“永乐”登陆扬城挑战三大悬念

　　悬念一

　　“集聚效应”能否带来共同富裕？

　　同任何一家卖场开业时热闹景象一样，永乐生活电器扬州广源一店试运转第一天，店内人山人海。而让一店经理沈松涛感到满意的是，广源一店从1日到6日空调销售了600台，而

广源二店是家电精品店，从5月3日到5月6日营业额已突破100万元。他认为，开局良好。

　　文昌家电商圈又来了一条大鳄，这自然引起了文昌商圈内五星电器、汇银家电、新大新家电的紧张。“永乐”来了，其他有家电商的销售业绩会不会受到冲击？记者近日在采访这些家电商有关负责人时发现，事实与预料的恰恰相反，大家脸上都带着笑容。

　　五星电器扬州大卖场企划部经理徐隽磊告诉记者，今年5月1日—7日卖场的销售业绩比去年同期大幅增长。另外，汇银家电7天实现累计销售，同比增长37％左右；新大新家电7天，销售业绩比去年同期上升了30％左右。

　　业内人士认为，“永乐”在文昌商圈内两家门店的试运转使文昌商圈内的家电销售形成“集聚效应”，而今年润扬长江公路大桥的正式开通使得这一集聚效应更加突出。据了解，黄金周期间不少镇江人就在文昌商圈内的家电商场购买家电。然而，随着竞争逐渐深化，共同富裕的格局是否还能维持到永远？

　　悬念二

　　“永乐”价格定位如何？

　　价格，永远是后来者争夺市场份额的有力武器，“永乐”究竟采取何种价格策略？

　　沈松涛告诉记者，五一期间的试运转，主要是展示形象、演练操作流程，但更重要的是试探扬州家电市场的价格行情。为此他们实行了“补贴差价”，即，“永乐”在给顾客开出的发票权益保障联中有价格保障条款“购物后15天内，本商品如遇厂方降价，可凭发票获取全额补贴差价；购物后15天内，如发现同类型商场或超市同品牌、同型号的商品的价格更低，凭当地直递广告或报纸广告，获取全额补贴差价”。

　　对“永乐”来说，初来乍到，通过“补贴差价”可起到价格反馈的作用，这对他们今后定价尤为重要。其实，五星电器、汇银家电、新大新家电在五一期间也开展了这样的“比价活动”，家电商们以“比价活动”限制了各自的价格行为，既不做价格战的挑起者，更不做市场中的落伍者。

　　那么，“永乐”在获取一手价格行情后，是勇做价格战的挑起者，还是与原有家电商和平共处？这个问题的答案在目前还不是很明朗。

　　悬念三

　　家电商战会不会一触即发？

　　据了解，“永乐”暗中定下了在扬城销售4个亿，占据60％的市场份额的宏伟目标。“永乐”会用什么样的竞争手段在市场中分一杯羹？

　　5月14日，永乐生活电器扬州广源一店和广源二店将正式盛大试营业，据沈经理介绍，5月14日永乐试营业时将策划推出一些促销活动，另外还将推出一些特价机。

　　扬州苏宁电器有限公司市场策划部主管陈巍告诉记者，苏宁、五星、永乐最大的优势就是能和品牌厂家联合推出价格便宜的“定制机”，这可能是扬州本土的一些家电商无法匹敌的。

　　而本地部分家电商则表示：目前家电商的销售利润已非常低，一味的价格竞争可能成为家电商不能承受之重，家电商最终的竞争点将落实在服务上。

　　众所周知，扬州本土家电商汇银、新大新虽然在定价机制上处于一定的劣势，但售后服务成为他们的优势。

　　4月25日，汇银家电向市民承诺：凡在扬州已停产、破产、倒闭的家电商场购买家用电器的顾客，可凭原购物发票前来汇银家电用户服务中心建立客户档案，享受与汇银家电顾客同等的终身“钻石级”服务。此举，试图在提醒消费者，服务跟不上是此前在文昌商圈败走的一些家电商失败的主要原因。

　　对于服务的重要性，永乐生活电器扬州广源二店门店经理焦建元表示，他们分析过扬州的家电市场，已意识到这一问题。

　　优惠的价格、高质量的服务，究竟谁更能打动消费者的心？

　　不管怎么说，可以预测，文昌商圈家电业的竞争将更加激烈。（来源：今日扬州网）