华菱管线火速布局

　　本报讯华菱管线（000932）在与时间赛跑！在引进全球最大钢铁企业米塔尔公司作为新的大股东后，公司便迅速与其达成了战略合作初步框架书。昨日，这一框架书首次露脸，并顺利通过了公司2005年第一次临时股东大会的审议。此时距离公司发布收购报告书摘要仅25天的时间，在如此短的时间内便拿出了与全球最大钢铁企业战略合作的初步框架，公司布局称得上火速。这不仅标志着公司加快了国际化的步伐，也意味着公司引进战略投资者后把经营工作落到了实处。

　　国际布局借力网络

　　既然米塔尔公司是全球钢铁行业的龙头老大，那么其在采购、销售、物流、研发、信息等方面所拥有的强大网络优势，便是公司布局所能利用的重要资源。这一方面是因为网络覆盖面广，集成性强，充分利用能为公司带来较多的配套服务；另一方面则是因为这一网络是现成的，不需另外建设，不仅降低了布局的成本，而且缩短了布局的时间。

　　按照规定，在采购上，米塔尔公司将协助公司采购矿石、铁合金、废钢和通用设备等物资，今年目标是协助公司采购300万吨矿石，其后再依据公司产能的提高增加所需的采购量；在销售上，米塔尔公司将利用自身拥有的国际销售网络，销售公司的产品；在物流上，米塔尔公司将利用自身的物流网络，协助公司降低生产成本和运输成本；在研发上，米塔尔公司将在人员培训、产品咨询及委托开发、技术转让等方面与公司展开合作；在信息上，米塔尔公司将向公司开放包括销售、采购、工艺、经济指标、新技术应用等在内的信息库。

　　国内布局多点开花

　　在开拓国际市场的同时，公司也考虑到继续深入开发国内市场，因为引进米塔尔公司这个新的大股东后，公司不仅能销售自身的产品，也能销售米塔尔公司的产品。这既有利于公司增强产品竞争力，扩大销售网络，提高服务质量，也有利于公司把国际上先进的管理和销售经验引入国内，从而推动行业的发展。

　　按照规定，公司将在湖南、广西、江西、贵州、湖北等地担任米塔尔公司及其关联方产品的独家销售代理人，但米塔尔公司持有30%以上股权的设在湖北的钢铁生产商有权在湖北从事自产产品的销售活动。同时，公司将与米塔尔公司在上海、浙江、福建、广东、安徽、江苏、重庆等地的销售进行合作。

　　作者：陈 琪

　　（来源：长沙晚报）