宾馆房价咋定好？

　　又一个旅游旺季即将到来。宾馆酒店对旅游团队的客房出租定价问题又要开始面临两难境地：定价高，客房闲置率高，旅行社把团队带到葫芦岛、兴城等周边城市住宿；定价低，成本收不回，还有搅乱市场竞争秩序之嫌。

　　两年前，鞍山旅游大篷车来锦促销。鞍山一旅行社经理告诉记者，他们旅行社只和锦州宾馆、饭店进行过接洽，但因为所给的报价高，所以该旅行社从未在鞍山市场推介锦州旅

游。她打了一个比喻，他们拿出80元钱可以做成北京的线路，但因为宾馆酒店住宿问题，做成锦州的线路需要同样的成本，有时即使这样还是做不成锦州的线路。同样的成本，锦州的景点和北京的景点，旅行社推介哪个合适，不管是谁都能一口说出：北京。可见，住宿的定价问题，已经影响了我市旅游业的对外知名度和发展速度。

　　据记者调查，对于这个问题，宾馆酒店也是有苦难言。前几年，为了改善客房闲置率问题，三维酒店等宾馆酒店老总们曾多次跟锦州中旅老总吴玉霞交涉，希望她能多组织一些客源到锦州玩，住在锦州，价钱问题好商量。此后，中旅真的从山东组织了一个专列过来，由于人多，原本的几家宾馆酒店根本就接待不过来，需要更多的宾馆酒店参与。然而，在价格问题上，各方没有达成一致的意见。结果，旅游团队不得已安排在了其他市。谈起这事，宾馆酒店的老总仍心有愧意。

　　在锦州旅游发展座谈会上，各宾馆酒店老总们推心置腹谈了面临的问题，客房出租定价问题再一次成为焦点。我市一家宾馆酒店给我市某旅行社客房定价80元／人，针对这个价格，得到的反映几乎一致：如果是给经济团队的价格，显然过高；如果对象是商务团，这个价格又偏低。可是到底该定多少钱？宾馆酒店的老总们始终没有一个大致相同的建议。

　　从理论上讲，市场经济，市场定价。可如果每一个宾馆酒店为了招徕客人、争夺客源而任意降价，势必会造成一种恶性竞争，到头来就不是几家宾馆酒店俱伤的结果，影响的是整个锦州旅游市场秩序与环境，破坏的是锦州旅游的“品牌”。

　　那么，外市地是如何定价的呢？康华旅行社总经理告诉记者，像北京等地，宾馆酒店给旅行社的报价都不高，有的是50元，这个定价并不是哪个部门硬性规定的，而是通过市场调节形成的。记者了解到，造成我市宾馆酒店客房定价高，这里面有一个客观原因，就是北京等旅游发达地的宾馆酒店一年四季基本都处于旅游入住客人不断的境地，规模带来了效益。而我市只有几个月的旅游旺季，如果宾馆酒店以低价吸引团队，很可能做赔本买卖。

　　看来，市场这只手对我们锦州的旅游市场“指导”的还不够深。可是，我们能否找到一个途径，尽快磨合这个矛盾？别错过发展旅游的大好机会才是大事。

　　今年新的旅游高峰马上到来，这个问题的确到了该思考、解决的时候了。

　　作者：实习生阎孟杰 记者刘领

　　（来源：锦州日报）