"我想要什么样的合作伙伴"--"西洽会"上访外商

　　新华网西安4月9日电 题：“我想要什么样的合作伙伴”——“西洽会”上访外商

　　新华社记者戴盈、尚栩

　　“中国企业寻求投资的热情都很高，但是我们很难找到一个合适的合作伙伴。”正在西安参加第九届中国东西部合作与投资贸易洽谈会的德国图林根州经济联络处首席代表张万

峰对记者说。

　　德国的图林根州与陕西是友好省州。图林根州经济联络处的工作就是把德国企业介绍给中国，同时帮助中国公司到海外开拓市场。年年来西安参加中国东西部合作与投资贸易洽谈会，寻求合作伙伴的难题始终困扰着张万峰。他说，希望中国企业能尝试换位思考，站在外国投资者的立场上看问题，而不是提出一些不切实际的要求。

　　一家开张不到半年的企业，希望图林根州经济联络处融资3000万到4000万元，而他们的自有资金仅1000多万元。“这样会大大增加我们的经营风险，哪怕他们出一半的钱也好”，张万峰说。记者离开时，又有一位中国客商过来交换名片，希望筹集项目资金。张万峰的第一个问题就是：“你们自己打算出多少钱？”

　　具体、翔实的项目可行性报告，是美国托普国际投资集团公司上海代表处高级顾问包广余对中国企业的要求。他说，如果参加招商活动的国内企业能准备好翔实的资料，他们觉得合适，马上就可以拍板签字了。然而洽谈会上许多企业印制的彩色铜板纸招商手册，大部分的版面被充满了溢美之词的企业介绍、项目优势所占据，而投资金额、投资回报率的计算依据等投资商真正关心的问题却常常被架空。

　　有的项目即使在达成了合作意向后，依然可能面临“分手”的结局。张万峰说，千万不能忽视东西方文化差异所造成的影响。“举个最简单的请客吃饭的例子。中国人习惯在饭桌上谈生意，而德国人在事情没谈成之前，你请他们大吃大喝，送给他们昂贵的礼物，他们反而担心你没有节俭意识，不能管好用好他们的投资，最后导致合作破裂。”

　　法国ＡＤＳＭＩＴＨ公司副总经理竹文峥，希望中国企业在吸引外商投资方面更为务实。四川某县代表曾经找到竹文峥，向他介绍这个县建设五星级宾馆的计划，而竹文峥却认为建设经济型旅店是更为合适的选择。他说，“相对于东部省份，西部还不太适应与外国企业打交道。”他的这一观点得到了许多参加洽谈会的外国企业的共鸣。（完）（责任编辑:常黎明）