10天卖出2万盆大花蕙兰三替家政争抢盆花市场

　　记者顾国飞文/摄

　　都市快报讯走亲访友时送一盆盛开的蝴蝶兰，已经成为越来越多杭州人的选择。据业内人士估计，整个杭州的年宵花供应量，盆花可达300万盆。即使在花鸟市场里的小花店里，每天也要卖掉几十盆盆花，效益远比卖鲜切花来得好。

　　迅速放大的年宵花市，使以家政为主业的三替公司，也在春节花市里捡了个大实蕙。除夕前后的十多天，通过三替购物网订购、华商超市零售等渠道，三替公司共卖掉大花蕙兰2万盆，蝴蝶兰1万多盆。

　　盆花借喜庆发财

　　和保健品、烟酒等传统年货相比，盆花显得健康、体面，且更具喜庆气氛。各种盆花都有自己的寓意。大花蕙兰的寓意是福泰安康，蝴蝶兰表达的是幸福，而像吉庆果、金桔、状元红、吉祥果、火炬等等，从名称上就能感受到喜庆红火的祝福寓意。

　　三替园林公司的总经理黄诗军说，今年春节期间品质较高的大花蕙兰和蝴蝶兰等盆花特别受欢迎，其中大花蕙兰卖得更好些。三替公司为这个春节准备了2万盆大花蕙兰，没想到年初二就全部销完。黄诗军预测下一个春节，三替公司准备10万盆大花蕙兰也能卖得掉。

　　年宵花“肥肉”争抢激烈

　　作为一个全国知名的服务品牌，三替1年多前涉足花市，第一次大规模向杭州市民供花。目前在余杭良渚有一个100多亩的花卉基地，在湖州还有一个300多亩的基地。基地主要针对家庭用户培育盆花，在春节前后供应大花蕙兰和蝴蝶兰等年宵花，平时以吊兰等普通盆花为主。

　　三替在全市的1000多名家政服务人员，为盆花的配送提供了现成的资源。这也是三替决定进入家庭盆花市场的主要原因。

　　事实上，在三替公司扩大营业范围之前，很多专业园林企业早已经盯牢了年宵花的市场。春节前，杭州大花蕙兰的总备货量比去年要翻一番。

　　杭州森禾种业为他们的盆花仙客来大声吆喝，春节前后几天共销售仙客来已达40万盆。浙江省级花卉种苗繁育基地前几天刚在海宁落成，基地特地为春节推出了一个年宵花大卖场，面积达4300多平方米，供应大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨、安祖花等名优花卉50多种，供应量超过万盆。

　　开打价格战和服务战

　　为了抢夺客源，三替公司借助自己的直销资源优势，首先放低了盆花价格。例如大花蕙兰的售价根据花枝多少，从120元到500元不等。蝴蝶兰根据每盆枝数的多少，售价最低一枝58元。比市场上同类盆花定价低一些。

　　三替园林公司的黄总经理说，三替会员一般都能在定价基础上打9折。考虑到三替做的大多是普通家庭生意，明年还会将定价继续放低。

　　“不过，怎么能让消费者买了盆花之后又能养活养好，才是花卉企业做稳市场的关键。”三替园林公司黄总经理说。

　　目前，只要在三替买年宵花，都可以通过网上下订单，由家政人员送到顾客要求送达的拜年对象家里，从订单到送达一般在3个小时内。这样，可以防止消费者购买后在运送过程中损坏盆花。此外，三替公司要求家政人员在把花送达后，都要认真教会顾客对盆花的养护方法。比如，给蝴蝶兰浇水不能浇到花瓣上、不要让空调直吹盆花等知识是送花员必须强调的。

　　(都市快报)