5年来头一遭 空调集体涨价 最少涨100元

　　酝酿了半年之久的空调行业集体“涨价”行动终于开始。昨天，记者在武汉各大家电卖场发现，美的、科龙、ＬＧ、格兰仕等空调系列产品的价格上调，奥克斯、新科等个别机型上调，最高涨幅达500元，这是2000年以来，空调最大一次涨价。现象;在武汉各大家电卖场发现，美的全系列产品都已经涨价，其促销员告诉记者，从前天就已调高价格，有的柜机涨了400元。记者注意到，4月初一款原价1800元的空调涨到2000元。科龙的中高端产品也上浮了200元。

　　奥克斯湖北分公司经理毛凯波表示，武汉家电商在得知涨价消息后，抢在正式涨价前疯狂进货，一商家每次提货在2000套以上，主要集中在1．25匹、1．5匹、2匹双制空调，商家囤积一些低价货，以备五一冲击市场。

　　众多空调在汉负责人已陆续接到总部下发的调价通知，要求空调提货价上涨，涨幅在100－400元之间。原因：上涨原材料提高12％成本

　　美的空调国内营销公司总经理王金亮表示，此次空调集体涨价，主要是原材料价格上涨所致。4月5日空调压缩机已先行涨价6％－7％，每台压缩机平均上调20－30元。而且，压缩机、铜管、冷媒（尤其是出口用的）都呈现供不应求状态。

　　国内空调涨价还有一个原因，就是出口难度加大。日前，中国家用电器协会网站披露，由于中国生产的空调器被指在美国市场上采用低价竞争抢占市场的策略，目前美国方面已组织律师团，拟提起反倾销诉讼。

　　据了解，国内如志高、格兰仕、奥克斯等一批空调厂家，出口力度在快速增加，出口难度也加大了。以往增加出口量缓解国内销售压力，今年国内销售成本再次增加，涨价也就在所难免。出路：控制中心城区特价空调

　　面对空调企业涨价，商家却个个豪言壮语，“运用资本实力压低价格。”

　　一位厂家负责人分析，从经营考虑，商家不愿意承认自己销售品牌涨价，因此，商家会采取一些特别办法进行“曲折降价”。

　　其一，专挑小品牌降价。空调行业洗牌后，格力、美的、奥克斯、ＬＧ等大品牌控制75％以上市场份额，而这些品牌是不愿意商家随意降价的，因此商家会挑品牌挑机型进行降价，主要挑中小品牌，大品牌也会给出高端机型做出让利姿态。

　　其二，商家抛售库存机。每个商家采取每月进货，留取部分库存机型，这些机型进价比较低，数量比较少，也不乏大品牌，商家会在五一前抛售，刺激市场消费。特价空调进军农村

　　空调巨头美的在空调销售渠道中效仿格力，将战火烧到三四级市场。美的宣布：全面启动“乡镇空调普及革命”，攻占三四级市场。

　　美的空调国内营销总经理王金亮表示，美的今年要实现内外销1000万台的目标，美的今年将把三四级市场作为增长的战略性重点，把针对三四级市场特点推出的“冷静星”系列等全线美的空调产品投放市场。免费保修“拉拢”消费者

　　今年起，格力率先提出整机6年免费包修后，美的、海尔空调迅速跟进。

　　众所周知，空调“三分产品，七分安装”的特点，决定了其售后服务的重要性，企业在安装、保养和维修等方面的服务能力，正在成为影响消费者购买的关键因素。

　　“现在空调市场的产品同质化现象越来越严重，要想脱颖而出，就必须在服务上推陈出新大做文章。”湖北新兴格力销售公司总经理黄光渝认为，“6年包修”的厉害之处在于：不跟，会有质量和实力不如人家因此不敢发言的嫌疑，造成终端促销被动；跟，如果没有足够的质量和实力保证，则无异于饮鸩止渴。

　　国家“谁销售谁负责”的规定，将使家电卖场在选择品牌时更加倾向具有强大品牌和实力的企业。简单的一句服务承诺，却暗含着行业再次洗牌的无穷杀机。

　　（文 ／ 记者 左洋 通讯员 易琳）（来源：武汉晚报）