从发展中国家到发达国家 东风卡车海外市场迅速扩大

　　荆楚网消息（湖北日报）　记者黄磊、通讯员胡志平报道：4月上旬，东风汽车股份有限公司陆续接到英国和澳大利亚等国汽车经销商的垂询，询问“东风小霸王”轻卡的出口报价和性能。这在该企业历史上还从未有过。“东风汽车”的海外开拓始于2003年。当年获自营出口权后，他们派员到海外寻求商机，实现出口卡车678台，2004年达到1579台。今年出口目标是超过3000台，一季度实现出口已超过年计划的1/4。

　　公司负责人认为，海外市场的扩大归功于自身产品的过硬。以“东风小霸王”轻卡为例，作为拥有自主知识产权的产品，它先后经历过长达5年的六轮试制和实验，是国内轻型商用车唯一通过正面碰撞实验的产品，其安全性、耐久性和可靠性一直紧跟发达国家同类技术。

　　灵活的营销手段也起到了较好的“助推”作用。开拓海外市场之初，公司将客户请进来看实物，再运出去检验整车质量。随着海外用户的增多，公司完备了品牌传播的“英文手册”、“英文广告”和“英文标识”。

　　目前，“东风汽车”的产品已远销20多个国家和地区，在巴基斯坦、马来西亚、埃及、越南等地拥有稳定的合作伙伴。“东风汽车”计划，未来3年内出口量达到国内总销量的10％。