南京楼市在“阵痛”中走向理性

　　昨日8点，南京春季房产交易会揭幕。穿梭于“林立”的楼盘中，伴随不慌不忙挑选楼盘的市民，记者与此刻心态并不平静的开发商们展开对话。

　　谈起当前市场，仁恒投资（南京）有限公司总经理助理厉方宏形容：南京楼市正在经历“阵痛”。他说，这种“阵痛”，正是供求比逆转带来的。“按照官方公布的数据，目前南京楼市供求比已经达到1.4：1，市场已经发生了变化。以前是一打广告房子就卖掉了，市

场是亢奋的状态。现在，不一样了，有的楼盘卖得快，有的慢，而那些卖得慢的楼盘，开发商就会反思，还有什么地方做得不好，怎样去修补。”

　　“一个相对过剩的市场是一个成熟的市场。它会促使购房者和开发商都变得更理性。”厉方宏说，他们现在就是“很理性地卖产品”，该公司翠竹园项目从去年开盘至今，价格平稳，从未上调过。“只有不成熟的楼盘，没有不成熟的市场。对开发商而言，现在最主要的问题就是如何适应市场。”

　　与厉方宏不谋而合，南京中海地产经营销售部经理史凌云也用“阵痛”两字来形容当前南京楼市。正是这种“阵痛”的感觉，让中海在南京市场格外谨慎。

　　同为奥体品牌开发商，在其它楼盘均已高调亮相之后，却久久不闻中海炒作声。其实，早在去年秋交会时，该公司便向购房者广泛征询对于楼盘定价的意见，然而，直至昨天记者问及楼盘价位时，史凌云的回答依然是，没有出来。“我们会在开盘前一周公布价格。”从其神秘的态度背后，不难读出对市场的“小心翼翼”。史凌云说，中海奥体项目6月推出首批房源，这些房源全部封顶销售，“小区绿化率也将完成1.6万平方米，开盘时推出这样相对成熟的产品，这在南京楼市从来没有过。”

　　展会上，东郊一处精装修房项目格外引人注目。开发商称，5月底开盘时，其售价与周边同档次毛坯房价位相当。楼盘销售公司总经理李杰说，根据测算，每平方米装修市场价为800元/平方米。那为何会卖毛坯房的价格？李杰道出个中缘由，我们开发的是130万平方米的大盘，做大盘，人气很重要，人气旺了，配套跟上了，才会带动下面的销售。

　　记者了解到，当前南京楼市新开大盘众多，像此次展会上，参展楼盘中面积在5万平方米以上的楼盘达到60个，其中50万平方米以上的超级大盘达到5个，2050万平方米的达到14个，1020万平方米的达到16个。大盘开发对开发商资金要求更高，风险更大。不难看出，开发商正是期望以良好的性价比，吸引购房者入住，尽快回笼资金，形成良性的循环开发。

　　“的确，公司正在华东地区做一项调研，向购房者了解，能否接受售价7000元/平方米左右的装修房。”展会上，万科一位销售人员向记者证实了这几天业界流传的一个信息。这意味着，在巨大的销售压力前，万科也开始“谦虚”地听取市场意见了。

　　众所周知，万科一贯以高价拉动楼市著称，而南京万科在经历了金色家园的成功之后，其光明城市项目的销售却并不顺畅。有业内人士指出，万科当初的定位就偏高，而光明城市的销售正处于市场调整期，房子自然不太好卖。销售人员说，该公司近期已对房价做了一次调整，把部分过去定位偏高的房子价格下调。南京本地“大牌”开发商栖霞建设，也同样表现出对市场的谨慎。栖霞建设销售经理刘晓昕告诉记者，今年3月利率再次上调，加上近期从中央到地方，均表示出对高房价严控的态度，加重了部分购房者的观望心态，这使得公司近期销售减少了10%%左右。她说，以前他们基本是每半个月上调一次价格，每次50元/平方米。但到4月份之后，还没有调整过价格。“我们这样做，其实也是在期待观望的人群购买。虽然近期房价降不可能，但肯定不会大幅频增了。”

　　一个数据也许可以印证当前开发商定位的日趋理性：来自组委会的统计，本次参展楼盘普通住宅均价为4505元/平方米，与去年秋交会相比，下降了6.68个百分点，房价增幅明显回落。本报记者　汪晓霞