闯国际市场创世界品牌 记大庆石油测井公司经理石德勤

　　国内同行竞争激烈，国际巨鳄虎视眈眈。石德勤2001年从钻井研究所所长调任大庆测井公司经理时，面对内忧外患，思考最多的是如何在原来的基础上，实现企业更大的发展。

　　四年不到，他带领这个1600人的企业突出重围，不但保持了与大庆油田有限责任公司的关联交易，还一举闯进了国际市场。

　　2004年，公司共完成测井10527口次，全年实现测井总收入4.9亿元，同比增长了53%；关联交易外市场创收首次突破亿元大关，实现了连续三年年递增2000万元；测井一次成功率100％。制定战略目光瞄准世界

　　测井公司是一个集科研、生产、仪器制造开发、仪器修理为一体的企业，是中国最大的陆上电缆测井公司之一，在大庆油田开发过程中取得过让国人自豪的骄人业绩。

　　一直以来，测井公司主要靠与大庆油田有限责任公司的关联交易生存，在国内同行竞争激烈的情况下，公司的生存与发展前景不容乐观，再加上在国际上具有垄断地位的斯伦贝谢、哈里伯顿、阿特拉斯三大测井公司在占有世界上92%的测井市场份额情况下，仍在抢占包括大庆油田在内的国内测井市场份额，这使大庆测井公司生存与发展的前景更加严峻。

　　如何再铸企业辉煌？石德勤在调查走访后确立了“1189”战略：坚持一个指导思想，围绕一个总目标，实现八个具体目标，采取九项战略措施；走出去，抢占国内市场，打入国际市场。

　　根据发展需要，公司又适时调整九项战略：市场营销作为主导战略，人力资源开发、装备更新配套、科技创新作为基础战略，合作双赢、体制创新、管理创新、多元发展和企业文化作为保障战略，以这样一个系统的战略组合来保证公司的健康发展。以人为本稳定人才队伍

　　石德勤爱才。“没有一流的人才就不会有一流的公司，没有优秀的人才，就不会有企业的发展壮大，没有较强执行力的人才，就不能实现企业发展的战略目标。”石德勤惜才，他提出“事业造就人，待遇激励人，文化凝聚人”的理念，做到了留住现有的人，用好在岗的人，吸引更多的人；石德勤重才，提高核心技术人才的薪酬，重奖开发国外市场有功人员。2004年公司招聘引进了一名博士，月工资2800元，每月还有1000元博士津贴，还发了5万元安置费。公司目前已经吸收和培养博士生6人，硕士生39人。

　　上任之初，石德勤就明确了“以人为本”的企业文化目标，为人才搭建起了成就事业的广阔舞台。

　　通过竞聘，使16名技术人员走上了领导岗位，有的毕业仅两年就被聘为公司中层领导干部。

　　通过技术攻关，有30多人从事两个集团公司项目和四个局级重大科研项目的研究，使人才有所为。

　　通过开拓海外市场，使20多名核心技术人才从事跨国经营、作业。

　　选送30多名专业技术人员到国内外大学或企业培训、深造，其中还有2名刚刚走上工作岗位的大学生。立足优势市场捷报频传

　　人才是基础，市场是关键。为了稳定和延伸油田内部市场，石德勤组织科研攻关，以新技术推广为油田提供超值服务，全力做好水淹层测井解释软件的推广应用和改进升级工作，已经在七个采油厂安装30余套，处理开发井近万口，使油田公司取得了巨大的经济效益。

　　为了抢占国内市场，石德勤带领市场开发人员到国内各油田搞市场调研，搞清了自己的技术优势所在，凭借碳氧比、氧活化优势技术抢占了中原、胜利、辽河、江苏、玉门、吉林的测井市场。为了稳定国内市场，每到一地都建立测井基地。

　　进军国际市场是石德勤开拓市场的最终目标。面对占据了92%%国际测井市场份额的三大测井公司，石德勤把目光集中在自己的比较优势上，细分了市场定位，用你无我有、你有我精的特色技术和市场差异理论开拓国际市场。2003年，在印尼市场上，他组织市场开发人员往返数十次，以水淹层测井、复合射孔等特色技术战胜了6家强大的国际竞争对手，一举中标。2004年9月，他们再次成功拿到了该项目的延标。同时，还在印尼市场中标了印尼国家石油公司价值231万美元的新合同。几次漂亮的出手，国际测井界尤其是一些国际测井“巨头”不得不承认这样一个事实：在印尼市场上，又多了一个不可小视的竞争对手———中国大庆测井。

　　如今，在印尼和吉尔吉斯斯坦都有了大庆测井基地。这是石德勤带领大庆测井公司在国际化经营中迈出的重要一步。事业为本自重自省自律

　　2001年测井公司实现产值2.74亿元，利润2898万元，关联交易外市场创收2200万元。2002年公司实现收入2.5757亿元，利润3078万元，关联交易外市场创收6500万元。2003年产值达到3.23亿元，利润3500万元，关联交易外市场创收8000多万元。2004年，公司全年实现测井总收入4.38亿元，关联交易外市场创收首次突破亿元大关。

　　公司效益节节攀升，石德勤朴素依旧：住着没有空调的办公室；用着三任领导用过的旧家具；出差，他寻找经济航班，住便宜旅店；上前线，他和职工一起住窑洞，啃凉馒头，喝生水。石德勤廉洁依旧：自重、自省、自警、自律、自励。他要求自己做到两清：一是勤政上要清楚，厂务要公开，办事要透明；二是廉政上要清白，自觉用党的政治纪律、组织纪律、经济纪律严格要求自己。2002年以来，他多次拒收、退还礼金、礼品等钱物累计40多万元，仅三次通过公司纪检部门退还“好处费”就达17万多元。

　　在他的带动下，测井公司连续三年被大庆石油管理局评为模范党委，科技工作先进单位，综合治理先进单位，安全生产、文明生产先进单位，连续两年被评为优秀经营班子。石德勤本人也先后被评为中国石油天然气集团公司廉洁自律模范干部、第二届黑龙江省廉洁从政十大标兵、2004年度黑龙江省青年五四奖章、大庆市劳动模范、大庆石油管理局廉洁勤政优秀领导干部、推进发展年度十大人物。

　　“功劳应该写在党和人民的账本上，我的小本本上只能记差距。”铁人的名言一直是石德勤的座右铭。为了在国际上创出大庆测井品牌，石德勤执着前行。（黑龙江日报）

　　作者：武从端 周静