酒店卷入商场卡战

　　本报讯贵客抢手，百货业贵宾卡（VIP）大战目前已突破百货业自身的圈子，包括酒店、餐饮、休闲等行业商家纷纷被拖下水，为各自的盟友助阵。据了解，参战外援不少名头响亮，酒店有金源、万豪，餐饮业有上岛咖啡、玫瑰夫人西餐厅等。

　　近两个月来，远东百货先后与金源大酒店、美醉美餐厅、加州高尔夫练习场等联手，远东卡友不仅可在本店享受宝姿、JESSICA、飞利镖马等品牌男女装的较低折扣外，还可在结

盟商家那里获得相应礼遇：在金源开房，比实际执行价至少便宜100元；在加州练球，可享受9折优惠；在美醉美吃饭，享受8.5折优惠。更有甚者，新婚卡友还可免费使用由6台菱绅轿车组成的婚礼车队，因为东南汽车也是远东的同盟。

　　无独有偶，美美百货近来也陆续招募到异业商家助阵，其中以酒店业阵容最豪华，万豪、海逸、希尔顿三大五星酒店都是其同盟；另外，上岛咖啡、玫瑰夫人西餐厅、克丽缇娜美容院等盟友在业内也是颇有名头。

　　据悉，目前已与异业商家结盟的多为百货新贵，毕竟比起先到者，他们更需要快速聚集贵宾客源。

　　不过，请外援加盟也非百货新贵的专利。王府井昨日透露，也着手寻找联盟商户。太平洋也称，要加入新一轮卡战。重百也表示，力争让绿叶卡在年内走出重百领地，扩大使用范围。

　　外援加盟卡战，百货业能从中提高贵宾卡含金量，进而获得更多的稳定客源，外援又能从中得到多少好处？金源大酒店认为，直接收益是拓宽客源，间接收益则是扩大品牌知名度，因为结盟双方门当户对，主力顾客处在同一层次上。

　　据不完全统计，在一个月时间里，远东曾为金源输送了60多个客户，而美醉美的这一数字更高，达180多个。金源透露，目前，还有一家知名百货希望与其联手参与卡战。

　　（记者 陈斌 实习生 傅娟）网络编辑：甘健