国外直销企业跑马圈地抢市场

　　备受关注的《直销法》将于5月出台。在直销法出台前夜，用“山雨欲来风满楼”这句话来形容目前中国直销行业的风云变幻再贴切不过了。最近一段时间，众多国外直销企业纷纷在中国内地跑马圈地抢市场。

　　“跑马圈地”拉起直销业大旗

　　4月初，全球直销老大安利公司创始人理查·狄维士和安利全球总裁德·狄维士父子两人现身广州，立刻引来全国众多媒体的关注。一个重要原因是，除总裁德·狄维士曾作为美国制造业代表在国会作证，积极支持美中建立互惠双赢的良好贸易关系外，还有就是观察这家直销巨头有何举动。有人说，他们此次抵华除了作最后“游说”外，还有就是督战直销的。

　　国外直销企业雅芳高层最近也在多个场合公开表示，中国直销业一旦开放，雅芳将再次选择直销。雅芳公司大中华区负责人说：面对即将到来的直销开放，雅芳的销售策略将进行必要的调整，但现有的店铺经营模式将继续保持下去，并且每年增设500家新店铺。据悉，雅芳已被国家有关部门认定为直销试点企业之一。

　　与安利、雅芳进入内地市场相比，如新是个新来者，但这个迟来者却一口气在中国开出了数百家零售专卖店，其营业额也大大超出了当年的计划目标。分析人士认为，如新此刻全面进入中国市场，并且不断在华加大投资，与直销相关法规的即将出台不无关系。

　　联合利华、康宝莱、完美、新时代、宝洁等公司也纷纷举起进军直销业的大旗。

　　区分合法直销与非法传销

　　就在中国直销法进入收官阶段，德·狄维士在广州接受本报记者采访时坦言：“作为全球直销业的翘楚，安利尊重中国政府对于开放直销业一贯保持的谨慎和循序渐进的姿态，我们希望直销法出台后能促进中国直销业的健康发展，更希望中国直销立法在与世界接轨方面的步子迈得更坚实一些，以致于能区分合法直销和非法传销，保护消费者的利益。”德·狄维士认为，中国直销立法最重要的是清晰地划分正当直销与金字塔欺诈的区别，发挥直销对传统流通方式的有益补充功能，使其促进中国经济的整体发展，也能够为社会提供更多的就业机会。

　　对直销立法将采取单层次直销形式的传闻，德·狄维士说：安利转型以来开始采用“店铺营销人员”的模式，而这个模式已经是单层次计酬模式。现在关于中国的直销立法有很多说法，而无论这部法规如何，安利都有信心进行调整以适应法规的要求。

　　直销法出台后，还需谨防陷阱

　　有人说，直销像个古玩市场，一不小心就掉进了掮客的陷阱。应该说，目前直销市场上出现鱼龙混杂的状况，主要是由部分人掮客心态造成。尽管直销和传销都是从英文中翻译过来的，但在中国，后者已是一个人人喊打的过街老鼠；而前者虽然得到允许有条件地开展经营，但名声一直为后者所牵连，以致于从事直销的销售代表总要面对消费者怀疑的目光。所以，在目前的词义里，直销和传销、诈骗、金字塔、老鼠会往往是画等号的；而在直销立法完成后，则有望为解决直销和传销的鱼目混珠状况提供法律上的依据。

　　也有人担心，直销法出台后，某些企业的营销人员会不会“明修栈道暗渡陈仓”，借直销之名从事非法活动。因此，不能说直销法出台后天下就太平了。本报记者　陈家根新华日报