我市家电零售市场再起风云 错位经营彰显各自优势

　　温州新闻网2月26日消息：露天家电连锁柳市3C店（3C就是Computer电脑、Communication通信、Consumer传统家电三者之简称）下月即将开业；4月，大奇未来世界也将3C融合；5月，一百家电3C超市全新亮相，并力争在三年内打造出本土具有国际水准的现代化3C超市。温州家电零售业再一次风起云涌。经过去年各家电卖场之间的短兵相接，温州各家电市场充分发挥各自优势在激烈的、正当的竞争下越发变得强壮。

　　面对国美、永乐等以低价称雄的外来电器零售商即将入温，温州各家电卖场都非常重视，他们表示并不惧怕，因为各有各的“生存之道”。

　　打拼数十载造就本土优势

　　对于温州商家来说，亲和力以及多年打拼积累起来的品牌效应既是优势，也是突破点。温州第一百货商店有50多年的历史，温州露天家电连锁也已有17个年头了，在多年的苦心经营下，他们已经积蓄了足够的实力和竞争力。

　　多年来温州本土的各家电市场的品牌已深入人心，它们拥有几十万忠实的顾客群体，这一点是外来品牌店难以企及的。“温州人对品牌的忠实程度很高，市区地域不大，转来转去都是熟人的生意。我们这里熟人的生意就占了45％左右。”露天家电董事长郭文远说。温州家电市场的后起之秀沈定宇认为：“经过几代人的努力，我们完全有能力填补温州消费者对大卖场的需求”。

　　业内人士分析，家电零售竞争到今日，比拼阵线已经不再停留在货源、品种和产品品牌等方面；对于温州商家来说，数十年的经营使他们的各种服务措施与服务体系都非常健全、灵活与高效，在售后服务和信誉度上也占尽了本土优势。

　　知名厂商首选温州本土卖场

　　温州本土各家电市场所拥有的种种优势，让索尼、夏普、长虹等知名厂商加大了与本土卖场的合作力度，它们选择黄河电器作为他们品牌的地区总代理；松下也选择了一百家电作为温州总代理，这些足以证明各品牌厂商对温州家电经营前景的信心。

　　昨天，索尼超大屏幕电视机精品系列在温州率先上市，其中索尼61口寸等离子是我市目前最大的平板电视，厂家指定在黄河家电销售，此举进一步奠定了本土家电的独特优势。

　　错位经营彰显各自优势

　　对于温州本地商家来说，他们更熟悉温州市场，对本地消费者的口味及消费习惯也比较熟悉。从消费习惯上看，温州市民对前卫、高端的产品更容易接受。业内人士曾预测，温州等离子电视的消费潮流要在明年才能正式启动。但在去年年底，一百、黄河、大奇、新世纪等家电卖场等离子电视就纷纷出现井喷现象，甚至有的还脱销、断货。立足本地消费的特点，抓住高端消费市场，这种经营理念在他们的广告语中可窥一二，大奇是“高端电器专家”；露天是“高端音响家电连锁旗舰”。温州商家以错位经营彰显自身优势。

　　资源共享互通有无形成合力

　　记者在采访中了解到，露天家电正在酝酿一系列扩张计划。近期一家占地4000平方米的新店将在乐清柳市落户，该公司总经理陈奇表示，两年内再开设10家连锁分店。

　　一方水土养一方人，温州本土家电老板对资源的分配与整合等诸多因素的把握更为合理，整体经营方向上的选择也更为科学，抗风险、抗冲击的能力更强。露天、大奇等家电连锁以后，不但实现了资源共享，更可以互通有无，互为补充，更加提高了竞争力。

　　我市几家主要家电商在接受记者的采访时表示，没有人能打倒自己，只有自己打倒自己。天时、地利加上人和，他们有足够的信心在竞争中生存和壮大。温州家电协会有关人士这样分析本土家电市场的优势：一批长期积累的铁杆顾客；卖场不大、经营灵活、人员费用、经营成本较低；温州人对产品的品牌意识较强，不盲目跟风，这就给商家避实就虚提供了条件。（温州都市报记者）