大庆石油管理局实施“走出去”战略纪实

　　编者按

　　一个优良资产被划走、背着沉重包袱的老国企如何焕发生机，重振雄风？大庆石油管理局用5年来的实践告诉我们：走向市场！———走向市场就是走出陈旧观念的束缚、走出僵化体制的羁绊，就是走出封闭，走向希望。

　　1999年11月，按照改革的要求，开发建设了40多年、位居中国企业500强之首的大庆石油管理局被进行重组，大部分优良资产被剥离汇入中油股份公司的海外上市公司，而文教卫生、多种经营、物业、离退休职工管理等一切企业办社会的职能全留在了作为非上市企业的大庆石油管理局。

　　面对突然的变革，他们经过一番冷静思索确定了自己的发展思路，并一步一个脚印地负重前行———2000年，统一思想，理顺情绪，使干部职工的思想观念开始向市场经济转变；2001年，确定为“企业管理年”，夯实了企业进入市场的基础；2002年，确定为“成本效益年”，对照社会平均水平找出成本上的差距，提高企业的市场竞争力；2003年，确定为“推进发展年”，在整体发展思路上系统明确了企业的发展目标———《推进二次创业发展纲要》；2004年，确定为“市场拓展年”，实施“走出去”战略，把让企业全面进入市场作为实现发展目标和推进改革的手段；2005年，确定为“打造优势年”，进一步培育企业的市场竞争优势。

　　他们实践的结果是：2000年实现利润6090万元；2001年实现利润1.1亿元；2002年实现利润2.45亿元；2003年实现利润3.02亿元；2004年又有较大发展，实现主营业务收入307.99亿元，完成考核利润1.74亿元,上缴税费19.96亿元。

　　成绩骄人，甘苦自知。我们在此衷心祝愿大庆石油管理局这艘国企巨轮在市场经济的海洋中继续扬帆远航。

　　市场，企业的搏击场、强壮场！

　　市场之路，企业惟一的出路！企业的发展强盛之路！

　　广阔的市场，是企业打造优势、谋取更大发展的广阔天地！

　　大庆石油管理局始终坚持“立足油田，一流服务；面向市场，二次创业”的工作思路，按照大庆油田勘探开发部署，在完成各项工作任务的同时,大力拓展外部市场。

　　走向市场5年间，拼搏鏖战，如涅槃的凤凰获得了新生：跃出低谷，发展壮大，生机无限！

　　经历五载风和雨，终见彩虹挂长天！

　　“只有着眼于更加广阔的市场，坚定不移地走出去，方能实现企业更大的发展”

　　“走出去”，走向更加广阔的市场———这是大庆石油管理局的战略部署，也是企业更大发展的需要。

　　“走出去”，走向更加广阔的市场———这是大庆石油管理局5年来持之以恒的目标。

　　“走出去”，走向国内市场，走向国际市场。走出了优势，走出了风采，走出了新生，走出了大发展！

　　“走出去”，走出了企业的信心

　　在印尼，人们把潜油电泵叫“雷达泵”。美国斯伦贝谢雷达公司生产的“雷达泵”，独霸印尼市场35年。在印尼人的眼里，潜油电泵就是“雷达泵”！雷达公司根本没把“力神”看在眼里：“一只小老虎，根本斗不过大水牛。”

　　“还去不去？”大庆石油管理局力神泵业有限公司在研究印尼市场时，有人提出疑问。

　　“去！一定要去！”公司主要领导回答得斩钉截铁：“市场拼的是优势和实力。”“力神”有信心，相信自己的实力和比较优势。论规模，他们已经形成了年产2000套潜油泵的生产能力，总共有两大类5个系列的产品；论技术，他们针对印尼市场开发了防砂泵和小排量机组散热装置、电泵测压装置、适用于稠油的叶导轮、双分离器和永磁电机等新产品；论品牌，他们有11项新产品和新技术获国家专利；论工艺，他们创造了选井选泵、防砂防气、变频采油、斜井和斜直井施工等配套技术。

　　2004年8月，印尼3个招标项目开始招标。美国、德国、加拿大、俄罗斯等十几个国家的潜油电泵公司代表齐聚印尼，准备同台打擂，一决雌雄。“力神”有备而来，信心十足。结果标额7562万美元最大的项目被力神泵业抢到了手中。

