上门拜访贴心服务 引资主战场演“情感攻略”

　　温州经济技术开发区去年引进项目60个，总投资超过16亿

　　温州新闻网3月16日消息：温州经济技术开发区招商局局长钱菁一行近日赴上海进行了为期五天的“联络情感”之旅：拜访了七八家外国驻华中介机构，联络彼此感情并大胆“毛遂自荐”，委托中介机构推销温州经济技术开发区。作为全市招商引资的“主战场”，该开发区加大对外资的吸引力度，不仅花大力气完善硬件设施，还制定、推行“情感攻略”，用

真挚感情、周到服务吸引外商。

　　世界500强零售企业易初莲花落户温州，便是该开发区招商人员感情招商的硕果。当初得知易初莲花有意投资温州，招商人员便立即带上资料前往上海总部专程拜访该集团有关人士，上门招商的热情打动了外商。接下来的十几场谈判，大多是招商人员赴上海上门服务，让对方深切感受到温州对易初莲花的“爱慕”之情。易初莲花提出要有一个符合超市规划的场地，但是开发区当时还没有。为了不让投资方扫兴，开发区专门重做了一项商务规划。

　　去年7月，易初莲花被温州人热情贴心的服务感动，正式和温州签约。

　　满足投资方的合理要求，为投资方解决后顾之忧，是该开发区管委会常做的事。去年，一名德国投资商想带着项目入驻开发区，可是又担心孩子的入学问题。该开发区管委会主任戴国森四处联系学校，终于解决了这位德国投资商孩子的入学问题。美国制造业500强企业布莱克·劳森机械制造公司萌发了与其供应商———开发区企业温州博大机械制造有限公司合作拓展业务的念头。得知消息后，该开发区管委会在外商副总裁第一次到温州时，就马上尽“地主之宜”热情接待，想方设法为美国企业解决土地、技改等难题，给对方的印象是“温州的政府非常支持这家公司”。

　　2004年，温州经济技术开发区共引进项目60个，总引资16.31亿元，其中外资项目22个，总投资1.83亿美元，合同外资1.01亿美元，实际利用外资4538万美元。而且一改以往侨资一统天下的局面，呈现出多元化国际化的趋势，项目投资方以境外大公司为主，独资比例增多，外方的股份比增加。项目科技含量也大有提升，在新引进的汽车配套业、整机设备制造业、IT业等项目中，既有为美国箭牌、德国奥迪、大众等知名品牌配套生产的企业，也有自主生产、拥有核心技术的高科技产业。

　　据了解，温州经济技术开发区发动的“情感攻略”对招商引资工作已经产生积极的影响，英国的节能环保型橡胶粉项目、越南的电子产业、北美插车厂等一批项目和企业正在与开发区招商局进行接洽。（温州都市报记者黄敏）