢旅游的人群；在商场、超市、地铁等人流量大的地方做简单的调查，主要根据被调查人员的收入来决 定是否邀请。个人月收入在3000元以上、家庭收入在5000元以上的基本都会邀请。

　　随后，销售人员往往会告诉精心挑选的目标人群他们中奖了，只要参加该公司组织的座谈会就能获得精美奖品。相对 而言，如果销售者事先告知你将花上几万元购买一种时尚的旅游消费产品，大多数人可能都不会贸然前去。但精美礼品的诱惑 ，让很多人迷迷糊糊地去了。

　　最厉害的一招销售手段是你必须当晚就签单。其实就是不容你多想，在你毫不知情的情况下，突然告诉你这样一种高 消费的方式，然后向你鼓吹它的全部优点帮助你忽略全部缺点，在你还迷迷糊糊的情况下就掏出身份证和他们订立合同。

　　石女士告诉本报记者说，分时度假有着“甜蜜的过程”：填调查表——通知你被选中(惊喜)，参加座谈会(神秘) ——用三四个小时说服你购买后有多少年的安排(疲劳战术)——刷卡后让你看格式合同、签字(速战速决)。 “我们一共 交了18000元，当天交了6000元，第二天交了12000元。这笔钱对于谁来说都不是个小数字。”

　　一次投入几十年预期

　　消费风险极大

　　国家旅游局专家在接受本报记者采访时表示：我国公民的旅游目的地国家是有限制的，不是任何国家的分时度假加盟 酒店都可以去。尽管我国近来增加了旅游目的地国家，但目前也仅有四十几个国家可以去，而分时度假的宣传材料上经常介绍 说可以协助你去上百个会员国的饭店度假，其实签证是个大问题。不要过分相信分时度假公司“保证代办签证”的承诺，也许 他们只能为你办理澳大利亚、新西兰和东南亚国家的签证，而对于美国、日本和欧洲一部分国家却是无能为力。

　　“分时度假”采取会员制的方式，最长时间为40年，最短也要5年。在激烈的市场竞争中，若企业经营不善，随时 都有倒闭破产的可能。消费者一次性投资几年甚至几十年的预期消费，存在着很大的风险，参加“分时度假”一次要付款几万 元，一旦参加了就不能退款，因此，不要盲目地参加“分时度假”活动，以免给自己带来经济上的损失和精神的痛苦。所以消 费者最好能征询家人、亲戚或朋友的意见后再决定是否参加。