经营【策略】：房地产操盘十忌

　　一忌前期准备不够，把握市场不准

　　房地产开发同其他生产企业一样，在新产品投产之前必须经过认真的市场调研、营销策划后，才能投产，否则必然找不到市场空白点，滞销情况在所难免。

　　二忌照猫画虎的定位和主题模仿和跟风很流行，近几年来我发现房地产行业更具此特

点。再比如轻轨概念，更是大篇幅地大抄特抄，我们是否想过既然大家共有的优势还能是优势吗？还有必要去宣传吗？为客户省点广告费、降点房价，岂不乐哉？

　　三忌脱离目标客户的习性任何房地产项目都脱离不开业主，项目的产品策划是否符合客户群的生活特征和生活习惯？也就是说是否能够满足业主生活的需求，自然是项目成败的关键所在。任何一个脱离客户习性的项目注定是死盘。

　　四忌大盘项目，市场应变力度不够几年前北京的某些大盘地产项目，确实一度爆出冷门，引起市场强烈反响，形成热销之势，这只能说当时没有太多好项目而已。近几年来，市场发生了翻天覆地的变化，然而有的项目没有及时调整自己的思路，寻找新的推广点和新的客户群，产品品质没有提升，一直延续以往开发思路，在强大的市场冲击之下，显得后劲不足。这是致使某些大盘项目由畅销向死盘急速转变的根本原因之一，也是大盘项目的通病。

　　五忌忽视售前售后服务目前，某些项目在市场上虽然有竞争力，但是它的销售组织没有跟上，导致销售思路混乱，销售不规范。影响项目后期正常销售。

　　六忌小盘项目，营销推广靠硬广告一般小盘项目自身的成本偏高，很难承担大量的广告费用，很多小盘项目靠提高房价来平衡项目庞大的硬广告开支，将项目风险毫不负责地转嫁给业主。

　　七忌炫卖点的过度追求大家可以回想一下，有多少地产大腕所操作的项目中途夭折，他们为何会把诸多很好的项目给做成死盘？只因为他们的“概念”太脱离实际，要么开发商无法实现，要么客户一时难以接受。“不怕做不到，就怕想不到”的错误屡见不鲜，确实值得我们引起足够的重视。

　　八忌轻视管理，质量、进度不保中国的房地产企业虽然没有达到向管理要效益的阶段，但是业主对工程施工、销售乃至房地产企业内部管理要求，已经上升到了一定程度，尤其是加入WTO后，房地产业注定也要与国际接轨，所以项目管理水平的提高必须提上日程。管理混乱将导致工程质量下降，施工进度延期，这是业主最关注的，也是开发商与业主之间矛盾的根源之一。

　　九忌操盘手专业面过窄房地产业融合自然科学、社会科学、经济学、政治、金融等各个方面的专业知识，如建筑、结构、水暖、电、气、总图、经济分析、园艺、管理、营销等学科，涉及国民经济的各个领域，如建筑、机械、交通运输、市政公用、规划、金融等，因此需要从业人员的专业面广，否则就会顾此失彼，忙中出错。

　　十忌开发商以势压人，欺行霸市诸多死盘告诫我们：开发商以势压人，欺行霸市必败。（晓健／编制）