　　“走出去！”走出了企业的精神

　　钻井一公司GW58钻井队刚踏上委内瑞拉的国土，就被甲方来了个“下马威”：“半个月开钻！否则，按国际惯例办事。”协议书也放在了他们面前，其中，特意标明了十几个违约制裁条款。别说十几条，就是其中的几条也可以叫GW58钻井队倾家荡产，赤条条地走出委内瑞拉。

　　“不但要达到国际标准，还要超过它。”“铁人”的后代也是“铁人”，有这个精神！

　　只用了十几天，他们就完成了委方规定的17个整改项目，还自行整改了13项，大大超出了委方眼中的国际标准。委方监理服了：“行！你们真行！”

　　第一口井打得非常出色，委方又请求他们到一个易喷易漏的区块去打井。这个区块被称做“老虎口”，曾经吞掉5部井架。“只有干好别人不敢干的事，打好别人不敢打的井，才能站稳委内瑞拉市场！干！”GW58钻井队毅然决然地接过了任务。

　　开钻3天后，发生了井喷，气流裹着泥沙直喷天车。临危不惊，按照抢险预案，他们迅速组织压井抢险，很快便控制住了险情。两天后井下恢复了正常，3个月后，圆满交出了首口“风险井”。乐得委方直举大拇指：“中国人！了不起！大庆人！好样的！”

　　“走出去”，走出了企业的生机

　　2003年7月，沈大路。

　　笔者看到了路桥公司的施工场面：6台自动化拌合机昼夜轰鸣，吞吐着像小山一样的铺路材料；上百台大型翻斗，往来飞奔，每天要拉出一个专列的运量；干部跟工人，女人和男人，一样的黢黑脸膛，一样的一身灰土；38公里的路面上，场面火热，壮观，显示了大企业的气派。

　　这种场面，如果不走出去，根本难以看到。重组分立后，活源不足的矛盾如魔随影，始终困扰着路桥公司。每年必须有4亿多元的工作量，才能维持企业的生存。2002年的那一年，到了5月份，油田内部的工作量仅有400多万元。80％的职工待岗，全员一律65％开支。路桥向何处去？“走出去！”他们说：“固守家门只能等死，走出去就有无限生机！”于是，他们走上了沈大路。

　　那年7月18日，大庆石油管理局局长曾玉康等领导视察沈大路工程项目，壮观的场面、拼搏的精神和冲天的干劲感染了领导们：“这才是走出去的样子！”当场向路桥公司颁发了全局第一笔局长奖励基金20万元。并提出：“开拓市场有理，开拓市场有功，开拓市场有利，开拓市场光荣”的拓展市场的全新理念！

　　这一全新理念成了全局上下开拓市场的统一意志和行动准则，“走出去”成了全局上下的追求目标！

　　2004年，大庆石油管理局共有398支队伍打入外部市场，其中国外市场队伍32支。新进入12个国家和26个国内城市市场，至此，大庆石油管理局的队伍已经走进了25个国家和国内29个省市、自治区的广阔市场。

　　“面对市场，企业要具备较强的竞争实力，必须要有较高的综合素质为基础”

　　“市场竞争条件下，企业要具备较强的竞争实力，必须有较高的综合素质为基础。而观念、体制、机制以及经济结构，恰恰是衡量企业素质高低的最为重要的核心部分。”“只有以市场为导向，把企业的核心部分做好，才能够确保企业灵活应对市场，再凭借良好的素质在市场竞争中取胜。”这是大庆石油管理局领导班子的共识。

　　走向市场，增强企业素质

　　大庆管道公司，如今在中石油管道行业里成了响当当的名企业。连续两年，工程都干到6亿元左右。

　　原来专在油田找活干，结果活源越来越少，于是，他们转变观念：“靠油田不如靠市场，找上级不如找市场！”他们开始跟踪陕京线，三年后，陕京线开工了，他们便走出了油田。

　　刚上陕京线，他们施工设备不适应，工人素质不适应，干部管理水平不适应。第一天，他们焊了4道焊口，现场监理一检测，合格率为零！第二天接着干，3天后检测结果又出来了：12道焊口只有一道焊口勉强合格。

