雅芳成中国首家直销试点

　　本报讯 （记者郑斌）8日晚，匆匆抵京的全球雅芳董事会主席兼首席行政长官钟彬娴女士在一个极其简短的新闻发布会上突然宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳（中国）有限公司在北京、天津和广东省进行全国首家直销试点。业内人士认为，作为目前惟一一家官方批准的直销试点企业，雅芳的试点结果将成为中国直销法最终完善的重要依据。中国直销立法进程终于步入最后阶段。试点雅芳直销法5月出台？

　　对获批首家直销试点，钟彬娴难掩兴奋之情。她称：“获得这次机会充分说明了政府对雅芳的认可和信任。”雅芳大中华区总裁高寿康也在会上表示，“试点是为直销法规的顺利实施做准备。”

　　雅芳下步将如何完成试点？雅芳企业事务部副总裁孙长青昨日向记者表示：“雅芳目前正在积极做准备工作，约20天后将会把大家关心的符合政府要求的运作模式向外公开，具体形式将在征询商务部意见后确定。”

　　由于试点需要耗费一定时间，是否意味着“直销法5月份可能出台”的说法将不能成为现实？对此，孙表示“不知道，但公布雅芳试点运作情况肯定会是在直销法规出台之前”。而对于雅芳试点暗示未来直销法选定了“雅芳模式”的说法，孙长青称，这只是相关部门认为“雅芳的模式做得比较好，先试点看看”。安利：要客观看待直销立法

　　对于“雅芳终于战胜美国安利公司”的说法，安利（中国）对外事务经理姜京源昨日给本报记者发来声明称：“雅芳是最早进入中国的直销企业，安利对其获批成为第一家直销试点企业并不感到吃惊。但对试点的具体内容并不了解，暂时不能作出评论。”

　　安利（中国）转型后虽然获得了巨大成功，但其计酬模式一直被认为是“多层次计酬”（即营销员的收入不只和产品销售量有关系，还和其管理下层营销人员多少有关），对此姜京源认为“把直销法规的制定简单看作是单层与多层，或者是安利与雅芳模式的选择，我们认为这非常不客观。”他补充道，“安利一贯认为，中国直销立法最重要的是清晰地划分正当直销与金字塔欺诈的区别，希望中国直销法规应是一部切合国情的法规”。

　　对雅芳试点直销，许多急盼直销法出台的内资企业也纷纷表达看法。大连某企业董事长认为，直销法的出台看来应该会推迟，因为没有一个完整的财政年度，试点的统计就是不完全的。雅芳的“单层次直销”模式也不能完全代表直销的形态。新闻背景“直销”在中国

　　1990年，雅芳第一个把“直销”这种颇具争议的营销方式带入内地。1998年，遍布全国的各种非法传销越演越烈，国家一度下令全面禁止传销。雅芳、安利等国外大直销企业随后积极转型，开创了“店铺+推销员”的全新销售模式。其中，雅芳（中国）改变得最为彻底，到今年初，雅芳（中国）的销售网络已有6300多家雅芳授权产品专卖店和1500多个美容专柜，被认为是接近传统销售模式的“单层次直销”的典型。