青啤首度回应专卖风波 不打专卖战愿与济啤合作

　　对于青啤、济啤专卖大战“解冻”消息一直保持沉默的青啤方面昨天打破沉默，青啤济南分公司总经理刘金铎接受了本报记者的独家专访。

　　在谈到专卖问题时，刘金铎称并不是青啤的专利，目前华润、燕京等啤酒巨头也都在推行。他坦言，专卖战投资巨大，对于青啤和济啤双方都没有好处，只会让酒店渔翁得利，使得“买店”费用越来越高。但目前的形势是箭在弦上，不得不发。2004年，他们曾试图停

止专卖战，但发现一撤出，很快就被济啤买断，所以只得维持现状。

　　刘金铎告诉记者，“专卖”解冻风波，这是青啤由专卖战改为品牌战、产品战的一个信号。今后，青啤的专卖酒店协议到期，就不再续签。但如果济啤继续搞专卖，他们还会跟进。

　　今年青啤要靠什么打市场呢？据刘金铎透露，今年，青啤要打产品战和品牌战，让越来越多的消费者接受青啤的产品和品牌。

　　刘金铎告诉记者，从3月份起，该公司将用“青岛优质啤酒”来取代省城市场的“青岛清爽啤酒”，这种啤酒因出口美国在青啤内部称为“美啤”，是青啤的王牌产品。而对于高端市场继续推“青岛纯生”，而中低端市场力推物美价廉的“崂山啤酒”。在夏季扎啤销售旺季，大力推广青岛扎啤。

　　为了让更多的省城人接受青啤，今年，该公司将投入1500万元进行品牌推广，首先，把青岛的啤酒节搬到济南来搞，让更多的人了解青啤百年文化，还要深入社区举办100场消夏文化晚会，让市民免费品尝青啤的同时，还能看上免费电影、晚会等消夏活动，使青啤真正融入济南人的生活。

　　青啤、济啤大战持续多年，可谓两败俱伤，牵制了青啤在全国的扩张步伐，济啤也是元气大伤，那么，双方有没有合作的可能呢？就此话题，刘金铎向济啤伸出了橄榄枝。

　　他告诉记者，前几年，青啤和济啤曾经接触过，由于历史原因和存在一些误会，没有谈成。最近一两年，一直也没有接触。但青啤、济啤当然可以合作，青啤对此是有诚意的。如果济啤有诚意的话，双方可以坐下来谈。

　　本报记者　李岩侠　胡磊