农村出现超市热--“富迪现象”解剖（上）(图)

http://www.sina.com.cn 2005年02月07日00:12 荆楚网-湖北日报

　　荆楚网（湖北日报）记者唐晓安通讯员王毅刘锋锐

在富迪朱河连锁超市的宽敞购物大厅内，来自农村的顾客尽情选购商品。湖北日报记者唐晓安通讯员刘锋锐摄

　　1月31日，营业面积1200多平方米的富迪沔城购物广场，在仙桃市沔城镇正式开业。这是湖北富迪实业公司在乡镇开办的第92家连锁超市。

　　从第一家乡镇超市开业至今，短短两年，以“富迪”为代表的连锁超市经营公司在江汉平原腹地农村刮起了一股“乡镇超市旋风”。所到之处，农村商业发生了前所未有的深刻变化。

　　“富迪”快速开疆拓土

　　2003年底，40家；2004年底，80家；2005年1月末，达到92家。“富迪”超市清晰的上升曲线图背后写着4个字：快速扩张。“富迪”所到之处，农村群众去传统百货商店购物的消费习惯正逐步改变。

　　流入“富迪”荷包里的钱清晰地印证了这种改变：2003年，“富迪”年销售额为2亿多元，2004年底，销售额突破5亿元。

　　翻开富迪公司“史册”，其发展脉络清晰可见。这家总部在仙桃城区的连锁超市经营公司，在迅速占领了仙桃乡镇零售市场后，又迅速启动跨县域发展战略。2003年初，位于监利容城镇的富迪监利购物广场开张营业。两年过去了，其触角已伸到监利、洪湖、汉川、天门等地数十个乡镇，从而成为江汉平原腹地最大的乡镇连锁超市经营公司。

　　“1年内，接连在我们6个乡镇开了8家连锁超市，这真是一股旋风。”监利一名乡镇干部扳着指头算起“富迪”在该县扩张速度时，难掩惊讶之情。

　　需求成就“超市热”

　　“富迪快速发展的动力是有钱可赚。”富迪公司总经理助理汤兵成直言不讳。

　　在他看来，农村购买力不断提高，是该公司快速扩张的根本动力。

　　从有关统计数据也可看出农村购买力的上升。靠中央惠农政策、农产品价格提高和农产品产量增加，去年，我省农民人均纯收入达2897元，比上年增长13％。我省县及县以下农村实现零售额838.05亿元，比上年增长了11％。

　　农村购买力增强，使“富迪”在各地扩张得以“开花结果”。“富迪走的是资本经营和品牌经营相结合的路子。”湖北富迪实业公司总经理李俊明说，“富迪”乡镇连锁超市经营的10000多种商品，都是农村生产、生活中的必需品。富迪严把进货质量关，营造良好的购物环境，提供良好的售后服务，真正做到了“质优”；同时因进货环节少、大规模连锁经营，又实现了“价廉”。“物美价廉”，满足了农村群众日益增长的消费需求。“我们是在针尖上削铁。”富迪监利朱河购物广场店长梁俊用一个贴切的比喻，道出了该公司“低价多售”的经营策略。恰恰这一点，是乡镇其他业态商业经营者无法做到的。

　　李俊明说，连锁超市进入乡镇势在必然。他认为，随着农村经济进一步发展，以乡镇为中心的“第三零售商业圈”正在形成。在他眼中，中国零售市场可分为三个“圈”：京、津、沪以及各省会城市为“第一圈”，是跨国零售“巨鳄”和国内零售“大鳄”相争之地；市县城为“第二圈”，是地方零售商业巨子扩张的主战场；广大的乡镇农村市场属于“第三圈”，是商业巨头们精力尚无暇顾及之地。

　　“抢占‘第三圈’，就是抢占发展先机，也就是抢占未来发展战略制高点。”李俊明说，以“富迪”为代表的中等连锁公司抢占乡镇广阔市场，除了避免与零售“巨鳄”们正面竞争外，也是在抢抓时机建立“民族商业隔离带”———抢在跨国企业进军将来更加繁荣的农村市场前，扎稳根，打好基础。

　　百姓眼中“超市热”

　　记者走访了部分“富迪”连锁超市。在拥有1200多平方米营业面积的“富迪监利朱河购物广场”外，各具特色的橱窗引来无数行人驻足，富于时代特色的广告招贴格外醒目。店内，日用百货、化妆品、服饰、儿童用品等商品，琳琅满目，井然有序。在轻音乐声中，老乡们在宽敞的购物大厅内选购、付款、离场。

　　消费者孙婉一家三口对超市购物各有心得。“这里好玩！”小姑娘孙婉童稚的声音，道出了乡镇超市不仅是人们购物的场所，也逐渐成为人们休闲娱乐的生活空间。“省钱，质量有保障！”孙婉妈妈说。在外面小店买过假货的经历勾起了她的回忆。据她介绍，自从“富迪”开业后，她家的日用品都是从这里“采购”的。“良好的购物环境和明码标价，可减少欺诈现象发生。”在孙婉的爸爸看来，营业空间大，商品丰富，质量可靠，微笑服务等等，和城里购物没什么两样，乡镇超市给农村吹来了一股文明新风。

　　当然，传统业态的商业经营者对乡镇超市是颇有不满的。“‘富迪’明码标价，把零售生意做‘穿’了。”在他们看来，“富迪”不仅吞噬着他们的“地盘”，更重要的是，“明码标价”把他们彼此“心照不宣”的利润空间透明化了。

　　记者发现，传统业态的商业经营者虽然嘴巴上打着“口水战”，经营思路还是悄悄在变。“现在，乡镇大部分商场的服务态度比过去好多了，甚至门面也变漂亮了。”朱河镇一位小伙子对记者说。