　　市场不怜悯任何人，也不迁就任何人！他们被逼得当场打出了报告：“大庆队伍申请停焊！”

　　没干过的，学！不适应的，变！没经历过的，转！

　　大庆的队伍就有这股劲儿，说干就干，说变就变，说转就转。观念随着市场变，机制随着市场转，一切围绕市场干！

　　后来，陕京全线搞施工竞赛，这支队伍在8轮竞赛中，拿了5轮第一，并得到了陕京线惟一的一块金牌。

　　上陕京线闯市场，实现了企业结构的重大调整。大庆管道公司，由一个濒临绝境的队伍转变为一个充满生机的队伍；由一支干油田工程建设的队伍转变为干管道的队伍；由一支势单力孤的小队伍转变为一支实力雄厚的大队伍。这，便是市场的魔力。

　　增强企业素质，走向更广阔市场

　　新疆的塔克拉玛干大沙漠，黄沙无际，天地黄黄，被称为“死亡之海”。别人的“死亡之海”，是大庆物探公司西北分公司的“活力之源”。

　　塔克拉玛干大沙漠勘探史上最大道数———三维区块208平方公里的地震采集项目，合同金额3430万元。落进了西北分公司的囊中，他们以总分第一赢得了该工区的选择权。

　　这个很多队伍都盯着的“肥羊”落入大庆队伍手中，并非侥幸，靠的是企业良好的素质。沙漠交通不便，他们创造性的引进了动力三角翼，在项目实施中，得到了淋漓尽致的发挥，受到了甲方的称赞。他们还研制出沙漠检波器埋置工具，解决了沙漠地区埋置检波器难的问题，大大改善了接收效果，使区块采集优级品率达94.5％，比同时施工的另一支队伍高出1.8个百分点。

　　求新创新，求变有变。素质提高了，受到了业主的重视：“把工程交给大庆的队伍让人放心。”

　　挺进西北两年,“五投五中”，创市场效益1.6亿元。同行们百思不得其解：“大庆的队伍凭什么取得了胜利？”西北分公司经理李清仁一语破的：“凭企业实力和优势！”

　　“推进‘三转一调整’，使企业努力适应市场的要求”

　　“三转一调整”即观念转变、机制转换、体制转型及结构调整。是大庆石油管理局的中期战略目标。为了实现这一目标，全局上上下下做了大量的工作：

　　———推进集团化、专业化运作

　　体制转型，是大庆石油管理局这个国有大型企业必走之路。通过体制转型，建立现代企业制度，最终实现建设国际化经营的现代企业集团的目标。

　　大庆石油管理局重组改制以来，就着眼于建立一套适应市场竞争需要的科学高效的管理体制，进行了积极探索，相继在全局搭建起以12个集团、9个专业公司为核心的基本组织结构框架，集团化、专业化运作格局逐步形成。

　　大庆油田装备制造集团组建后，人员、设备并没有增加，而抽油机生产能力由组建前的2500台提高到了4000台以上，成了国内最大的抽油机生产基地。过去，设计制造一种新型的抽油机需2个半月时间。现在，他们40天便可设计制造出三种新型抽油机，供外商选择，创造了有史以来最新记录。

　　电力总公司集团企业的经营优势、规模优势、资源优势、整体优势越来越得到了彰显。生产主体，实现了厂网统一管理，发电量计划由过去电厂分头申请变为电力总公司整体申请，不仅增加了总量，而且集团企业可根据机组效率高低进行二次分配电量，提高了厂网整体效益。同组建前相比，供热量由800万吉焦增长到1100万吉焦，供电量由105亿千瓦时增长到110亿千瓦时。年均经营收入达50亿元以上，企业内部利润年均增长22％。

