中学生花市练摊也搞股份制(图)

http://www.sina.com.cn 2005年02月09日10:23 金羊网-新快报

　　中大一经济学教授积极支持女儿到花市摆摊，认为这是非常好的尝试

　　新快报记者　（记者　张亮　钟起龙）在广州花市，“学生老板”占下了半壁江山，海珠区花市的“花街战队”当属他们中的佼佼者，他们代推的一款新食品在两天内就销售出了4000杯，“吓坏”了商家。而成功拉到食品代理商赞助的，竟是一位17岁的小姑娘。

　　拉来赞助奠定“双赢”结局

　　这位小姑娘名叫王舒南，是广州市六中高二班的学生。当记者询问她如何拉来赞助时，舒南同学向记者介绍说，她是在向高三的师兄师姐学习花街销售时，认识了薯泥销售经理朱先生的孩子以及薯泥产品。之后，她们就试着直接与朱经理商谈合作事宜，结果双方一拍即合，商家同意支付全部4800元租金和产品宣传物料。她还告诉记者：“为了说服商家，我们做了充分的调查研究，并与商家分享了计划。结果，商家不仅同意赞助，还将我们的计划作为样板在其他区花市同时促销，并大获成功！”“拿到了赞助，我们并没有松懈，在考完试后就开始筹备工作，还参加了产品培训。结果，不仅将‘即食薯泥’卖疯了，连我们自己的精品也销售一空，还多次补货，‘双赢’已成定局！”

　　学生会工作积累了社会经验

　　对如何克服谈判中的困难，舒南同学说：“由于参与谈判的同学都有学生会工作经验，所以商洽过程比较顺利。此前，我曾任学校的宣传部长，并在去年代表学校为‘新东方中英文辩论赛’成功拉来了赞助。在与‘新东方’谈判的半个多月中，不仅谈判能力有所提高，还丰富了自己的社会经验。此外，组织长达8个月的大型辩论赛，也使自己的组织能力得到锻炼。”

“股份制”赋予团队新活力

　　记者在现场看见，“花街战队”的队员们都非常卖力且分工明确。对此，一帆同学向记者介绍，他们采用了股份制从而鼓励队友积极性，队员都是股东而且不分级别，所以大家很齐心。为了设计股份制，王舒南还专门向父亲请教。一帆同学向记者透露：“舒南她爸爸王先生是中大经济学教授，他不仅提出了宝贵的建议，还送了舒南一本张五常的《卖桔者言》，这些帮助对我们的销售很有意义！”后来，我们设计的方案为：大股东出300元，小股东出50元，分配则按6∶1来执行，股份大小自愿投资。结果，该方案最大程度地团结了周围同学，平摊了风险，还大大提高了队员积极性！

　　经济学家支持女儿尝试

　　记者最后还采访了舒南的爸爸王教授。王教授认为，自己对女儿摆摊的影响有限，更多的是给予支持。对于股份制建议，王教授说：“虽然这种股份合作制档口是种比较粗浅、简单的形式，但我还是支持和赞同女儿的做法。”王教授还认为，花市摆摊这种尝试非常好，对于女儿日后的成长有积极意义，能更好地接触社会。

　　图：在身为经济学家的父亲支持下，中学生王舒南成功地进行了推销产品的尝试。新快报实习生范宇翔/摄

　　（夏天／编制）