“文昌”捋袖重划扬镇商圈

　　今日扬州网消息：一个是占据着苏北商业龙头位置的扬州，一个是处于南京和常州夹攻之中的镇江；一个是经历多年商战而成熟起来的文昌商圈，一个是难见像模像样促销的大市口商圈。伴随着润扬大桥的即将开通，这给了文昌商圈的商家们更多的遐想——

　　昨天，扬州金鹰国际购物中心总经理王东来，再次率领旗下高层赶赴镇江，调研该市大市口商圈的运转情况。

　　此前，时代广场总经理殷跃平也多次前往镇江，研究镇江大市口商圈中商家的具体“细节”，并就时代广场管理输出与镇江一大型商场频繁接触。

　　而扬州汇银家电总经理曹宽平“起”得更早，在润扬大桥奠基时，就把到大市口开店排上了重要议程，汇银镇江店过不了多久就将开业。

　　就在扬州文昌商圈的商家将目光紧紧盯住润扬大桥那头的镇江大市口商圈时，“在润扬大桥建成通车之际，同步开通扬镇两市市际专线”的消息，再次坚定了文昌商圈商家跨江争夺市场的信心。

　　在扬州商家眼中，“文昌”与“大市口”之间的市场争夺战不可避免。

　　“文昌”的成熟

　　在五星电器镇江店工作过的五星扬州店总经理林立，在文昌商圈和大市口商圈都试过身手，对两个商圈都颇有研究。

　　在他看来，文昌商圈更为成熟：百货业、家电业均完成了资源的整合互补，形成了一个实力雄厚的整体，满足各个层次消费者的需求。百货业中的金鹰、万家福、时代广场和百盛四雄鼎立，且错开了商品定位；家电业五星、汇银、新大新各有千秋，做得都很成功。反观镇江，百货业在大市口内只有一两家规模较大的商场，且市场定位偏低，家电业五星电器一支独秀，其它的家电商场规模小，难以在商圈争夺战中出“力”。

　　与林立有着同样感受的还有时代广场企划部经理乔爱明。近一年来，他先后多次往返镇江，就两个商圈进行比较。他断言，扬州已经形成了一个高中低档齐全的成熟商圈。而大市口商圈还基本处于传统商业理念的控制下，一年到头连一个大力度的促销活动也很难见到。

　　每天，“罗马假日”的总经理杨义萍都要来往于镇江的大市口和扬州的文昌楼。多年来，这样的生活方式从未改变。因为两个商圈都有她的店。在这个镇江人眼中，文昌商圈的“质量”明显高于大市口商圈。

　　据她对两个商圈的了解，大市口商品的时尚程度低于扬州，但商品零售价格高于扬州5％左右。

　　“大市口”的无奈

　　“文昌商圈中的龙头商业企业数量多于镇江，它们为文昌商圈的优势奠定了基础。”扬州市商贸局局长朱元豪的话语很坚定。

　　“由于镇江在苏南地理位置上夹在比它发达的南京和常州之间，所以镇江人一直有周末到南京消费的习惯”，据金鹰国际购物中心企划部经理万俊透露，“许多镇江人都拥有南京金鹰的ＶＩＰ卡，镇江人已经是南京金鹰的主要消费群之一。而这些最具购买力的高端消费者的外流极大地伤害了镇江商家的信心，时间一长，镇江当地的商圈被镇江人自己边缘化了。

　　与镇江在商业版图上的地理位置欠佳形成鲜明反差的，是扬州在苏北地理位置上的绝对强势。五星电器扬州店总经理林立指出，扬州在苏北占据龙头位置，所有大的商业流通企业要进入苏北必定首选扬州，许多家电生产企业的苏北市场办事处设在扬州就是最好的例证。

　　扬州市商贸局商品流通处副处长李斌认为，润扬大桥通车后，扬州商家的运输效率大幅度提高，商品售价将会下降，无疑会进一步增强文昌商圈的竞争力。站到了赛场边

　　文昌商圈和大市口商圈应形成一个互相竞争、互相补充的格局。这是文昌商圈商家们的共识。

　　记者在大市口商圈看到，由于这里缺乏规模庞大的大型百货、家电商场，孕育了庞大的专卖店群体。“这正是文昌商圈的最好补充。”金鹰企划部经理万俊分析。

　　“扬州商家要花大力气改变镇江人多年来养成的到南京购物的消费习惯。让他们觉得，到扬州购物也能感受到南京的时尚、前卫、多样。有望形成一个以扬州为中心的镇江加苏中地区的消费圈。”时代广场企划部经理乔爱明这样说。

　　时代广场总经理殷跃平想得更远：扬州现在商圈的成熟来自于几年前的不成熟，如果没有近几年百货、家电业的竞争，大家也不会成长，整体的规模和实力都不会增长。随着润扬大桥的开通，感受扬州压力的镇江商业企业会更加努力，加快发展的步伐，最终使两个商圈在竞争中齐头并进。目前，镇江的一些商业企业正在请扬州商家输出管理，就是要迅速提升自己的竞争力，缩短与扬州的差距，这对扬州本身的商业既是机遇，更是挑战。文昌商圈与大市口商圈会在一个赛场上赛跑。

　　合力闯“大市口”

　　面对即将到来的竞争，汇银家电总经理曹宽平认为，文昌商圈应扩大现有的规模，充实其中的内容。因为目前仍以百货和家电业为主，随着润扬大桥开通新增的人流，应将文昌商圈规模向外扩展，并容入更多的大规模酒店业和餐饮业。

　　万俊告诉记者，金鹰正在策划针对镇江消费者的营销方案。这就是一个信号——文昌商圈的商家已经发力，用自己的形象、服务、品牌、硬件争夺镇江市场了。

　　“当然，一个店的聚合效应远没有一个商圈大，文昌商圈的商家应抱团出击，形成合力，才能切割更多的镇江市场。”这代表着文昌商圈内众多老总的意见。

　　五星电器扬州店总经理林立的想法更具体：要像推介扬州旅游业一样，文昌商圈的商家应联合起来，到镇江推介自己的商圈，让更多的镇江人了解文昌商圈。

　　“文昌”引力之憾

　　一个优质的商圈内必须拥有便利的交通条件，容量很大的停车场，和必要的让消费者停留休息的空间和设施。目前，文昌商圈内的公交已很发达了，但地下通道或人行天桥等过街设施没有，容易造成交通阻塞。眼下，每逢长假或周末，文昌楼四周的交叉口交通已显混乱，一旦大量镇江人来扬州，情况将更加严峻。

　　同时，文昌商圈内停车场地严重缺乏，自行车占据人行道，将来越来越多的行人如何在人行道上流动，能否考虑利用现有不多的空间建设立体停车场。另外，提升文昌商圈档次必要的一些提供给消费者休憩的空间几近没有，一些大型商家节日时在门前所要设置大型形象宣传展台的空间也接近零。

　　但与消费者休憩空间缺少相对应的，是文昌商圈内的摊贩盘踞了不小的地盘，例如时代广场东侧的过道时常聚集着卖里脊肉、羊肉串等的商贩，不但影响商圈形象，更增加了交通压力。

　　几位老总还认为，文昌商圈内的商家应共同珍惜商圈的信誉，共同打造出具备强大影响力的诚信品牌。扬州市民也应有良好的心态，以更加宽阔的胸怀，欢迎镇江人的到来。