　　———结构调整，进入高端市场

　　结构调整的根本目的，就是优化资源配置，培育比较优势，进一步打造企业的核心竞争力。

　　国有大企业想发展，必然要进入到市场的高端去竞争，要进入高端市场，必须沿着一条做大做强的途径走下去。

　　因此，企业结构调整方向应该是：专业化、品牌化、规模化、效益化、国际化。惟有此，企业才会走进高端，发展壮大。

　　大庆石油管理局的建设队伍有规模、有资质、有经验、有水平和能力。但没调整前，面对一个工程，内部之间就开始火并竞争，工程没拿到手，互相间已斗得筋疲力尽。结构调整后，组建了建设集团，专业更精了，规模更大了，品牌更响了，核心竞争力更强了。形成了油田地面建设工程、炼油化工装置、长输管道、市政建设工程、路桥工程施工及建材预制产品制造等6大主营业务。并凭借国家特一级施工资质，不断依靠科技创新，围绕上述的产业定位，在油田地面建设、炼油化工施工技术系列等8个领域，在球型储罐、长输管道等10项施工预制中，形成了自己的核心技术系列和施工技术专长，领跑于国内同行业。年生产经营额达45亿元，在高端市场里游刃有余，生机勃勃，活力四射！

　　———彰显文化力，促进发展力

　　企业是树，文化是根。

　　大庆油田45年的开发、建设，形成了以大庆精神、铁人精神为标志的独具魅力的企业文化。

　　大庆石油管理始终把以大庆精神为核心的企业文化作为打造企业优势，推进企业持续发展的不竭动力。

　　靠文化力，打造形象优势。

　　2004年4月，华北某油田一口高温井进行射孔作业时，射孔器突然爆炸，造成了误射孔。爆炸的射孔器是大庆射孔弹厂提供的。消息传来，射孔弹厂连夜开会：“事关企业产品和形象，一定弄个水落石出。”技术人员火速赶到现场，经过调查分析，爆炸原因是另一个厂家提供的射孔弹不合格造成的。他们建议用大庆生产的超高温射孔弹重新射孔，结果，再没有这种现象发生。

　　大庆射孔弹厂生产的“庆矛”牌射孔器材系列产品目前已叫响了国内20多个油气田，市场占有率达40％，国外也销到11个国家和地区，占全厂总收入的40％。靠文化力，打造品牌优势。

　　2003年4月，苏丹使用的“力神”泵出现了不适应的情况。苏丹人说：“再这样下去，就换美国泵。”为了保住这用3年时间打开的市场，公司经理杨元建硬是把25套改进后的配件亲自背到了苏丹，在机场看到形销枯瘦的另一名领导，两个人抱头涕泪。后来，当使用的美国泵出现故障时，苏丹人毫不犹豫地说：“换中国泵！”

　　企业文化力，魅力之无穷。企业文化力，推动了企业的发展力！大庆石油管理局荣获了“中国企业文化建设十大杰出贡献单位”、“中国企业文化建设实践创新奖”等荣誉称号！

　　“要在理性思考中明确方向，加速前进”

　　5年奋斗，成绩斐然。居安思危，居危思进。局长曾玉康及时告诫：“更要在理性思考中明确方向，使企业加速前进。”

　　思考之一：解放思想是打造企业优势的永恒课题

　　观念决定行动，思路决定出路。转变观念，成了大多数企业求生存、求发展、求优势的首要课题。

　　山穷水尽。1997年，供水公司水文地质大队就走到了这种地步：在油田内部没有一口水井可打。在大庆地区水文地质工程大队是惟一的一支水井钻凿队伍。设备是先进的，技术是一流的。没活干，设备生了锈，技术人员成闲人。企业年亏损500多万元。上级领导开始盘算：怎样来解散这支队伍？

　　柳暗花明。1998年，水文地质大队组建了新的领导班子。新班子上任第一件事，就是号召全体干部、工人解放思想、转变观念。他们说，要破除“等、靠、要”的旧思想、旧观念，要树立全新的发展观和全新的市场意识，理直气壮地走出去，谋生路，求发展。第一年，他们就在外部市场抢到了100口水井的工作量，实现减亏320万元。第二年，他们又在外部市场打水井110多口，同时还找到了55口水井的配套工程，实现盈利146万元。

　　化蛹成蝶。2001年，他们在新疆中标了由世界银行贷款的特大项目。2002年，他们又冲进了海拉尔内蒙古大草原。随后，又挺进到阿联酋，与世界水井钻凿强手争市场。如今，已牢牢地占据了中东的水井市场。2004年，年产值突破了2500万元。强手惊叹：“大庆水井队，化蛹成蝶啦！”

