采购人员亲友化成了老板心病 浙江民企呼唤专业化人才

　　中石化杭州炼油厂采购部的闻世民干这行已有6年了，但对一些采购合同的签订一直不是把得很准，有时就易造成对方供货的不及时。去年10月份开始，经过三个多月的系统培训，闻世民在采购合同的签订方面已是底气十足，最近，他的几笔网上采购业务进行得非常顺利。

　　随着浙江企业发展模式的悄然变革，越来越多的老板形成这样的共识：采购工作应从

单纯的购买转向战略性采购，采购人员应该是多面手：战略家、分析家、公司外交大使、财务人员、销售人员等等。

　　调查中的两个百分百

　　日前，省民营企业协会所做的一次抽样调查显示：100%的企业家对采购的重要性表示认同，100%的企业家对目前企业的采购模式及管理现状表示不满，90%的企业家希望引入规范、透明、高效、可控的现代采购管理体系。在谈到对现有采购管理人员的评价时，80%的企业家强烈要求现有采购骨干应知识升级，“不行就换掉”。

　　采购部门一直被认为是“幕后英雄”。人们印象中的采购人员就是“轻松地花钱办事的人”，但随着跨国采购、联合国采购、全球采购等的频繁出现，采购成了企业营销物流链的关键环节。

　　爱立信采购及物流部高级经理郝浩先生介绍，生产型的企业通常要用销售额的40%-70%进行原材料、零部件采购。采购的速度、效率、订单的执行情况，会直接影响到企业是否能够快速灵活地满足下游客户的需求。采购成本的高低会直接影响到企业最终产品的定价情况。因此，现代企业的竞争，正由技术的领先、市场的垄断，逐渐转向以采购来降低成本、提高利润，从而帮助企业占据新的优势。

　　能解决大老板的心病

　　省民营企业协会潘秘书长在谈到采购的重要性时打了个比方，“这项工作做好了，能够解决大老板们的心病。”他解释，一般来说，企业在创办之初，采购工作几乎都由“亲朋好友”兼任。因为充分信任，透明化的管理手段无法实行，久而久之，采购环节变成了不透明的黑箱，水泼不进，针扎不透，采购也成为了老板们的心病。

　　目前，浙江不少企业已充分认识到了采购管理的重要，传统的光靠员工忠诚度来维系的采购管理模式已成为企业的绩效黑洞。有统计数据表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%～10%。GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和销售是公司惟一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”

　　(记者赵敏 都市快报)