南方周末：海南婚介诈骗集团调查(2)

　　“科学管理，公司经营”

　　苟洪钍，原名苟世贵，四川仁寿县人，初中学历，早年养过长毛兔，在海南开过兔场，还做过鸽肉加工厂厂长，办过旅游公司，但都不太如意。对于自己的这一系列经历，苟世贵如今都还有些得意，在看守所内的审讯室里，苟世贵说，漂泊江湖十多年，操作过多种生

意，他成了一个“才能比较全面的人”，尤其是管理经营方面的才能。

　　2003年年中，因SARS的原因无旅游生意可做的苟世贵又开始寻找合适的“商机”，偶然的机会，他在一本杂志上看到了大量刊登的婚介广告，他一眼看出了这些充斥着谎言的广告背后蕴藏的商机。

　　他开始收集各类杂志，有目的地仔细分析研究各类婚介广告，还通过朋友介绍，认识了一个在海口某婚介公司任职的何某。在一次酒酣耳热之后，何某将他任职的婚介公司的经营“策略”和盘托出，苟世贵听完，即决定了自己的“投资方向”。

　　在新生意开始之前，近年来流年不顺的苟世贵专门请了一位高人给自己算命，高人称，苟世贵命里缺水缺土，并给苟世贵改名苟洪钍。苟洪钍瞄准了投资方向，又经高人点拨，立即开始大干一场。

　　2003年下半年，苟洪钍注册成立了“八面鸿丰信息咨询有限公司”，租下义龙路某居民楼一套房间办公，对外宣称主营货运信息。

　　最初的八面鸿丰，员工实际上就苟洪钍和妻子汪某加上一两个亲戚。苟洪钍一出手就气势夺人，他一开始就联系了全国各地近30种杂志投放婚介广告，对选定的其中几种“优秀”刊物，苟洪钍还采取整个包下杂志广告的办法。按平均每月每本杂志60条计算，苟洪钍第一个月就投放广告近两千条。按照平均每本杂志发行量1万册计算，2003年8月，全国就有30万册杂志上共出现苟洪钍投放的婚介广告1800万条。

　　玄妙就在于苟洪钍投放的广告之中，苟洪钍承认，最初的广告，都是他一手编撰的。历览广告内容，“创造”出来的征婚者中，女性多为“富婆”，“董事长千金”，“有家族产业”；兼有“美貌少妇”，“愿资助男方发展事业”。而男性多为“港商”，“华侨”，“军官”，“政府高级公务员”。

　　在2005年3月期的《××生活》杂志封三上，“某女，海南美少妇，经营家族连锁旅游企业，事业成功，离异，寻正派健康男士共同生活并经营产业，亦愿资助男方发展事业”；2004年10月期《健康××》杂志页脚，“空军上校，丧偶无孩，前途远大，收入稳定，有住房”；2004年12月期《××故事》封三，“港商，家资千万，老年丧偶”......

　　苟洪钍信马由缰地发挥了自己的想象力，在一条条广告中描绘了一个个沉沉欲坠的馅饼。

　　上钩的人陆续从全国各地打来应征电话，第一单生意是在2003年8月做成的。一名离异妇女打进电话，希望和某“空军大校”交往。苟洪钍的老婆汪某作为介绍人，假装接通了“空军大校”的电话，苟洪钍亲自上阵。

　　电话中，苟洪钍第一句话就是，“我现在执行一个很重要的任务，你把你的电话号码告诉我，我回头打给你”。对方刚刚要说号码，苟洪钍的老婆立即拿过话筒，提醒说必须先缴纳中介费用才能互换联系方法。

　　结果不出所料，离异妇女很快把钱打到了指定的账户上，至于“空军大校”，苟洪钍说，“记不清到底怎么处理了，反正找个理由，说不适合，打发掉就行”。“主要一是投其所好，二是欲擒故纵”，苟洪钍说，只要技巧把握得好，大多数应征者会乖乖交钱。

　　婚托们要假扮多个角色以应付不同的应征者，为了不发生混乱，严格管理，苟洪钍还发明了一种“角色表”，分为三栏，左边第一栏写负责婚托姓名，第二栏是应征者详细资料，第三栏则是“富商”“军官”等应当假扮的角色。

　　苟洪钍定下的收费标准不贵，每人400块。但由于应征者络绎不绝，这几乎是个无本万利的生意。苟洪钍的生意迅速做大，老家的小舅子、堂兄表弟纷纷被拉来充当婚托。即使这样人手仍然不够，苟洪钍开始公开招聘员工，到被拘留之时，苟洪钍已经雇佣了近20个婚托。

　　苟洪钍交代，以最近结清的两个月为例，2004年11月利润为37万，12月为31万。

　　高额的利润与苟洪钍“科学的管理”分不开。业务发展之后，苟洪钍即不再管理具体业务，他把小舅子汪某提拔为经理，管理员工。20个婚托分为10组，每组单独取名，例如“特区”，“金桥”，“情缘”等等，以组的名义单独发布广告和接受业务。

　　组与组之间按照假扮角色的年龄、身份等做业务划分，几乎不交叉重叠。每组单独记录“会员”情况并做账。

　　苟洪钍声称，他还实行“人性化管理”，在每月发放的工资条上，苟洪钍会根据各个员工当月的表现，写上一两句评语。

　　2004年11月一张工资条上写着：“这个月你组业绩下滑，完全出乎我的意料。要认真分析原因，找出解决办法，争取下月和金桥组持平。”2005年2月的一张工资条上写着：“春节已经过完了，你怎么还不收心。把精力放到工作上来！”

　　苟洪钍说，“简单几句话，对员工的激励作用是很大的”。

　　但苟洪钍并不总是“谆谆教导”，“他会经常警告我们，不准把内部的事情告诉外人，否则要受惩罚，”婚托王某说。

　　随着“事业”的发展，苟洪钍开始引进“专业人才”。他专门聘请了原海南某集团内部刊物主编周某担任广告策划。周某1980年代毕业于华中师范大学中文系，曾任教于安徽某中学，被评为省级优秀教师。后下海生意失败，进入该集团工作，还兼任《××建筑报》驻海南记者部主任。

　　周某的生花妙笔更胜苟洪钍一筹，他利用会员资料和已发布的各类征婚广告，随意组合编写出一个个条件诱人的征婚者。周某还潜心分析受骗者性别、年龄、职业及学历，根据不同的受害者心理，将广告分类，大大增加广告的针对性和欺骗性。

　　周某甚至和苟洪钍一起对投放广告的每期杂志进行广告回馈效果分析，根据杂志的投放效果，列出各类各种杂志应该投放的广告种类并进行效果排名，每月调整广告投放内容和数量。在警方查获资料中，就有成册的周某打印出的媒体效果表。

　　“大多数婚介操作基本和我一样，但是我的管理比较上档次。”苟洪钍颇有几分得意地向警方说。在被捕当天，苟洪钍的办公桌上，还放着几本管理类书籍，“最近常看的书是《管理策略一百例》和《向李嘉诚学处世》。”苟洪钍说。

　　海口市警方也认可这一点，他们认为，这是他们近年来破获的“管理最科学、公司化最彻底”的诈骗犯罪集团。“黎叔”的队伍稳定，业务发展迅速，若不是及时破获，照这样的“高速”发展，将造成极坏的社会影响。

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