新快报讯（记者 谭晓畅） 一般来说，每年的三四月份都是家电生产厂家和销售商家最头痛的销售淡季，原因在于春节期间，家电厂家、商家通过各种促销手段已经透支了市场，节日过后销售一般会进入平稳期。业内人士将这一现象称为家电市场的“冬眠期”。但是今年，佛山的家电巨头国美、苏宁却一反常态提前启动市场。
国美：消费心理上作文章从国美销售数据分析看，和前几年相比，消费者的消费心理
日趋成熟，假日消费“井喷”的现象正逐渐减少。消费者逐渐认识到，节假日期间个别畅销商品因供不应求，也会涨价，反而难以得到实惠；而且节日促销期间人流量大、交易量大，商家购物环境和服务水平客观上都不免要受到影响。国美认为，通过分析消费者的行为和心理可知，大众消费非节日购物的需求已大量增加。此次家电交易会参展的海尔、TCL等厂家人士也表示支持国美在淡季发动的交易会，认为它会对家电市场的快速发展有促进作用，并有机会帮助自己的品牌提高市场占有率，厂家、商家及消费者的都会得到“实惠”。
苏宁：联合主流品牌发动规模效应业内人士认为，苏宁电器在淡季与空调厂商频频接触，大单采购，就是要在旺季启动之际厚积薄发先声夺人。据佛山苏宁方面有关负责人介绍，此次苏宁将联合海尔、美的、奥克斯、科龙、海信、LG、松下、志高、TCL、长虹、格兰仕等国内空调市场11个主流品牌，通过大力度的促销活动强势启动2005年空调旺季市场。苏宁预计今年5月份以后空调价格要有大面积上调趋势，因此提前做好年度采购计划。目前，市面上空调的价格相对于去年10月的行情，已悄然涨价，因销量不大，市场反响不强烈。为大幅度启动市场、赢得规模效益，苏宁决定逆市而动，在三、四两月力挺市场、打压价格。与此同时，在全国范围内还将推出一批特价机，预热和激活各地市场。据佛山苏宁方面介绍，此次所启用的空调销售计划将严格按照能效标准来执行，具体能效比为3∶1，降幅已经达到35.1%。对于消费者来说，最大的益处就是既能价格实惠又能用到真正意义上的好空调。（蕥 嬉／编制）
