3大学生街头卖“猪崽”(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月20日10:08 海峡都市报

谢宝林出街　严阵以待

熊玛莉出街__推销真难呀！

郭晓虹出街__守株待兔

　　本报讯昨日，“巅峰对决2005”进入正面交锋，竞争网龙公司媒介专员一职的3名选手接受了实战考核和面试，三位选手各显其能，谁最终打动了“考官”，网龙公司究竟会选择谁，答案将在近日公布。今天，榕基公司“总裁秘书”一职也将进入实战考核和面试环节，5名挑战者会有什么样的表现呢？我们拭目以待。

　　【今日对决】

　　榕基总裁秘书

　　5名攻擂者的“攻擂宣言”

　　韩东林

　　男，福建师大社会历史学院社会工作专业，2005届毕业生。他的攻擂宣言是———“没有什么事不值得去做，关键是我们能否用心去做，做好，做到位。”

　　周鑫

　　女，毕业于湖北师范学院，英语专业，曾参加福州电视台主持人选拔，入围“十佳”。她想说的是———“有精神，凡事有可能！”

　　周煜

　　女，福州大学2005届毕业生，英语专业，掌握英法两门外语。“IcanbelieveIcando!”———周煜用英文说出她的攻擂宣言。

　　王闽竹

　　女，福州大学2005届毕业生，英语专业，掌握英法两门外语，学院辩论赛选手。她的攻擂宣言是———“万事努力，认真就好。”

　　林桦

　　女，福建农林大学2004届毕业生，2005年参加首届职业女性精英大赛，她真诚表示———“其实我认为世上的事情很简单，只要你努力了，那你至少有50%的成功机会。如果你不去尝试，那你成功的机会就等于零。今天，我已经有了50%的机会，我一定会紧紧抓住另外50%的机会，因为我相信：有志者事竟成！”

　　【实战回放】闹市推销大比拼

　　“实战考核”题目：在限定的40分钟内，在大街上向行人销售6只布娃娃“小猪崽”，价格不低于其成本价25元。

　　用人单位透露，此举不在于看谁能卖出更多“小猪崽”，而是考核选手的应变能力、判断目标客户群体能力、水平营销能力及发掘卖点能力。

　　一号选手谢宝林好的开始成功的一半

　　上午8时58分，男生谢宝林首先上场。他先把十几只“小猪崽”排成一排后，就开始“漫步”。就在这时，有人相中了“小猪崽”！谢宝林轻松地以30元的价格卖出第一只“小猪崽”。

　　9：10，一老人牵着一小女孩问价。30元太贵！老人直摇头，问5元卖不卖？谢宝林无言。不远处的一对恋人倒是不错的目标客户群，但他的推销终被拒绝。原来，宝林反复强调价格，顾客嫌贵时，他只是憨厚一笑，说不出打动人的解释。

　　9：17，谢宝林向一行人推销未果。9：20，谢宝林再次转向那对恋人，说：“支持支持我，买一个吧？”年轻男女仍以价格太高断然拒绝。

　　9：20，两名年轻时尚女孩出现。嘿，好家伙，两名女孩竟然一人买了两个，说是送给男朋友一个。紧接着，谢宝林又成功卖出几只“小猪崽”。

　　战果：卖出“小猪崽”10只，销售额310元。

　　赛后感言：能卖出10只，主要是我定位目标客户群比较准确，我主要将目标锁定在年轻、时尚的年轻男女身上，同时不放过带小孩的大人。

　　二号选手熊玛莉促销“缠功”失效

　　9：45，来自江西的熊玛莉开始“售猪”。看到一个学生模样的女生，玛莉立刻手拿两只可爱的小猪比特冲到“目标客户群”跟前一番“苦口婆心”，但最终女生扬长而去。

　　第一次受了挫折，玛莉改变策略，随身带着“小猪崽”，“杀”入人群，小嘴不停，逮着顾客就发挥出“缠功”。第一招，语言威力：“最后一次，再不生产”，欲借“绝版”之名推销；第二招，将主目标锁定为孩子；第三招，煽动情侣，哄着情侣双方购买。三大招数用尽，但“小猪崽”仍“待嫁闺中”。

　　9：58，一对母子来到摊点前，爱子心切的母亲爽快地给孩子买下一只。经过不懈的努力，10：13，玛莉又以25元的价格成功卖出了两只比特猪。

　　战果：卖出“小猪崽”3只，销售额90元。

　　赛后感言：利用网龙的影响力，抓住顾客的心理，反复地提醒是绝版销售，注意客户群。但因价格太高只卖出3只。

　　三号选手郭晓虹热情遭遇无情

　　10：28，来自福建工程学院的郭晓虹开始攻擂。郭晓虹决定———守株待兔。约10分钟后，还是不见来客，郭晓虹终于按捺不住，抱起比特猪走入大洋肯德基，沿着桌子推销起来，但此举未见成效。

