价格成为竞争底牌

　　“ CROW NBACKTOZERO（皇冠返回零点）”，这是日本丰田为去年12月在日本刚刚上市的新皇冠轿车设计的广告语。而在20年前，皇冠的广告语还是“何时才能拥有皇冠”，因为当时售价200万日元（购买力相当于现在的500万日元）以上的皇冠轿车在许多日本人眼里也是高不可攀的。

　　新一代皇冠在价格上则更“平易近人”。今年 1月份，一汽丰田销售公司公布了国产

皇冠的定价———从 32.8万到48万元，跨度高达15万元。而且只一种排量，单靠增加配置设定了七个级别。预计今年目标销量为 2万辆。

　　专家分析，皇冠提前公布售价的目的是打击对手，激发想买其他同价位车型比如奥迪或天籁的客户，让人们对皇冠有所期待，锁定客户群。从目前的销售情况来看，这种方式还算奏效。据天津柳林丰田专卖店介绍，从皇冠公布价格初期，预订者就络绎不绝。目前，皇冠在全国的订单已经超过了6000份。可见，虽然竞争对手宝马、奥迪纷纷降价，但消费者对于皇冠的售价还是比较认可的。而且，根据以往新车上市的经验来看，价格往往是厂家最后的底牌。国产皇冠提前公布售价，可见对市场和定价充满信心。ā??