院士的商业谈判--张祖勋研究成果出阁记(图)

http://www.sina.com.cn 2005年03月16日09:04 汉网

张祖勋近照。记者高宝燕摄

　　记者瞿凌云

　　澳大利亚。

　　头发花白的小个子中国教授面前，坐着四个高大的澳大利亚人，其中包括一律师，他们拿着长达20多页的英文合同，为拟这份合同，他们花1万美元专程去香港了解中国的知识产权法。

　　律师向中国教授逐一念着合同条款。“1992年10月我们合作前，此软件的知识产权归武汉测绘科技大学所有，合作后，知识产权归两家共同所有……”

　　英文词汇专业而生涩，可听到这里，小个子教授有点火了：为了这项研究，我们花了整整14年，与你们合作才一年多，这个软件就变成了中国和澳大利亚“共同所有”？天下哪有这么便宜的事情？

　　“20多个条款不要逐一讨论了，只谈三个主要问题：知识产权、销售范围和返回金额。”中国教授接下来说。

　　这个隐含着火药味的商业谈判场景发生在1994年，小个子中国人名叫张祖勋，来自当时的武汉测绘科技大学，与他谈判的是一家澳大利亚公司的代表。

　　谈判的主题是张祖勋一项成果的商品化。

　　从1978年到1992年，历经14年的艰辛，张祖勋主持研制出了全数字化自动测图软件，1993年获得国家自然科学二等奖。这个理论上能使计算机代替人眼进行立体观测的成果，立即引起测绘界的强烈震动：这意味着过去依靠人眼手工操作的昂贵精密机械测绘仪器将被送进博物馆。

　　而这项成果过于超前，在当时的中国莫说没人会投资，就算开发出产品，恐怕也找不到用户。

　　后来，一家澳大利亚公司愿出钱与原武测合作将“全数字自动化测图系统”商品化。

　　做学问难，而要实现成果的产业化更难。张祖勋也担心自己的成果滞留实验室中。

　　来澳前，澳方公司传真过来一份英文合同，请张祖勋看后如没意见就签字。

　　“必须当面谈判。”张祖勋答复。

　　一下飞机，张祖勋就给前来接他的澳方代表来了一个下马威，“合同的每个条款你都懂吗？”

　　“不太懂。”

　　“英文是你的母语，连你都看不懂合同，我能全懂吗？你们还要我签字？”

　　为知识产权的所有权问题，双方交涉了七八天，最终迫使澳方让步：中方拥有全部知识产权。但在软件的销售范围上，澳方坚持拥有全球独家销售权。

　　张祖勋回答，在中国市场上你不能独家代理。

　　张祖勋说，中国人要从外国进口中国开发的产品，这是他不想看到的。进而，张祖勋还保留了该软件在亚洲地区（中东除外）的销售权。

　　合同签下后，澳方代表对张祖勋说，“原来你不是书呆子。”

　　这年9月，测图软件在澳大利亚正式以“VirtuoZO”注册商标，并作为产品推出。正是张祖勋的坚持，这项后来迅速占领国际市场，并在世界摄影测量界掀起了一场数字化革命的软件，我国拥有完全知识产权。

　　人物简介

　　张祖勋，著名摄影测量与遥感学家，国际欧亚科学院院士，1937年生，江苏无锡人，2003年当选中国工程院院士，曾任原武汉测绘科技大学副校长，现为武汉大学教授。

　　他主持完成了多项国家和部委重大科研项目，在航空（天）影像测图自动化方面取得了国际一流的研究成果，为推动我国摄影测量的产业革命作出了突出贡献，并使我国的数字摄影测量走在世界前列。他主持研制出有自主知识产权的数字摄影测量系统VirtuoZo，产生经济效益逾亿元。获国家自然科学二等奖、国家科技进步二等奖等奖励。