南国时评：“袜子敲门”的行贿心理解读

　　定伟系江苏镇海炼化工业贸易总公司综合经营站主任，他在1997年至2004年担任这一职务的7年时间里，已查实的受贿数额高达1500多万元，而据行贿人卓定国交代，他向何行贿共计2700多万元（据《现代金报》4月19日报道）。

　　令人惊异的是，如此巨额的受贿案，最初是从一些小礼品开始的。何定伟交代，1997年他刚担任综合经营站的主任时，身为特种油品厂负责人的卓定国，一开始只给他送些袜子

、洗发水之类的简单用品，但后来，随着双方的背后交易逐渐增多，卓定国给的钱也呈几何级数增加，“从1998年以后，他就开始大笔大笔地给我钱，几乎每个月都要给，最多的时候一个月给过100多万元”。

　　从送袜子开始行贿，我们不妨仔细解读一下其心理流程。

　　第一，试探性心理。何定伟掌管着经营站的油污处理，而卓定国想通过多运少报数的办法牟利。但卓不知道何到底是什么样的人，于是就用袜子等一些小礼品作一下试探。因为这样做很容易试探出何定伟是不是一个贪财的人，而且，即使对方是一尘不染的人，他也不能斥之为这是行贿——把送袜子说成是行贿有谁会相信？

　　第二，成本性心理。卓定国刚开始运装废油时，对方报的数据基本上没有大的出入，卓从中间得到的好处不是很多。如果让卓定国一开始就拿出比较贵重的礼物来送，这就有可能超过了他可能得到的好处，不符合行贿的成本理论。何况，他还拿不准对方究竟是否会给他足够的好处，“不见兔子不撒鹰”，这是刚开始行贿的卓定国此时盘算最多的一点。

　　第三，渐进性心理。人们接受事物（物质）是要有一个过程的。如果卓上来就拿出几万甚至几十万元的贿赂，肯定会一下子就把何给吓倒的，而从几块钱的袜子开始，以后逐渐增多，何的承受力也就逐渐增强，投桃报李，何给卓带来的好处也逐渐多，卓的赢利也就更多。于是，彼此之间就这样达成了默契，形成了“良性循环”，同时，双方对于巨额贿赂的承受心理也都变得更强了。

　　因此，卓定国把送袜子当成了行贿敲门砖是大有深意的，值得人们深思。

　　山东 李先梓

　　新桂网

　　作者：李先梓

　　（来源：新桂网-南国早报）