空调旺季月底启动

　　大幅降价行为难以出现张琦

　　新报讯【记者张琦】尽管冬日的寒气依然逼人，但空调市场的启动却比往年来得都早一些。记者了解到，渠道商已经开始酝酿在本月底启动空调旺季市场。

　　昨日，国美人士透露，计划在2月份的最后一个周末在全国范围内率先启动2005年空调

旺季市场。渠道商对市场的判断往往是不谋而合的。记者了解到，苏宁方面也正准备在本月底“预热”这一市场。

　　尽管各方并不愿意透露过多的细节，但垄断上游资源一直是大渠道商启动市场的重要手段。据了解，苏宁今年制定的销售大盘将比上一年度增长一倍。同时，将发挥渠道力量，进一步做精品牌。2004冷冻年度，在一些主流渠道商的供货商名单中，保存下来的品牌仅剩15个左右，相比 2003年至少减少了1/4，而且均为全国性品牌。今年，苏宁方面在保持现有销售品牌基础上，增加 4—5个中、高端专业空调品牌。

　　众所周知，空调作为“特殊”的家电产品，每年的 9月初到下一年的8月底为一个冷冻年度。2月份正是空调市场的传统销售淡季，各大制造巨头以及销售大户均会在这个时候“养精蓄锐”。一般情况下，3月中旬厂家和卖场才开始联手启动市场，迎接市场旺季的到来。

　　业内分析，渠道商此时逆市启动市场是“趁热打铁”。从去年9月份到现在，虽然空调市场处在传统淡季，但已呈现出淡季不淡的市场特点。国美方面数据显示，仅春节期间，空调销量就比去年同期增长50%以上。相比去年同期，80%以上的品牌销量都在增长。入冬以来，个别品牌的1匹、1.5匹畅销机型甚至出现货源短缺。在这种情况下，提前启动市场可以使整体销售形势逆市飞扬。

　　新一轮市场启动后，价格是涨是跌虽说是老生常谈，但依旧不能不提。2005冷冻年度一开始，国内厂家就普遍通过推新品的方式变相抬高了产品价格。同时，特价机出货量大大减少。这也使得主流渠道商的平均销售单价普遍提高。国美方面，今年空调淡季的平均销售单价比去年同期提高了15%左右，苏宁方面则提高了25%左右。在各种因素的促进下，外界的直观感觉是今年淡季空调市场价格“高开”。

　　就未来价格走势，渠道商、厂商均表示，全行业所面临的原材料成本上涨、压缩机供应紧张的局面没有丝毫减弱，因此工厂方面的市场降价行为恐怕不会出现。但从3月中旬一直到旺季到来，厂、商会联手通过各种促销手段，把空调价格控制在中低价位，以保证市场消费潜力顺利释放。