　　山穷水尽，那是因为思想陈旧；柳暗花明，那是因为观念更新；化蛹成蝶，当年的水文地质大队已化成水文地质工程有限公司，犹如从蛹中冲出的彩蝶，在广阔的市场上飞舞，并以其斑斓的色彩吸引了世人的眼球！

　　变化，是市场不变的法则；转变，是观念永恒的课题。如今，大庆石油管理局的干部、职工深信不疑：市场需要什么样的机制，就去创造什么样的机制，市场需要什么样的队伍，就去打造什么样的队伍；市场需要什么样的产品，就去生产什么样的产品；市场需要什么样的服务，就去提供什么样的服务。一句话：“为市场提供最好的服务，为企业创造最佳的效益！”

　　思考之二：大庆精神是打造企业优势的不竭动力

　　大庆精神、铁人精神就是大庆人最宝贵的精神财富。

　　陕京线第五标段是全线最难啃的一块“骨头”。国内很多有名的公司都没敢照量，大庆管道公司凭着一股精神，冲了上去。工程的中间有一座山，叫“枪峰岭”，当地民谣说：“枪峰岭，山如峰，岭高一千八百九，无路无桥鬼神惊！”山上没有路，每根焊管都3吨多重，得运上去！管道最大落差700米，要焊得天衣无缝。当时，一位资深的管道专家看了一圈枪峰山后，留下一句话：“我就不信大庆管道有这么大的能耐，真能把这活干下来！”工程完了，这位专家又来了，惊得张大了嘴巴，半天才冒出一句话：“真干下来了。咋干的！”

　　咋干的？他们说：“艰苦的过程可以编一本书，如果用一句简单的话，靠的是‘大庆精神、铁人精神’！”

　　一个人，有了这种精神，什么都可做到；一支队伍，有了这种精神，什么都可以战胜。

　　有了这种精神，焊道拍片不合格，可以冒着40摄氏度高温爬进管道100多米去查找原因；

　　有了这种精神，可以仰面躺在稀泥中点燃焊枪，脖子被烧出数不清的红点子；

　　有了这种精神，仅仅两道焊口，10几个人可以整整奋战三昼夜……正因为有了这种精神，大庆石油管理局的队伍才在市场中攻无不克，战无不胜！

　　思考之三：科技进步是打造企业优势的牢固基石

　　“市场的竞争，是科技的竞争。企业的优势，是科技的优势。”大庆地区徐家围子深井会战证明了这一道理。

　　徐家围子是“火山口”，3年前，在这里打井时，发生了井喷。

　　徐家围子是“老虎口”，这里地质构造独特，有大段的砾石层，大倾角地层和高温高压层，打一口4500米深井，难度相当于在新疆打一口6500米深井。因此有人说：“在这里打井简直是虎口拔牙！”

　　11口4500米深井，140天内钻完。这是中油集团交给的一项政治任务！以往，这样的深井设计周期都在200天左右，队伍面临着严峻的考验。在考验面前，他们拿起了科学技术的利剑！

　　开展技术攻关，强化现场技术指导。他们围绕“提高深井钻井效率”这个科研课题，开展优化钻井参数、高压喷射钻井、引进钻头、井下动力钻具等7项科技攻关，科技力量使钻井速度不断加快。在徐深7井二开钻进中，创出了两只PDC钻头累计进尺2316米，平均钻速22.38米/小时的高水平。推广“钻链切扣防断”技术，使11口深井的工程事故率降低了5％，提高了作业效率。

　　科学技术就是生产力，在这场石油界瞩目的徐家围子深井大会战中，创出了4000米以上深井平均钻井周期121天等30多项高水平，胜利完成了任务。

　　去年一年，全局开展了57项重点技术研究，局属各集团公司开展了227项科技项目研究和攻关。

　　思考之四：队伍建设是打造企业优势之本

　　打造企业优势，提升竞争能力，首要的是要有一支作风过硬的队伍做保证。

　　班子是队伍的灵魂。正确的思路、正确的决策、正确的实施都来源于这个战斗指挥中心。几年来，大庆石油管理局党政一班人坚持理论联系实际，带领全局干部、职工深入贯彻落实集团公司建设具有国际竞争力的跨国企业集团的战略部署，准确把握宏观形势的发展变化，在稳固油田内部市场的基础上，围绕推进“三转一调整”中期战略任务，坚定不移地把开拓外部市场作为企业发展的主旋律，以此带动各项工作加速适应市场要求，努力推动企业走上一条在竞争中提素质、在市场中谋发展的良性轨道。

