品牌制胜之道———成都演艺集团产业化运作纪实

　　[数字]1999年,成都艺术中心成立。4年后,成都演艺(集团)公司挂牌。国内同类公益演出场所,每年需财政拨款500万元。而截至今年,成都演艺集团没向财政伸过一次手。

　　“从一开始,我们就在做算术题,怎样才能用演出盘活国有资本,变投入为产出,实现加减平衡。”这是演艺集团5年的功课。

　　改体制是集团迈出的第一步,董事长业丹手一摊:“我都是招聘的,能上能下,多劳多得。”“1999年后,艺术中心实际上已经没有人员负担了。”

　　“中心的第一场演出只赚了3万元,此后,仍有一些演出亏损,真的要向国家伸手要钱吗?”一个演出场只有850多个座位,但艺术中心却有3万平方米,用演出来拉动副业是必须的。酒店、餐饮、租赁等附属项目来贴补演出的亏损,被业丹笑称为“削峰填谷”。从单一的演出,到艺术培训、文化经纪、网吧等等,艺术中心整合资源,形成产业链。成都艺博文化艺术培训学校1999年只有500多个学生,今年已近万人,5年实现收入1700万元。同时,集团的产业链创造了8000余万元收入,成功地实现演出品牌带动产业发展,产业反作用于主体经营。

　　[数字]2003年,成都演艺(集团)公司成立,合并演出公司、沙河电影院。当时,沙河电影院收入为零。今年,演艺集团着手沙河电影院体改,第一次“出击”即引来星美院线600万元的投资。

　　业丹说,做惯了演出的成都艺术中心突然要开拓电影市场,他有些为难。

　　“当时的沙河电影院几乎瘫痪,场地外租,影院工作人员就靠租金基本维持‘生活’。”盘活这个摊子要从演出上找突破口。

　　今天,业丹再次站在沙河电影院门前时,已经是另一派光景,全新的沙河电影城进入全面整修,新的人事聘用也提上日程。“要靠成都艺术中心来盘活,很吃力,所以我们寻求新的合作伙伴,找到星美院线,引进‘外援’。”成功杀入成都电影市场的星美院线,很快与演艺集团达成协议,投资600万元打造全新的沙河电影城,演艺集团由此踏进“卖电影”的产业。“这次能吸引星美其实吃的是品牌老本,5年演出积淀的成都艺术中心品牌,成了演艺集团的无形资产,是争取资金的最好保证。”业丹说,沙河电影城在向市民揭开面纱前还将进一步招商引资,全力做好集团的又一产业品牌。

　　[数字]　年初,成都剑南春剧场告别艺术中心。成都艺术中心从此告别一年5万元的剧场赞助,转身投入1600万元打造音乐剧《金沙》。

　　年初,全省文化体制改革和文化产业发展大会召开。四川文化领域体制改革和产业发展提速。

　　“这一次,我们鼓起勇气变正为负。”业丹说,《金沙》就是一个尝试,这次尝试要形成金沙产业链。

　　在经营了5年的演出后,演艺集团开始重点制作具有自主版权的文化产业项目。3月18日,当借鉴美国“百老汇”商业化运作模式打造的音乐剧《金沙》,在装饰一新的金沙国际演艺剧场试演时,演艺集团已经为自己的产业链插上新的翅膀。

　　《金沙》耗资1600万元,分解于成都广电系统、报业集团,合资组建了成都金沙太阳神鸟演艺文化有限公司,采取股份合作方式筹集资金。业丹再次提出“品牌就是资本”的概念。“当品牌成熟时,音乐剧就是龙头,《金沙》的产业附加值就能逐步体现。”金沙公司将联合电视台、报纸及各股东,进行多元化的文化产业运作,打造和衍生文化产业链条。“比如创作以《金沙》为题材的电视剧和图书、音乐光碟,通过音乐剧长期驻场演出开发旅游产品,以剧为诱导载体推出本土明星形成艺人经济等等。”

　　“这道数学题,是个较长的演算过程,要在两年内形成金沙公司优质的现金流,完成第三期增资扩股,达到上市的目标。最终,要让这条产业链反作用于演艺,以资源、资产、项目为纽带,实行跨地区、跨行业经营,打造中国的演艺品牌。”