大商场频频洗牌为哪般？

　　眼下，无锡一些百货商场的调整都进行得差不多了，即将在“五一”期间掀开面纱。不少商场里经营的品牌经过了大幅度的“洗牌”，有的品牌置换率高达30％。大商场为何要频频“洗牌”呢？

　　家家都在大“洗牌”一过年，锡城商场的“洗牌”工作就紧锣密鼓地开始了。青黄不接的销售淡季，通常是商场调整换牌的日子，利用这段时间装修迎新品牌。过去一般两年左

右才会调整一下，但现在调整期越来越短。商业大厦、八佰伴、新世界、三阳百盛等商场都有正在装修的专厅。有的去年在显要位置，今年就被摆到角落里去了，盯牢牌子消费的顾客还得找上一阵。商业大厦二楼女装换牌率达30％，引进了近20个独家代理的品牌；四楼运动休闲商场也来个脱胎换骨，连整体装修都换过了，“飞将军”、“佑威”等品牌被请出了场。八佰伴一面不惜工本引进国际一线大牌，一面也对现有品牌“翻烧饼”，弃旧迎新。

　　“末位淘汰”有利有弊商场对品牌普遍采用“末位淘汰”形式，以销售额排名决定品牌去留。这种方法避免了人情因素。商场方认为，经营要看效益，哪个品牌销售量大、利润高就留下来。每次调整总会淘汰一些业绩较差的品牌，留出空间给做得好的品牌。

　　但并不是所有被“末位淘汰”的品牌都是差品牌。像“滕氏”、“古谷惠”、“飞力镖马”等服装都是颇有风格的好牌子，在上海、南京等地销售相当不错，而到无锡或水土不服，消费面相对狭窄；或代理商缺少正确的经营理念，不得不在商场的销售排名下忍痛离开无锡。一名业内人士表示，品牌是需要培育的，而“末位淘汰”是直接追求利润，属短期行为，某种程度上不利于商场的可持续发展。

　　“双向选择”错位经营现在进入品牌杂生时代，各种品牌如过江之鲫，不可胜数。而且同质化竞争越来越严重。因此，百货商希望通过频繁的品牌置换来做出自己的特色。

　　服装代理商李先生说，以前一个品牌可以铺遍无锡所有大商场，现在商场挑剔了，这家做了那家就不肯接受。在“洗牌”过程中，独家品牌最受欢迎，新世界百货里“ＬＥＯ”、“ＡＬＬＵＲＥ”、“Ｅ＋”等都已做了多年。商业大厦女装商场经理何伟也表示，商场对独家品牌会给予一定优惠，特别对做得好的独家品牌会不吝面积扩大经营。商场之间也在努力错位经营，与品牌代理商“双向选择”，以达到与众不同，留住消费者。

　　（记者吴军）?ā????锸?