　　稍做调整后，郭晓虹抱起4只比特猪跑向远处，将它们摆放在地上，之后又领了数只将它们安放在前四只比特猪的身旁，这一招，着实累煞了我们的摄影记者。尽管扩大了销售点、拉长了战线，却顾此失彼，我们的记者与网龙公司人员成了“看货员”。郭晓虹转换的战术只引来了一个小女孩观战。

　　战果：卖出“小猪崽”0只，销售额0元。

　　赛后感言：只有我一个人，真是势单力薄，但我觉得自己做得不错，没有不足。

　　用人单位点评

　　网龙（中国）公司人力资源部主管魏朝旭首先对三位选手的实战考核作了点评：

　　谢宝林属于“保守派”，就地等待。看见有人来了就上前推销，在售出第一个公崽之后，顺利地售出了9个吉祥物，属于密集的销售方式；熊玛莉呢，先将物品认真摆放，随后对每一个顾客反复解说，这易使顾客反感；郭晓虹呢，前期等待，见势不妙后便进入肯德基，遗憾的是收效甚微。后期又将战线拉得太长，使得两头不可兼顾。

　　【职场攻略】如何过好面试关

　　面试就要开始了，参赛选手的讲台距离考官人群只有一米之遥。网龙公司主管人力资源的唐总解释这样做的原因时说：“媒介专员要面对的是更多的客户和压力。”

　　谢宝林———

　　首先登场的谢宝林来自福建中医院，2005届本科毕业生，学中医骨伤专业，却对网络情有独钟，大学期间曾和朋友创立了一个自己的网站。面对着众多的专家和“考官”，他显得有些紧张。在他作简单的介绍后，网龙公司人力资源主管唐总单刀直入地抛出了问题———“你认为自己做媒介专员的优势在哪里？”“我对网络的认识！”谢宝林显得相当自信。“拥有自己的网站后，为什么现在要寻找到公司的机会？”“自我创业是一个很艰难的过程，我相信在一个大公司学习工作也是一种锻炼。如果企业能够给我很高的待遇，我会留在公司的。”

　　熊玛莉———

　　一上台，玛莉便说：“我健忘、丢三落四；优点是认认真真做事，诚诚实实做人。”“你了解网龙吗？”这个问题抛给熊玛莉后，意外发生了。“直到今天早上，我一直以为是海峡都市报在招聘。”

　　由于准备不足，小熊的面试不得不中止。

　　郭晓虹———

　　晓虹带来了庞大的亲友团，在讲述了对网龙公司的了解后，她用这样一句话表达了求职愿望———“我真的非常想进网龙！”谈到自己的轻松心态，她说：“这里我的朋友比对手多！”

　　“给我的报酬应在1200～1500元吧，真的不能再少了，除掉吃饭、租房子、必要的花销，真的已经不能再少了！”晓虹的回答也让现场气氛活跃了起来。

　　“你说你很希望成功，你成功的标准是什么呢？”“我很喜欢张柏芝，她说过35岁要退休，那时候她想成为女王！要风得风，要雨得雨，这就是我的标准！”她的回答赢得了亲友团的阵阵掌声。

　　专家点评：

　　程文文：必须点明个人和职位的契合点

　　厦门大学管理学院MBA中心副主任程文文博士对三位选手的表现作了点评：

　　谢宝林，对自己感兴趣的网络十分“专一”。缺点是面试中，未能准确表达求职意图。

　　熊玛莉，二号选手稀里糊涂上考场，对自己不负责任。

　　郭晓虹，三号选手则应当正确理解沟通的含义，沟通应看对象，根据对象的反应来沟通。活泼外向的性格原本没有什么不好，但放松“过头”了并不好。如果遇到不是很“open”的人，会给对方留下怪异的印象。三号选手还有一个口头禅“那个”，像这样的口头禅和一些习惯性动作，在面试中应尽量避免。

　　李文革：切忌过于“学生气”

　　福建飞腾人力资源公司副总李文革点评如下：

　　谢宝林，一号选手应更加充分了解自己的优势，向应聘单位展示自己的优势，企业才能安排最适合你的工作。要自信，要做好准备，这样才能使更多的机会被你选择而不成为被选择的角色。

　　熊玛莉，所有的成功是留给有准备的人。有准备的人才可抓住机遇，而机遇又是从细节中体现的，如语言、行动等。在面试中，了解企业是十分必要的。

　　郭晓虹，三号选手应注意在校时的业余兴趣与工作时角色的变换，表现过于“学生气”，容易给人经验不足的感觉。

　　苏琨：要善于了解客户的需求

　　如新（中国）日用保健品有限公司人力资源部副总监苏琨也发表了自己的看法：

　　谢宝林，一号选手应该更加明确自己的定位，企业会在简历中发现应聘者的亮点，找到其在“职业生涯或求职之前”和公司要求的默契点。

　　熊玛莉，二号选手必须明白，对一个员工来说，善于理解客户的需求十分重要。因此，应聘时一定要考虑应聘公司的意愿，员工对岗位的“passion（热情）”十分重要，不能够为了找一份工作而对自己不负责任贸然应聘。