锻造发展的“指南针”——清华大学教授刘伊伟谈构建企业战略

　　“如果没有明确的发展战略，企业就像没有指南针的小船一样在茫茫大海上漂泊，最终，必然会迷失方向。”4月4日，到郑州讲学的清华大学继续教育学院刘伊伟教授对企业发展战略的重要性作了这样形象的比喻。

　　刘伊伟教授说，《孙子兵法》里讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”对企业来讲，“兵者”就是企业战略，是企业根据其外部环境及内部资源和能

力的状况，为长期生存和稳步发展，不断获得新的竞争优势，对企业发展目标、实现途径和手段的总体谋划。

　　刘伊伟教授断言：中国企业已进入“战略制胜”的时代。这些年刘教授曾为中粮集团、中国乐凯胶片公司等国内十多家大型企业做过管理咨询项目，在研究企业发展战略时，他发现，目前我国的一些企业对发展战略管理的认识还处于初级阶段。

　　“几个老总，往宾馆一住，议论一番，就敲定了企业的发展规划。这是典型的以经验代替战略的‘总裁战略’。”

　　有些企业在战略制定上缺乏必要的工具和方法，主观判断多，理性分析少；战略目标随意而为，缺乏科学性、系统性；‘口号标语’代替战略，缺乏有效的操作性。

　　刘伊伟分析说，当前企业的竞争环境已发生了新的变化。这种“新”突出表现在：第一，顾客的需求在变。企业生产什么顾客买什么的时代已过去，顾客对产品的个性化要求，目前已直接渗入到企业的生产和销售环节当中。第二，竞争的变化。竞争已由静态转为动态，以前是“大鱼”吃“小鱼”，现在是“快鱼”吃“慢鱼”。第三，变化的本身也在变化。变化的频率在加快，内容在更新，突发性也在大大增强。比如新的商业模式快速出现、产品的生命周期在缩短、技术的革新步伐在加快等，都时刻催促着企业要尽快构建起从容应对的企业战略，并对企业战略实施有效管理。

　　企业应如何实施战略管理？刘伊伟教授提醒河南的企业家：第一要做正确的事情；第二要正确地做事情；第三要做一些新的事情。

　　他认为，做正确的事情，就是要制定切实可行的企业战略。正确地做事情，则是不要把企业战略当成束之高阁的文本，而应时刻研究企业外部的机会和威胁是什么？内部的优势和劣势是什么？使企业战略的实施和控制，与其分析制定、评价和选择有机地构成一个完整的、相互关联的动态管理过程。做“新”的事情就是对企业的生产销售、技术管理、商业模式等各方面进行不断创新，使企业永葆生机活力。

　　对记者关于如何在同一类型企业保持竞争优势的问题，刘伊伟教授的一个重要观点是，在企业战略管理中必须针对竞争对手建立分析框架，“知己知彼，百战不殆”。竞争对手的现行战略是什么，在做什么，能做什么，其脆弱之处在哪里，其未来目标是什么等，都要了解清楚。进而在技术、制造、市场营销等所有关键成功因素上，培养适当的能力，至少在一个关键成功因素上拥有卓越的能力。②6链接

　　刘伊伟，清华大学继续教育学院教授，中国企业联合会管理咨询委员会委员，曾任外资公司技术总监、高科技公司总经理等职务，具有丰富的管理实践经验。与人合著有21世纪清华ＭＢＡ系列教材《企业战略管理》等。②6