钱景分析
本是传统的中国节日，为什么洋商家对其的“重视”程度超过了本土企业？洋商家懂得利用春节造势做宣传，吸引消费者，而本土商家为什么脚步慢了许多，而且有些只是为迎合气氛做的简单投资？南开大学国际商学院市场营销系副教授李桂华认为，其根本原因在于中国商家营销节日的意识还差一些，观念还没有转变过来。
从市场营销学的角度讲，节日营销属于营业推广销售促进的重要手段，而且是有效手段。在节日期间，人们有充裕的时间和消费能力。外商在零售业和餐饮业都有着丰富的经验，因此他们懂得如何营销节日。进入中国市场后，立即就学会了营销中国的传统节日。李桂华表示，麦当劳、肯德基等外资企业在西方非常重视节日的营销，他们重视节日营销的效果，做过数据对比分析，深知节日营销给商家带来的利润是显而易见的。
李桂华认为，有些国内企业很少在店堂布置上花费更多的资金，可能是担心增加成本。但从促销费用和促销成本来分析，假日期间的投入所带来的收益是相当高的。人们在节日期间的消费往往是受环境和气氛的影响，因此此时的投入可能换回的是更多的利润。
同时，目前我国对外资进入零售市场的限制已经取消。李桂华认为，随着更多的外资零售企业进入中国市场，竞争会更加激烈，中国企业的观念应该尽快转变，应该学会如何营销节日，与外资争抢商机。而对于企业来说，这部分功课是留给管理层的。本土商家的管理层应该首先重视起节日来，应该制定全年的营销策略，从整体战略上做好策划，真正利用起节日的大好商机。
新报记者张莹
