春节市场“商经”谈:奇招制胜数码礼品市场

　　今年电子数码产品受到深圳市民的格外青睐。位于商业街上赛格大厦一楼的四海电器行人头攒动，已经从事了4年电子产品销售的四海电器行经理黄伟面对人潮依然难掩兴奋之情：“四海”今年一月的总销售额超过上个月的一倍了！

　　今年29岁的黄伟是广东潮州人，2000年10月，他与朋友在此合开了四海电器行。黄伟生动地对记者说：要是春节做好了，我就可以歇上大半年。

　　为了“歇上大半年”，黄伟想出了各种促销奇招。

　　奇招之一：争取团购，清空空调库存。他说，每到年末，深圳许多单位、企业都要召开迎新春节联欢会，在联欢会上通常都会有一个保留节目———“有奖竞猜”。那些大大小小的“有奖竞猜”奖品正是四海电器行的目标。因此，从去年11月开始，他和电器行的员工就四处奔走在各企业和单位中间，争取拿到更多的团购订单。通过“买多折扣多”等优惠手段，黄伟和他的员工成功游说了十几个单位和企业到“四海”团购“奖品”———包括空调、电风扇、彩电、DVD播放器、MP3等等。如此一来，“四海”积压多时的库存，特别是一些夏季电器的库存很快被清空，同时还能获得更多流动资金进行调配。

　　奇招之二：冷风骤起，热卖暖风机。从今年1月开始，温暖湿润的深圳终于进入冬季，市区气温徘徊在10摄氏度。连日的寒冷使深圳各大商场的冬令电器频频告急脱销，四海电器行也不例外。据介绍，“四海”暖风机生意一直很好，一天能卖20多台。售价在100~200元之间，造型可爱的小型暖风机最受欢迎。冬天天气干燥，空气湿度降低，很多家庭都配上了加湿器，而为了吸引年轻人和儿童，很多加湿器都配有卡通造型，很受消费者喜爱。

　　奇招之三：囤积货品，MP3畅销“四海”。在四海电器行里，人气最旺的就要数数码通讯柜台了。黄伟介绍说，最近来选购MP3和闪存盘的人特别多。因为春节快到了，这种价位适中又时尚的数码产品很适合作为礼物送给亲朋好友，一些色彩鲜艳又有录音功能的最受消费者欢迎。很多人喜欢把一些吉祥喜庆的祝福话语录进去，连同礼物一起送出，既温馨又浪漫。事实上，从去年12月开始，黄伟便着手准备迎接元旦到春节期间的购物潮：积极筹集资金，与各大供应商密切联系，争取供应商为“四海”提供更多优质产品，保证货源充足。年前，黄伟的数码产品销量可以用直线上升来形容，MP3销量增长最快，大约是去年同期的10倍。

　　奇招之四：打亲情牌，力推DC、DV。据黄伟介绍，“四海”打出一系列亲情牌，比如购买其中一款数码摄像机，即可得到“四海”的新春年货大福包，内含绒毛玩具小鸡一只、利士糖一包、短信拜年卡一张和满载新年贺辞的《祝福宝典》一本，很受消费者喜爱。与去年相比，黄伟的数码相机销量增长了2～3倍，数码摄像机增长了1倍左右。

　　深圳：数码产品“争宠”春节市场

　　本报讯（记者高铸成通讯员钟晶晶）随着春节的临近，深圳的礼品市场逐渐升温。记者在走访深圳市内各大卖场和商场时发现，今年的礼品市场上，时尚气息浓郁的数码产品正在与往年颇流行的保健品“争宠”，一些卖场出现了购买数码产品的热潮。

　　在“送礼送健康”的口号流行了一阵后，春节送一份精巧实用的数码产品成为深圳市民的新时尚。在深圳顺电华强店，人气最旺的就数数码通讯专柜。一位正在选购MP3的消费者告诉记者，前几年送礼大多是保健品，今年想来想去，决定买台MP3，价格便宜又时尚，送给亲戚朋友也有面子。据数码柜台的一位营业员介绍，最近来选购MP3和闪存盘的人很多，一天至少能销售50多个MP3，而且常有企业来团购，一次就能买走五六十个。

　　国美电器深圳华强店的数码专柜人气颇旺。据该店有关负责人介绍，数码产品的销量可以用直线上升来形容。与去年相比，相机类销量增长2～3倍，摄像机增长1倍左右，MP3销量增长最快，大约是去年同期的10倍，预计还会有大幅提升。从粗略统计看，消费者比较青睐索尼、佳能、卡西欧、奥林巴斯等大品牌的数码产品，价位在2000～3000元的数码产品销量最好。

　　此外，款式多样、经济实用的个性小家电成为年货中一道风景线。国美小家电类产品近期销量比去年上升了30％～40％，预计年前销量持续走高，而300元左右的小家电产品，如电火锅、电饭锅、电磁炉、电热水壶等最受欢迎。一些外来工今年回家还时兴带电脑。在深圳某外资企业工作的刘女士花6000元给自己远在陕西读大学的弟弟选购了一台电脑。她说：“以前每到春节，我就给弟弟发压岁钱或买新衣服，今年改送电脑方便他学习。深圳的电子企业多，品牌电脑多，这才是最有特色的礼物啊。”