　　全局中层干部加强了学风建设，做到勤于学习，勤于驾驭；加强了自身修养，做到脚踏实地，勤勉工作；加强了作风建设，做到敢于创新，敢于负责；加强了廉政建设，做到清政廉洁，执政为民。全局干部队伍经受了多种考验。在走向市场中独领风骚。管道公司经理李道远，把一支小打小闹的油田工程建设的小队伍带成了一支专业化十分强，国内管道界名字很响的专业管道大公司。电力总公司燃机电厂厂长徐建强，带领燃机电厂的队伍，抢滩国内外70多个市场，使只有400多人的小厂名声鹊起。企业的实力不断增强，发展速度不断加快。

　　职工是企业的中坚，企业靠职工发展，职工靠企业生存。建设集团化建公司的焊工冯东波，焊过的焊道拍片后合格率达100％，优质率达99.7％。在中油集团焊接技术大赛中获得了第一名。他成了公司的品牌，成了工程的品牌。测井公司的诸霞光，高级工人技师，第七届中华技能大奖得主，30年来，参加了30多项科研项目，独立承担完成30多套测井仪器和实验装置的机械设计，共获得国家发明专利3项、中油集团科技进步奖1项、局科技进步奖10项、局重大技术革新奖4项，为企业打造优势做出了贡献。

　　正是有了一个英雄的群体，一个上上下下共同努力的群体，企业的优势才越做越大，企业的竞争力才越来越强，企业的发展才越来越好。

　　思考之五：国家、企业，职工的利益是打造企业优势的根本目的

　　国家利益最重要，企业利益最关键，职工利益最根本。必须把职工群众的根本利益作为工作的出发点和落脚点，才能激励职工群众实现好、维护好、发展好国家利益和企业利益。

　　民心工程，深得民心。近几年，大庆石油管理局践行“三个代表”重要思想，坚持“以人为本”的科学发展观，投资数亿元启动了实施矿区环境综合治理为重点的民心工程。使广大职工享受到了企业改革、发展带来的成果，感受到了大庆石油管理局领导尽职尽责为职工群众办实事的亲民爱民情怀。

　　2002年，实施了八百垧地区综合整治，五星村小区改造和住宅楼平改坡工程。

　　2003年，实施了乘风庄、红卫星、方晓等6个小区的综合整治；建设了乘二村、创业庄、东湖等生态园区及休闲广场；创业广场竣工；乘风、新三村、让胡路、方晓、红卫星等5个休闲广场投入使用。

　　2004年，实施了龙岗中心绿地工程，铁人小区、乘风1-4小区、奔二小区、测井小区、让七小区、龙岗小区等6个小区环境综合整治工程。

　　实施再就业工程。大庆石油管理局把推进再就业工程目标明确为“1127”工程，即实现一个总体目标，坚持一个就业机制，明确两个主攻方向，落实7项保障措施。经过艰苦细致卓有成效的工作，截至2004年已有近3万下岗人员实现了再就业。

　　开展“送温暖”活动。全局从今年元月开始，集中时间开展了“共产党员扶贫济困献爱心”捐款活动，共筹集3000万元资金，春节前夕，局领导班子分三路走访慰问了特困职工。

　　情为民所系，利为民所谋，权为民所用。这是大庆石油管理局决策者追求的目标！

　　把改革和发展的成果惠及千家万户。这是大庆石油管理局领导们的心愿！

　　民心所向，力凝千钧。定会推动企业登上高峰！

　　写罢全篇，笔者掩卷沉思：市场如大海，弄潮儿戏水三千尺，劈波斩浪勇前行；市场如长空，鲲鹏鸟振翅八万里，击风搏雨斗苍穹。

　　大庆石油管理局正如展翅鲲鹏，在广阔的市场天空中自由地遨游；十万职工犹如弄潮儿，在无垠的市场大海中弄潮声声……