洋超市“开闸放水”效应初显

　　不久前，竞争本已十分激烈的南京超市行业又接连杀入两家洋超市，先是由法国欧尚集团投资的南京欧尚超市有限公司落户汉中门大街，接着韩国最大食品集团农心集团投资的每家玛栖霞店开张，两家大卖场营业面积都超过1万平方米。对此，业内人士评价说，我国零售业放开后，外资新一轮圈地扩张的大幕才刚刚拉开。

　　仅仅一两个月时间，“开闸放水”后的政策效应就在多方面显现出来。在投资领域上

，外资不再局限于南京，众多的二级城市已成为其圈地扩张的新目标，春节前夕，麦德龙南通店开张，沃尔玛扬州店店址也已选定；在投资方式上，开始尝试独立投资的新形式，每家玛不久开张的常州店将是我国内地第一家外商独资大型超市。此外，在操作策略上，洋超市进入也不再是单打独斗，而以连锁方式扩张。南京欧尚超市公司开张前一天，法国欧尚集团就和南京方面签署了江宁店投资协议，同时宣布在应天西路上再开一家大卖场。每家玛宣称到2008年底，将以沪宁、沪杭为轴心，开设18家大型超市。麦德龙计划今年新开10家卖场，35年内在苏州、徐州、扬州等城市增开40家，而过去一年开四五家店的沃尔玛今年也将新开1015家。

　　其实，目前我国东部沿海大城市，已经出现外资商业企业主导市场的情形，资料显示，全国营业面积8000平方米以上的大型超市中，有25%%是外资企业，而在我国东部沿海的市场，外资商业占有率更是达到一半左右。这些外资商业企业在当地的销售比例近几年也呈迅速攀升之势。

　　业内人士分析，外资对中国零售分销业觊觎已久，主要原因一是中国潜在消费市场巨大，二是我国的零售分销市场“软肋”太多，给洋卖场留下的空间很大。而当我国按照入世承诺，打开政策大门后，外资便迫不及待涌入展开新一轮攻城略地。

　　对于这种前所未有的投资热情，每家玛中国高层人士表示，他们早已了解南京市场竞争的激烈程度，但更清楚要在中国市场站稳脚跟，必须发展华东市场。也就是说，首先选择南京是为了今后的整个华东地区。欧尚有关人士则表示，按照他们在全球发展的经验，每25万人口就可以开办一家大卖场，因此开办南京河西店适应了市场需求，而同时酝酿3家大卖场，则是为了降低管理、配送和经营等成本。这种理念在其他外资商业企业中也相当普遍，每家玛作出几年内发展18家大卖场的快速扩张计划，就是要通过在华东地区兴建大型跨国采购中心及区域物流中心，一方面为韩国总部的其他门店采购质量优良、价格低廉的中国商品，另一方面为整个华东地区门店实现统一采购、集中管理作好基础工作。

　　那么，洋超市大举进入意味着什么？对于消费者来说，感受最明显的一是价格实惠，二是可以选择的商品越来越多。对于商家而言，也许提供了管理理念和方式等方面的他山之石。比如，欧尚为了加快收银速度，扩大收银的线，设立了54个收银台，提高收银员的业务技能，还有溜冰员给遇到麻烦的顾客及时提供服务等。他们凭借不断发现和扶持新的供应商的机制，打出了为客户提供最好的商品和最低的价格的旗号。而初来乍到的每家玛，则极力张扬时尚“韩流”的影响力，不仅发挥农心集团固有优势，经营制作韩国特色食品，还引进韩国品牌服饰，韩国进口商品占到5%%左右。

　　各界人士对洋卖场的加速进入见仁见智。一种观点认为，洋超市的大量进入，给我国提供了大量就业岗位，同时也促进了商业零售业服务水平的提高。另一种声音则认为，一旦我国零售渠道、分销渠道都被别人控制，这对我国产业的长远发展将产生明显的消极影响，同时外资商业企业以不对等不公平手段开展竞争，很可能导致本土企业的行业性破产，而引发员工失业等一系列新的社会问题。还有知情者表示，外资大鳄在中国消费需求不旺的情况下“所向披靡”，得益于他们一整套带有倾销色彩的市场抢占策略，几乎没有一家洋超市不以低价抢占市场，而经营亏损则由其总部进行补贴。

　　作为本土超市的代表，苏果超市一位负责人也承认，外资商业企业在资金实力、管理理念、营销手段等方面具有优势，对本土企业会有促进作用，但他们也有明显的局限。因此，竞争较量的结果，本土企业未必处于下风。这几年，苏果就保持了连续快速的发展，在全国连锁零售业排名中从2003年的第10位上升到了去年的第7位，网络布点每年都以40%%速度增长。他说，如果是合理适度的竞争，无疑有利于市场的发展，消费者也能从中获得实惠。但如果是过分的、恶性竞争，则就将扰乱市场、扰乱消费者心目中的价格体系。因此，政府应加强网点规划，并在政策上一视同仁，“如果在同一平台上竞争，我们绝不会比他们差。”记者　邵生余　陆峰