西藏曲水农牧民经纪人协会发展纪实应运而生

　　西藏农牧业特色资源比较丰富，但长期以来由于西藏交通相对落后，信息较为闭塞，农牧民手中的特色农畜产品没能充分转化为经济优势，在这种情况下，农牧民经纪人协会应运而生。

　　协会积极发展农牧民经纪人，认真收集农畜产品销售信息，利用经纪法人的资格优势，合理配置市场资源，狠抓商品销售环节，走出了一条为农牧民增收的新路子。

　　曲水县达嘎乡其奴村村民加措说：“以前虽丰收，但销路、价格不佳。现在有了咱自己的协会，我们再也不用为卖难而发愁了，只管专心搞生产就行了。”

　　诞生记 典型农户引路 带动群众参与

　　为充分利用市场优势，把农牧民手中的特色农畜产品卖个好价钱，曲水县委、县政府经过借鉴经验，结合实际，认真筹备，于2002年7月25日成立了西藏第一个农牧民经纪人协会——达嘎乡农牧民经纪人协会，2003年11月28日又成立了曲水镇农牧民经纪人协会。

　　协会成立后的第一项主要工作就是发展农牧民经纪人。但当地农牧民只知道辛勤耕耘而无心去做经纪人。为解决好这个难题，曲水县的决策者们采取了“典型示范、以点带面”的方式，把该县达嘎乡色甫村的从事牦牛屠宰和销售的达瓦琼达树立为典型，并成功地把他归入农牧民经纪人的行列当中。达瓦琼达则积极利用协会的优势，凭借县里颁发的农牧民经纪人执照，根据市场行情，按每头牦牛收取50元中介费，为乡亲们代销活牦牛及牦牛肉，从中他每年创收10多万元，瞬间成为远近闻名的致富带头人。事实胜于雄辩。在达瓦琼达的影响下，有实力的农牧民纷纷要求加入到经纪人协会。仅2004年至今，该县就有58名符合条件的农牧民加入了经纪人协会，注册资金达52万元，分别从事建筑、采石、民族绘画及肉类、花卉的推销工作。据统计，2004年该县农牧民经纪人收入总额达60．397万元，比上年增长了42．85％。

　　发展路 集中优势资源 壮大行业力量

　　为充分发挥协会的桥梁作用，曲水县农牧民经纪人协会除了帮助农牧民销售农畜产品外，还积极结合本县资源状况，尝试建立行业协会，积极发展种养殖基地，努力扩大品牌效应，力争形成规模效益。

　　根据达嘎乡石材质量较好的资源优势，该协会在上级有关部门的大力支持下，成立了规模较大的采石队和建筑队，并派专人联系拉萨和山南两地市场。其中采石收益每年可达50多万元，极大地促进了全乡经济的发展。该协会还在本乡色达村建立了藏鸡养殖场，饲养藏鸡400余只，年收入达5210元，充分调动了当地农牧民从事养殖业的积极性；在达嘎乡其奴村建立了占地2．8亩的蔬菜温室10个、猪圈10个，从2003年至今，平均每个蔬菜温室年收入达1058元、每个猪圈年收入达3200元。此外，利用该村酒曲生产历史悠久，工艺独特的优势，成立了其奴酒曲分会，专门负责酒曲生产及销售工作，并成功地申请注册了“白立”牌酒曲商标。去年，该厂已实现经济效益20多万元；在峻巴渔村发展了2名渔业经纪人，他们与拉萨亚宾馆签订了为期4年的鲜鱼供应合同，初步迈上了“订单渔业”的路子。

　　未来篇 筹建行业协会 构建信息平台

　　曲水县农牧民经纪人协会成立以来，虽取得了可喜成绩，但离市场经济发展需求还有很大的差距。对此，曲水县委、县政府今后将依据协会章程规定，加强内部管理，紧跟市场发展需求，努力做好经纪人协会的推广工作，不断做大、做强农牧民经纪人协会。

　　成立更多行业协会。经纪人行业协会具有独立的法人资格，可以把农牧民手中的农畜产品统一集中起来，减少商品的流通环节，从而形成一种规模，着力发展订单农牧业。如，该县达嘎乡农牧民经纪人协会成功地筹建了其奴酒曲分会，今后还将筹备建立渔业协会、采石协会、蔬菜种植协会等，并以协会为依托，逐步走上“公司＋农户”或“公司＋基地＋农户”的农牧区经济发展路子。

　　建立农牧业信息资源网。目前，由江苏省杨州市援建的曲水县政府信息网正在筹备当中。政府信息网建立后，该县将把全县农畜产品信息发布到网上，面向西藏、全国，甚至国际市场销售农畜产品。

　　逐步发展技术型经纪人。西藏农牧区不乏特色资源，仅仅靠基层政府难以满足广大农牧区的技术需求，相对缺乏专业技术指导，这就需要有熟悉技术信息的人从事农牧区技术中介工作，担当技术经纪人，为科技兴农服务。

　　作者：王新卫

　　（来源：西藏日报）