温州鞋受困事件思考(上)：出口市场何去何从(图)

http://www.sina.com.cn 2005年03月30日10:01 温州新闻网

　　3月26日，我市一家制鞋企业的生产车间里堆积着大量拟出口俄罗斯的皮凉鞋半成品。新华社记者谭进摄

　　［编者按］3月12日，价值逾亿元的114个货柜温州鞋在俄罗斯遭遇查扣。此次查扣事件引起了全社会和全国媒体的广泛关注和讨论，国家外交部和商务部就此事件对俄罗斯进行了交涉。而在“3.12事件”之前，温州鞋的出口之路也并不平坦。人们不禁发问，温州鞋为什么在国际市场上频频受挫？在国际贸易的十字路口，温州鞋到底何去何从？本报记者就此采访了温州鞋革协会、部分鞋革企业和专家学者，以期为温州鞋今后更顺畅地走向国际市场提供些许借鉴。

　　正规报关可免遭劫难

　　3月20日，在大部分对俄贸易的温州鞋企还在“谈俄色变”的时候，奥康却收到俄罗斯方面的消息：货物已毫发无损达到客户手中，且进口单据报关手续全部齐全。

　　奥康集团进出口有限公司负责人介绍，奥康的这批货是1月20日发出，3月20日，就收到俄方客户传来的收货确认信息。而奥康出口到俄罗斯的鞋全部是通过正规的报关途径进入俄方境内的，因此在俄罗斯市场就具备了“合法”的身份，在俄方以“不能出示合法报关单据”为借口的查扣行动中就可免遭劫难。

　　奥康从2003年开始开拓俄罗斯市场，每年出口各类棉鞋单鞋10万双左右。在奥康出口俄罗斯的这些货物中，有相当一部分是与销售地制鞋大企业合作的。他们一般的合作方式是按FOB（装运港船上交货）条件进行的，奥康只负责出境报关，入境手续就由客户自己负责，由于奥康与其合作生产的是中高端产品，所合作的客户走的都是正规的入境渠道，都具备完备的手续。“按这种渠道出货，一般需要50天左右，比‘灰色清关’时间上要慢。但是由于俄方客户直接到奥康定鞋样款式，奥康只负责提前发货，在贸易上没有任何风险。”奥康有关负责人表示。

　　俄罗斯市场是鸡肋吗

　　经历过诸多的查扣、拉货事件，俄罗斯市场在温州鞋企眼里成了不折不扣的“鸡肋”。面对这个利润丰厚、风险巨大的市场，到底是放弃还是坚守，不少温州企业在这个十字路口表现出前所未有的茫然情绪。

　　“完全放弃俄罗斯市场是不现实的。”市外经贸局副局长陈玉平表示，俄罗斯是排名在美国之后我市的第二大贸易伙伴。去年我市对俄罗斯的出口额为3亿多美元，其中鞋类就达到2.2亿美元，占到全部出口额的70％，俄罗斯的市场潜力非常大。而自上世纪90年代末前苏联解体后，俄罗斯国内商品供应极为紧张，政府不得不大量进口商品，价廉物美的温州货十分适合俄罗斯市场需求，在当地颇为畅销。

　　“在选择去留问题上，企业一定要慎之又慎。在俄罗斯市场目前还十分不规范，只要是通过‘灰色清关’入境的中国企业，都有可能遭遇不公正待遇的概率，即便这次查扣你逃过一劫，下次可能就轮到你身上。”温州大学管理学院副院长谢健教授在接受记者采访时表示，选择继续留守俄罗斯市场的企业一定要提高风险意识，在进入俄市场时尽量开辟新的贸易渠道，尽量避开类似“灰色清关”的高风险途径。

　　三种出口途径可借鉴

　　除了“灰色清关”这条独木桥外，温州鞋进入俄罗斯是否还存在合法安全有效的新渠道呢？市鞋革协会秘书长朱峰表示，第一个可尝试的渠道是“借道入境”，即通过与销售地的制鞋大企业合作，以合作者或者生产基地的面貌出现。这样一来，最令鞋企头疼的“通关”问题也可以得到解决。奥康就是该渠道的受益者之一。

　　第二个可尝试的渠道为抱团出击。去年11月，东艺鞋业、吉尔达鞋业、泰马鞋业等13家企业成立了“温州市鞋革行业协会鞋类出口委员会”，同时这抱团的13家企业合伙在德国注册了一个品牌商标，使用这一商标在国际市场上合力出击，迅速打开了市场。有关人士建议企业在俄罗斯市场不妨也可尝试。

　　第三个可尝试的渠道为“化零为整”。温州大学谢健教授建议，“灰色清关”问题的产生从另外角度看跟我国大量小企业进军国际市场有关，为了降低成本，他们竞相压价，通过不规范的贸易方式进入国际市场，从而导致种种矛盾的产生。要规范贸易行为，大量的小企业必须做出调整整合，他们可以为龙头企业做加工，纳入龙头企业的产业链中，作为龙头企业产业链中一员去搏击国际市场。（温州日报记者金咸实习生林霄霄）